1
在我成长中的很长一段时间里，我爸妈都忙于工作，尤其是我爸，每天早晚都要跑通勤异地上下班。
所以我家开火的次数并不是很多，做大菜的次数更是少之又少。
奇怪的是，我却从来没觉得我家餐桌冷清。
我想一方面的原因是，就算是买一些半加工食品或熟食，我们一家人仍尽量保持共同进餐的习惯。
另一方面的原因是，作为一个聪明的女人，我妈总是会丢给我一道选择题。
大宝，中午的炖菜，你是想加酸菜粉条，还是想吃土豆豆角？
被她这么一问，我便顺着一种思维惯性，认真想了几秒，那就土豆豆角吧。
好嘞。她爽快地应着，像一阵轻盈的小风似的，转身就进了厨房。
等一盆热腾腾的炖菜摆在餐桌上，我食欲大增，又因为是自己选的，吃得更香了。
就这样，我被我妈“骗着”长大了。
某天突然意识到，是我妈提出的选择题，让我产生了一种我家菜很丰盛的错觉。
其实她的意思是，老娘今天中午就做炖菜，爱吃不吃。
但假如她真这么说，估计我就会抱怨，啊？除了炖菜不能做点别的吗？我不想吃炖菜。
2
上大学那几年，我特别喜欢跟朋友去逛所在城市的服装批发市场。
款式迭代快，可以讲价，还有一种挖宝的感觉。
我知道有的店不屑于做零售，所以我们走进去店员也视若无睹。
但也有些店，明明有做零售的心思，只是店员通常就会干巴巴地说一句“今天新上的货，喜欢的可以试试”。
于是我和朋友转了转就出去了。
其中有一家店，店员就很聪明，她用眼一扫我们的穿着，马上就提出有相关元素、设计或材质的选项。
“想买什么？我家刚上了一批带花的裙子，还有亚麻短袖，尺码都是全的，来看看吧。”
我和朋友就被引着去看去试，年纪小本身就定力不够，店员再不惜溢美之词，我们很快就高高兴兴付钱拎走了。
回校的公交车上，我们才想起好像之前在别的店也看到了同款，当时为啥没想买呢？
因为不是那种一眼就看中，非买不可的衣服，但又可以称得上“还不错”“挺适合我的”“是我的风格”。
这种情况下，如果有店员主动引导，提出选择题，顾客买单的几率就会大大增加。
3
曾经在图书公司做新媒体运营时，我主要的工作任务，是借助其他自媒体，把我们公司出版的新书在网上推广出去。
当时我每天至少有1张A4纸的自媒体名单，需要去联系，如果漫无边际地聊，工作效率太低，也不一定能顺利促成合作。
所以我想到一套话术：您好，您这边接账号互推吗？或者，您这边做活动吗？我可以提供几本样书作为活动奖品。
账号互推是说我们在自家媒体平台互相推广对方账号，是一种资源置换。
这样我就可以“夹带私货”，趁机把新书文摘发给对方，文末附上新书信息和我们公司自媒体的信息。
做活动的话，就更直观了，参与活动的人越多，也就变相增加了我们公司新书的曝光度。
我提出的两个选项，听起来都是合作共赢的好事，所以谈成了很多自媒体的合作，并长期维持着合作关系。
但假如我直挺挺地问：您这边做新书推广吗？
对方的第一反应就会是：广告合作可以谈啊，这是我们收取广告费用的标准……
随后发来一张价格表……
4
人都喜欢有选择可做的生活，因为选择等同于自由。
而聪明人懂得给人提供选择的权利，其实意味着拥有一种更高层次的权利。
进攻是最好的防御。主动一点，一切更容易掌控，并能在付出最低成本的同时，最大化实现自己的目标。
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