最重要的专门技能是销售和懂得市场营销。销售技能是个人成功的基本技能,它涉及到与其他人的交往,包括与顾客、雇员、老板、配偶和孩子的交往。而交际能力,如书面表达、口头表达及谈判能力等对于一个人的成功更是至关重要。我就是通过学习各种课程、买来教学磁带等来增长知识并木断提高自己的这一技能而最终获得成功的。
正如我提到过的那样,我受过良好教育的爸爸工作越来越努力,也越来越具有竞争力,但他也更深地陷入对自己专业特长的依赖之中。虽然他的工资收入增长了,可他的选择机会却消失了。等到失去了政府中的工作,他才发现自己从职业选择上来讲是多么地无能为力。这就好比职业运动员突然受伤或者年龄太大而无法再参加比赛一样,他们曾经拥有的高收入工作已经失去,而有限的技能又使他们无法另辟蹊径。我想,这就是为什么从那时起,我那受过良好教育的爸爸会变得如此支持工会的原因了,因为他意识到工会能给他带来很大的利益。
富爸爸鼓励我和迈克对许多东西都去了解一点儿。他鼓励我们去和比我们更精明的人一起工作,并把他们组织成为一个团队。现在这种做法被称为专家组合。
今天,我看到以前的学校教师现在每年能挣到数十万美元,他们能挣这么多是因为他们不仅在本专业拥有特长,而且也拥有其他方面的技能。他们既能教书,也能做销售和市场。我还不知道是否有比销售和市场更重要的技能,但掌握销售和市场技能对大部分人来说是困难的,这主要是因为他们害怕被拒绝。所以,你在处理人际交往、商务谈判和控制被拒绝时的恐慌心理方面做得越好,生活就会越轻松。就像我对那位想成为“畅销书作家” 的女作家所建议的一样,我今天也给其他所有的人这个建议。在专业技能上非常精通既是优势也是弱点。我有许多朋友,他们非常有天赋,但他们不善于与其他人进行更多的交流去发挥他们的天赋,结果他们挣的钱少得可怜。我建议他们花一年时间来学习销售,即使什么也没挣到,可他们处理人际关系的能力会大大提高,而这种能力是无价的。
除了成为好的学习者、销售者和市场营销者外,我们还需要成为好老师、好学生。要想真正富有,我们要能付出也要能得到。对于那些被财务或职业所困的人来说,他们常常既缺乏给予,也无力索取。我知道许多人之所以贫穷是因为他们既不是好教师也不是好学生。
我的两个爸爸都是雄心勃勃的人,他们都把付出放在第一位。教学是他们付出的途径之一,他们付出的越多,得到的也越多。但一个明显的区别是对金钱的付出。我的富爸爸给予别人许多钱,他把钱捐给教堂、慈善机构以及他的基金会,他懂得如果想要得到金钱,就必须先付出金钱。付出金钱是那些非常富有的家庭保持财富的一个秘诀,这也是例如洛克菲勒基金会、福特基金会这样的机构存在的原因。建立这些机构是为了获取财富,通过定期付出财富再去增加更多的财富。
我那受过良好教育的爸爸总是说：“当我有多余的钱时,我就把它捐出来。”问题是他从来就没有多余的钱。因此他工作更加努力以挣到更多钱,却没有注意到一条最重要的金钱法则：“给予,然后获得”。相反,他却信奉“得到了然后再付出”。
总之,我同时受到两个爸爸的影响。一方面我是资本主义的坚定信奉者,喜欢以钱生钱的游戏；另一方面我又是一个怀有社会责任感的教师,深深关注贫富之间日益加深的鸿沟。我个人认为,尚不完善的教育体系应对这一鸿沟的加深负有责任。
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