之所以把郭老师的发言稿做出来，确实是觉得身为老师的人的讲稿真的很励志，非常厉害，也许某天可以借鉴。
以下为郭老师发言稿整理
我今天分享的主题是相信与坚持的力量，这里的相信与坚持，不止在做膏上，也在调理上，那么大家应该也通过现实，通过我们的事实也证明了这种相信坚持的人确实有福气。
我想问一下大家做胡庆余堂的初心是什么？这个大家可以畅所欲言。
回答有：帮助他人、传播食养文化、让很多亚健康人群受益、让有缘人调理身体少走弯路、传播食养文化，帮助更多人不吃药少吃药、实现自我价值、帮助家人和身边朋友健康、学习中医，传播中医等。
我为什么会问大家做胡庆余堂的初心？
因为说做胡庆余堂没有瓶颈，没有困难，没有挫折，那是不可能的，但是在遇到困难、挫折、瓶颈的时候，我们该如何做？这个时候我们的初心就会非常关键。
实际我刚开始喝胡庆余堂膏是在2020年6月，也看到了效果，但是一直都没有动。大家都知道我启动是在2021年，那个时候是刘主任邀请我参加黑马训练营，为什么今天我会很理解一些人，因为我也被伤过，特别是在三十而立的年纪，人脉是伤不起的。
所以说，当刘主任邀请我参加黑马训练营的时候，我答应了，因为我这个人比较爱学习，我觉得只要是对我成长有益的事情，我觉得可以参加。
确实让我看到了一个不一样的团队，专业，靠谱。当时蒋博的严谨，非常吸引我，确实哈，也让我学到了东西。
我一直深信一句话，就是看不见的，决定看得见的。跟着优秀人，你的思维格局绝对会改变的。所以说最怕我们现在自己的小圈子里家长里短，还影响了自己身体健康。所以再加上当时，我接触了舌诊，看到了我带的学生家长的无助，所以那个时候我感觉我有这份责任心去帮助这些孩子，所以我决定开启了这份事业，又看到了有这样的团队，因为我知道做事情团队非常非常的重要，我们都知道跟对团队，跟对人这个是很重要的，所以说这样的条件满足了，我决定开启了胡庆余堂这份事业，在这里也非常感谢我的人生贵人刘主任。
所以我的初心是想要帮助更多的孩子，心在哪里，结果在哪里，在我这里已经印证了这句话。在我的过程当中，说实话我收获了很多的感动，让我也内心很坚定。
今天我不止要讲相信与坚持力量，我也给大家讲一点我临床上调理的案例，给大家放点干货，不能让大家今天是，这是这样的热情，我必须得放点儿招儿。所以说并不是我们不会收到误会误解。
但是我们的底气可以让我们更好的去应对，再就是我们的人生要看透，有的人他确实要承受的，我们是无法夺去的，所以有的时候不必扰乱自己的心。但行好事，莫问前程，人有善念，天必佑之。这些话说的非常有道理，所以我们可以好好想想，我们做这件事的初心在哪里，这也是我们一路坚持相信的力量所在。
如果我们自身的能量达不到的话，一定要跟上团队的学习，紧跟老大们的步伐，多跟老大们链接能量，所以你会发现我们的能力超乎我们的想象，因为我们的潜力你永远是无法预知的。
我们知道了自己初心，那么就会有了更清晰的认知，然后就开启了自己的膏膏之路。
刚开启膏膏之路，大家一般会怎么做？是不是去发圈，去学习，去找意向代理？
选择大于努力
紧跟团队吸收能量
就像小伙伴说的，开始自吃去发圈，我也是这样去做的，这里有一个经验给到大家，特别是有的着急去拉代理，如果没有强大的心态，先不要着急去拉意向代理，特别是从网上拉陌生的很容易碰壁，并不是胡庆余堂不好，而是我们对这个人不了解，比如说他有没有被其他的产品伤过等等，所以说这个网上拉陌生，这一点大家要去谨记，如果你没有强大心态，不要这个碰壁伤自己。
为什么我会去陌拜？
在后面我会讲到对膏膏的热爱，有这份底气，有条理的案例，所以我有这份经验，我敢去陌拜。所以说就算被拒绝，我并不内心受伤，因为我很清楚我自己在做一件什么样的事情，我也看到了我调理的结果。所以说，如果你去膜拜的时候，一定要把自己的心态调整好，一定要对胡庆玉堂这份膏事业，一定要有这个底气，就是你要达到那份热爱。
