【110】睡前听书《先发影响力》

        今天听了罗伯特.西奥迪尼的《先发影响力》，此书主要告诉我们沟通者可以利用先发概念，不露痕迹地引导他人思路，进而引导其行为，从而达成对自己有利的结果。如果受众的注意力被暂时性地引导到有利于后续信息的心理概念上，就可以成功地施展出先发影响力。

        影响力的七大要诀如下：

a)互惠：那些给过我们好处的人，有权从我们这里得到好处作为回报；

b)喜好：多去赞扬别人，多表达喜爱之情，在沟通时多去发现自己和对方的相似性；

c)社会认同：与自己同类的其他人都相信的、正在做的事情，对自己来说也是有效和可行的；

d)权威：让自己提供的信息更有说服力的方法，就是要确认其是否准确无误；

e)稀缺：越是很少能拥有的东西，我们越会想要更多，要善用“限量”的手法；

f)承诺和一致：自己发出的声明、立场等要和自己的行动保持一致，让别人把自己当成守信用的人。

g)联盟：做到身心合一与行动合一。