年底了，又是销售行业拼命冲业绩的时候，我们公司也不例外。
公司的销售们开始纷纷集中火力疯狂擂电话。当然，我也是其中的一个。
打完电话，一般会得到三种结果：客户直接拒绝、观望中、当场成交。
观望的理由大多差不多，成交的理由也大同小异，只有拒绝的理由千奇百怪。
我这边就有个客户非常有意思，他非常认可我们的品牌，但是他不认可价格。
他希望我能跟领导提一下，把价格降一降，这样他会考虑下单。
他报的价格，市面上很多二线、三线品牌都可以满足。
我告诉客户，他报的这个价格可以选择某某品牌。我们是一线品牌基本上不会降价。
客户表示，他看中的就是我们的一线品牌，毕竟质量摆在这里。如果价格能降到二线品牌的标准，我们会收获更多客户。
我笑了笑，跟客户说，好的品质是需要成本支撑的，羊毛出在羊身上，如果单纯的拼价格，估计没有多少人能拼过拼夕夕。
但是，一些非常高端的，以品质著称的品牌每年的销售量并不低。
这说明什么，不同的客户群体追求的目标不同。
我们不能为了去迎合客户的胃口来降低自己的标准。
那样就只能永远被客户牵着鼻子走。
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