那我们需要做什么？
那就是说的做好圈文，持续学习，自动打卡，跟踪回访等等，对不对？
那今天我先来拿发圈来说，我相信群里的小伙伴应该都听过打造朋友圈，那大家觉得应该如何打造？这个朋友圈？
所以说朋友圈，有的人称为跟自己个人的IP挂钩，比如说自己是正能量，那你的朋友圈就呈现你的正能量，那自己是乐观向上，那朋友圈呈现你的乐观向上，自己是专业靠谱，那你朋友圈呈现出专业靠谱，自己孝顺，家庭文化好，那么都要在朋友圈去呈现等等。
所以说朋友圈有的人称为能量圈，有的人称为事业圈，有的人称为财富圈，那么，关键的时候是他对于你哪一个是适合的。所以我们听朋友圈的课，经常听到的就是持续原创数量维度，根据自己的朋友圈的人群等等去打造朋友圈，但是你发现没有，我们听的课真的很多，但是到目前为止，我们做到了多少是其听和做它是不一样的。
说到和做到之间，它是有距离的，这个我相信群里的小伙伴也有感受，成也圈文，败也圈文。
资源好的，圈文好的，你会发现它爆发是必然的；那么资源不好，圈文好，那么它的爆发也是迟早的；资源好，圈文不好，爆发是暂时的；资源不好，圈文不好，爆发不了。资源好，圈文不好好发的是暴殄天物浪费。资源不好，圈文也不好好发。建议你趁早改行。
大家可以把这段话好好的品一品，这段话说的真的非常有道理，我们团队里的小伙伴，不管是娟姐还是朱老师，包括我都是安利，资源不好并不可怕，中医小白也并不可怕，关键是做到用心的去做，这个很关键。
群里的小伙伴有很早就加我圈文的，从我刚开始做胡庆余堂，从我刚开始发圈，从来没有订过八条，全文基本都是原创。或许我的文采没有人家文采那么好，但是我有心从心出发，呈现真诚用心跟感动。我记得最清楚一层就我生病，说实话真的爬不起来，就我就靠毅力硬撑着。我发了八条全文，虽然大部分是复制，所以也是我一路一路的坚持，迎来了我对象的加入。
所以说有的时候一听到别人说自己，困难，挫折很多的时候，其实我这个人不太是一个特别煽情，特别说自己多么难的一个人，但是我自己一路过来，我的对象是看在眼里的，他有的讲课讲完课之后再弘一，马老师他们就给我发过信息来，别看你对象讲的很搞笑，但是我知道你一路坚持过来的不易，因为我始终相信，可能我们每个人的人生路它是不一样的，就像我们每个人生下来花期是不一样的。但是我们始终坚持着我们的初心，我们始终在坚持努力的，所以说我们听了，那我们就要去做，这样的结果就会呈现出来，因为最打动别人的永远是你那颗心。
加我朋友圈很早的，应该知道，我的圈文呈现出来的都是正能量，包括我有的时候遇到事情，就像前段时间我二宝这个惊厥，高热惊厥，抽搐，然后住院了这个半天，说实话连我的小伙伴他们都不知道，当时是让住院七天打吊瓶，但是加上我在医院里给他喝膏儿推拿。也就我们待了半天多，就是中午去的，然后到第二天早上，上午我们就出院了，然后医生问我，这个孩子的情况，问我是不是平时给孩子做推拿等等。问了我一些情况，其实你就会发现很了解，通过我孩子这个案例，为什么今天孩子体质会差，而如果我们懂得了之后，我们的孩子是不是很有福气。
讲完发圈，那么来讲持续的学习。
因为发现刚开始找你买产品的是因为信任你，朋友是因为你的人品，陌生人是因为你的专业靠谱。那么后期的回购，那么肯定是为你的跟踪服务，那么你会发现，在跟踪服务当中也是离不开学习，因为刚开始做我是没有店的，大家都知道我有店是因为今年升五星，要办营业执照我才开的店，客户基本是陌生的，所以这就离不开我们所说的持续性的学习。
