今天听了罗伯特.西奥迪尼的《先发影响力》，此书主要告诉我们沟通者可以利用先发概念，不露痕迹地引导他人思路，进而引导其行为，从而达成对自己有利的结果。如果受众的注意力被暂时性地引导到有利于后续信息的心理概念上，就可以成功地施展出先发影响力。
影响力的七大要诀如下：
a)互惠：那些给过我们好处的人，有权从我们这里得到好处作为回报；
b)喜好：多去赞扬别人，多表达喜爱之情，在沟通时多去发现自己和对方的相似性；
c)社会认同：与自己同类的其他人都相信的、正在做的事情，对自己来说也是有效和可行的；
d)权威：让自己提供的信息更有说服力的方法，就是要确认其是否准确无误；
e)稀缺：越是很少能拥有的东西，我们越会想要更多，要善用“限量”的手法；
f)承诺和一致：自己发出的声明、立场等要和自己的行动保持一致，让别人把自己当成守信用的人。
g)联盟：做到身心合一与行动合一。
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作 者 简 介 罗伯特·西奥迪尼 “影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力影响权威。先后在北卡罗来纳大学以...
这本书帮助我们拆解强大先发影响力内在的作用机理。 ——《先发影响力》听后感✨ 本书作者罗伯特...
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本文标题：【110】睡前听书《先发影响力》
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