最近看了李叫兽的改变计划，所以想写点我觉得很有启发的内容。一方面回顾巩固一下重点，另一方面也希望看到的人有所收获。相信我，看完后一定对战略 营销 文案有更深刻的认识！
叫兽将营销分为了三个层次
1.战略 2.营销 3.文案
一.战略，就是需求，简单说就是回答哪里有机会的问题。他涵盖两个意思
1.机会通常指消费者在哪些方面存在需求，哪些需求可以被我们利用。
2.需求如何与消费者关联
二.营销，简单说就是我们想让别人怎么想，我们想让谁怎么做。
三.文案，怎么能让别人这么想，就是说怎样产生刺激，让目标受众产生想法。
另外李叫兽针对几个重点概念的解说，也让我豁然开朗
其中一个记忆深刻的概念就是差异化：差异化的本质是思考“为什么”？为什么顾客需要？
在产品同质化越来越严重的今天，光从产品上寻找差异化已经很难了，即使从产品包装和广告下功夫，在顾客眼里也是一回事。
有一个很形象的例子，老师让同学们课时打扮要有特点。于是有的同学做了杀马特发型，有的穿着跆拳道服反正五花八门各不一样，在同学们各自的视角里，他们的形象非常有特点，打破以往的常规。然而，站在教授的视角来看他是疲劳的，这些风格迥异的打扮实际上看不到差异，形成了“噪音”。
关于“为什么”这一点，不禁让我联想到了黄金思维圈！
即凡是从“为什么-怎么做-是什么”这样由内而外的思考，这与我们平时的思考习惯是完全不一样的。对一个问题，我们倾向于首先思考是什么，其次怎么做，很少有人回去思考为什么，这就导致我们思考和看待问题永远停留在表面。
同样有个很典型的例子apple，苹果公司在销售电脑时说的是“我们追求极致的体验，我们经过了怎样的努力，我们只是在这个过程中顺便造出了最好的电脑，怎么样要不要考虑买一台？
而其他电脑公司都是“我们的电脑具有什么什么配置，具有什么什么特点，来买一台吧？”
怎么样，感受完全不一样吧，apple是从why的层面，即价值观 目标的层面出发，这样很容易你就被他背后的精神 价值观所打动。也是由此apple与其他公司的巨大差异化。
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