那个时候刚开始做的时候，决定启动的时候，每天都坚持着晚上坚持学习，看罗大伦的书籍，所以大家可以在看我后面沟通的案例当中，像不像一个中医小白，所以说没有白白的付出，但是你的专业绝对离不开你的学习，所以说大家可能也会有，你像他们也会说，我有孩子，孩子打扰我没法学习，我的学习是在孩子睡觉之后，而且是两个孩子。基本上两个孩子就是晚上都是跟着我睡，就是习惯了那种肉夹馍的形式，就我在中间那样的形式过来。
所以说，有的时候你会发现感动我们家人的，他们的改变，也是因为我们的行动去感染了他们，所以说我们要做的，想要成为专业，那么一定要去持续性的学习，我也给大家推荐罗大伦的书籍，大家可以看一下。
这是我做的一部分笔记，所以说学习是非常重要的。如果你是中医小白，建议大家持续学习一段时间，在朋友圈呈现去分享，不用学的很复杂，但是你基本的要了解，比如说脾主肌肉，脾是气血生化之源，脾是后天之本，脾是肺之母，肺主皮毛，肺开窍于鼻，肺与大肠相表里等等，你这最起码的要了解。
再就是排病反应，痰引起的咳嗽，加重排湿的路径，比我一个宝妈，她孩子喝膏大便就粘马桶，不喝就没事，但是你一看娃的舌像，你知道他脾虚有寒湿，所以你得给他一个排湿的路径，所以他也是到现在一直给孩子喝着膏在后面，我也会讲到，有的孩子，为什么他突然停了几天膏之后又出现了问题，其实不是膏膏的问题，而是他并没有。饮食上做到位，他的习惯并没有调整，这个孩子他根源上的问题并没有完全解决，只是家长觉得，好了，好了，所以说我们要做的就是帮家长去发现背后的问题，就举个很简单例子，现在很多孩子他是不适合喝牛奶，但是我们学校你会发现一直喝着牛奶，包括也有。
包括有的孩子也不适合吃寒凉的水果，他也是给孩子吃着寒凉的水果，所以说，我们不要去有问题去质疑我们的高高，而是要去想想他为什么会出现这样的问题，所以说你像这样的孩子，你给他解决问题，到现在为止他持续的喝膏，他是从去年一直喝到今年。
所以对刚开始做还是做了很长时间的持续性的发圈和学习是非常重要的。
再告诉大家，其实我的客户真的不多，我的对象在讲课的时候也讲过，我的客户真的不多，而且我也不会主动，我这个人也不好主动的去求人，你这个不相信我也不调理，但是有转介绍，有调理好的给我转介绍，所以说我给大家说这个跟踪回访，这一块儿做好了，你发现你会有客户的，而且你的客户，会一直喝膏，而且他还给你转介绍。
再讲讲自用打卡，自用的重要性，好几个老师都讲过，你会发现，听朋友圈朋友圈的基本上都讲过自用打卡非常重要。因为他们都说你想想自用，我们才有底气去推荐，那么同样的自用，你还能解决一些客户的问题。
自用打卡非常重要，自用才有底气去推荐
持续性的学习和发朋友圈很重要
付老师也讲过，客户的回购不用你去督促，他看到我们在坚持，他们也会回购，而且也会吸引陌生人来调理，我一个陌生客户，就说就是看到我的宝贝在喝，而且不止一个客户是看到我给孩子喝，然后来找的我，所以说告诉了客户，我们为什么一直给孩子喝？其实大家应该能发现，大环境我们是无法改变的，可以改变的是我们自己，你像幼儿园儿，有的家长就会发现，我孩子上学就生病，不上学就不生病，那你觉得他这个饮食？
客户询问：
举几个例子，哈哈，有没有经常遇到我孩子喝几天见效果？需要喝多久？我孩子这个膏需要喝多久？我孩子喝了怎么还咳嗽？我孩子喝了这几盒，这个怎么还流鼻涕？我孩子喝了这段时间怎么含脾虚？怎么停了高？过不了几天这孩子又积食了等等，大家有没有遇到这些问题？想不想听听这些问题是怎么解决的？
先拿第一个来说，是分两种情况，就是这个，你像这个多久有效果？然后需要喝多久？有的是在前面问，有的是上来他就问，如果上来就问的，先不要去着急，回答问题就和价格一样，你先不要着急去报价，因为你做胡庆余堂膏的目的是干嘛，不是解决问题吗？
