转眼间2020已经到了尾声，什么才是2020年中国汽车市场的最佳注脚？或许每个人有不同的解答。
对于汽车行业来说，这不平凡的一年可谓是机遇与挑战并存，销量画出的“V字曲线”是所有从业者都不能忽略的记忆。
在疫情的影响下，汽车行业加速变革，产品力与营销力双双突破。我们通过对车企营销持续不间断的观察，在积累了数百案例的基础上，得出一个结论：品牌通过声量抢占、内容击穿、长效经营等方法进行品牌宣传，最终目的都是积累品牌的社交资产，达成资产扩容。
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声量抢占
品牌声量依然是抢占用户关注的核心
如今品牌新营销方式层出不穷，但不可否认，声量仍然是抢占用户关注的核心。赢得消费者的第一步，是争夺消费者注意。
在微博，明星热点就约等于流量，借势明星热点依然是汽车品牌获取大声量的主要手段。在2020年，汽车品牌借势明星热点不断。秦昊因新剧备受关注，极星邀请其为新车站台；别克昂科威S邀请乘风破浪的万茜姐姐作为代言人；英菲尼迪携手张若昀为新车上市赚足眼球……
但是，品牌要如何选出合适的明星进行合作？巨额明星热点流量要如何收割才能保证效果最大化？
这方面，微博走在了前面，通过数据洞察前置，从筛选最优性价比明星开始，帮助品牌最大化发挥明星影响力，释放明星效能。
1、如何选择合适的明星进行合作？
微博的大数据洞察在明星筛选中发挥了巨大的作用，通过明星影响力、活跃度、热点力、契合度、舆情分析和商业价值六大维度挖掘明星属性，帮助品牌筛选性价比最优的明星。
东风启辰星上市，微博结合启辰星用户画像，对24-35岁汽车兴趣人群的关注排名排序，可以看到他们更爱看时事、幽默、明星等内容，从而敲定“幽默+明星”的传播方式。再通过“逗比”形象、话题性、活跃度、人设标签等多维度，锁定人气幽默明星郭京飞担任明星“店长”。官宣微博获得粉丝上万条好评，启辰星也成功将粉丝对郭京飞的喜爱转化为了对产品的喜爱。
2、明星的热点怎么蹭？
在多个明星热点营销项目运营经验的基础上，微博打造了全新模式。首先通过数据洞察锁定明星热点营销方向，在活动中，根据品牌需求设计具有网感的预热话题，联动群星参与；同时，围绕合作明星热点，设计运营衍生话题，与主话题配合为品牌引流。
全新英菲尼迪QX50上市，微博基于QX50“惊于颜值，敬于才华”的slogan设计预热话题#颜值才华互吹大赛#，带动了200+明星参与，获得5.8亿声量；同时拦截了代言人张若昀发布童年照、做菜图片等近百个自然话题流量，打造#爱豆出圈才艺#、#明星厨艺大赏#、#一旦上了张若昀的车#等关联话题，系列话题阅读量累计破15亿。
3、明星合作中，除了流量聚焦还有效果彩蛋？
在微博，明星热点能为品牌带来流量聚焦的同时，还可以实现品牌社交资产的有效导流。
声量和效果一直都是密不可分的，易烊千玺代言BMW，陈伟霆代言玛拉莎蒂，王一博加盟奥迪英杰汇……除了为品牌带来声量飙升，还使品牌官博留言区成为了大型粉丝晒车现场。
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内容击穿
积累内容生态，沉淀社交资产
品牌在收割大额社交声量之后，分圈层定向击穿用户是走向精准转化的关键一步。如果说声量的传播是广泛触达，那么内容击穿就可以说是深度种草。
汽车类KOL是当之无愧的内容合作首选，他们通过多年的行业经验，试驾新车，在微博进行发布推广，为用户做精准推荐。奔驰AMG A35与@苏黎世贝勒爷 合作，精准种草年轻人的第一台性能车；别克与数位汽车KOL合作直播，根据不同城市特点种草不同车型。
然而，对于很多品牌来说，除了在汽车圈层的种草，还需要跨圈层、多圈层击穿，通过内容深耕影响用户心智。
在2020年，特斯拉与微博达成内容战略合作。微博通过数据洞察发现，特斯拉作为知名汽车品牌，受众基数足够大，但其关注人群大都集中在汽车、科技等圈层，时尚艺术类圈层粉丝较少。于是，特斯拉选择了美妆、摄影类KOL进行内容合作。
跨圈层KOL与汽车要如何合作？美妆博主@蟹阿文AWEN 做了一个有意思的尝试，在飞驰的特斯拉Model 3 上完成创意妆容，车型平稳、安全的特性在不到8分钟的视频里体现的淋漓尽致。美妆、摄影、时尚圈层KOL的深度内容产出，逐个击穿圈层壁垒，进一步扩大了特斯拉品牌辐射的范围，增加了女性用户的品牌好感度。
随着各大品牌不断推陈出新，抢占市场的竞争也变得越来越激烈。微博基于社交场的特性，以汽车圈层为核心点，联合多领域KOL打造内容与用户精细化沟通，协助品牌实现跨圈层的内容融合，从而实现品牌资产扩容。
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长效经营
细水长流，社交资产的良性积累
一次营销活动的影响毕竟是有限的，对于品牌来说，如果能够在微博保持持续正向的长效沟通，不仅能增加项目间粉丝的流转，更重要的是，在长效经营中实现品牌社交用户资产的良性积累，从而达到品牌资产扩容的目的。
对于品牌来说，营销推广代表着“瞬间爆发”，而社交媒体的日常经营则是“细水长流”。汽车界玩转社交“老司机”@吉利汽车，联合自家22个车型建立微博长效经营阵地，多产品互相配合，为品牌吸引了百万粉丝。我们可以看到，在微博平台，长效沟通往往会伴随着品牌兴趣用户的沉淀。
长效经营也能构建用户对品牌认知，提升用户对品牌及产品的好感度。BMW THE 4中国首秀后，官微一直保持着与用户的长效沟通，而在这种沟通中，用户对车型的态度也发生了迁移，不少用户的态度由“拒绝”变成了“真香”，车型好感度得到了提升。
除了达成粉丝的转化与积累，在日常经营中潜移默化影响粉丝的印象，品牌还可以通过多次项目积累，与用户进行充分沟通，从而影响粉丝的兴趣变迁。奔驰与英雄联盟多年合作，深入影响游戏圈层，在今年打造“头号领地”品牌IP，扩大兴趣池，将街舞、rap、Cosplay、美食、电竞等年轻人喜爱的元素一网打尽，从而达成了社交资产扩容。
正如“罗马不是一日建成的”，品牌也不是一天能建立的，“陪伴是最长情的告白”，当下的品牌的策略更需要细水长流式的长期“沟通”，在微博建立品牌资产长效经营的阵地，让用户感知品牌，爱上品牌，从而实现品牌社交资产的良性积累。
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2020年，汽车营销迅速变革，品牌增长目标从流量争夺、用户转化，最终沉淀为资产经营。对于汽车品牌营销来说，声量和内容是基础，社交资产的击穿和扩容才是关键。
微博特有的开放性舆论、裂变式传播和热点聚焦效力等属性，可以帮助品牌实现快速破圈，吸引粉丝。同时通过内容共创，破圈传播，达到与用户深度沟通，实现社交资产的良性积累。再通过对趋势和用户数据进行挖掘与分析，制定最有效的营销策略，最终助力品牌向上，增速提效。
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