咱连问题都不知道，咱瞎呼呼的光这个报一通，他有什么咱就回答什么，是说销售咱不是很精通，咱虽然没学过，咱也知道这个不，不能被人牵着鼻子走，对不对，咱起码得引导他，因为咱是要给他解决问题，所以说这个问题可以先不回答，你可以问孩子以前调理过吗，比如说用过什么条例，拍孩子舌象，看看哈这个孩子问题，然后去帮助客户分析问题。
举个例子，比如说孩子咳嗽，那么咳嗽多久了，吃过药吗？什么时间咳嗽，有没有住院时一步一步引导他，引导出为什么孩子吃药还咳嗽，为什么今天孩子体质越来越差，为什么孩子很容易咳嗽等等，去引导出他这样的问题。我们都知道人在伤口处撒盐是很疼的，所以说一定要去把他的问题给他找出来，那么你有什么样的好办法去帮助孩子解决吗？所以说你要去引导他。
大人的问题和小孩子的问题是一样的，他是互通的，就是不要着急回答问题，去找他的问题，去找他要问的问题，你包括他所遇到的痛处，你要去给他找，去给他分析，我讲完这几点，我给大家发几个我的聊天记录，然后后面，后面问的你就看前面了解的孩子差不多的话，那这样的话你可以直接回答问题。你问我几天见效，我喝多久，我可以理解，毕竟不是一个家长问过我，但孩子没有喝，吸收情况不了解，有的孩子出效果快，有的孩子出效果慢，但是我会在跟踪回访的过程当中，让你看到孩子的变化，只要我们相互配合，而且在跟踪的过程当中，我们也会发现为什么孩子会出现这样的问题，比如说饮食习惯的问题，用药的问题。
然后你再根据孩子的情况给他发几个对症的调理记录，让他看一下，所以说你要去引导，引导家长，所以说，也不要一次回答说几天好几天有效，比如说七天好，如果七天没好？六天好，六天没好，所以说不要有肯定的答复，毕竟确实每个孩子体质不一样，他的吸收情况他也不一样，但是你会发现只要是相互配合，在跟踪回访当中，肯定能看到孩子的变化，这个是有底气，这个是有调理的经验。
我们学了那么多，是比别人专业那么一丢丢的，要引导，要解决问题，不能跟着顾客走
所以我们的自用打卡，就是要家长意识到大环境，我们无能为力，难道我叫我孩子不上幼儿园了，难道这个人家给这个蔬菜用药，我让他不给孩，不给蔬菜用药了？大环境面前我们无能为力，但是我们可以做好，改变我们自己。所以说有的家长就会发现，后面我几个没有讲的问题，你会发现你也有了答案，并不是高高有问题，而是他们的习惯，包括大环境，我们是无力改变的，所以说。就像我这的家长，他就说，没认识你之前，我把积食都引起的发烧、咳嗽都当成感冒去治了，一句话你看看问题，所以说你看现在，这个老人溺爱孩子，生活条件好吃的好，运动跟不上食品安全这些问题，所以你就发现这些问题它是存在的，包括家长焦虑，因为不懂乱用药这些问题。
伤到脾胃没有那么好，恢复的这个脏器伤到了哪那么容易恢复，所以在后面，孩子这个病好的时候，你要去给家长养观念。
我们做食养文化有个任务：找到导致客户亚健康背后的原因，如不良的饮食习惯和作息是否规律
所以后面的问题我就不给大家一一说了哈，包括调理当中，调理中，为什么还出现咳嗽，因为玉竹它有宣发的功效，肺是宣发速降的，你要懂这个肺是宣发速降，他当然会这个有的孩子，有的孩子确实在这个调理前，他不咳嗽调理，他一调理就出现了咳嗽，因为你发现他的肺气是突起的，他肺气突起的话，你不让他这个气排出来吗？所以说当家长说，孩子怎么喝了高寒。这个咳嗽了，但是你看他的舌像他的肺气下去了，他的肺气不突起了，所以说还是要精进专业，你还是要了解舌诊，但是真的不用学的很复杂，稍微学学突起，这种裂纹儿等等，你稍微学点儿就够你用的。
喝着玉竹，不可能上焦的热越来越厉害，喝着青鱼不可能舌苔一直都很厚，所以你要帮他去找根源性的问题，你要对膏，你发现当你了解了它的配方的时候，你是了解这个膏方的，谈刺激的，肯定会咳嗽厉害等等这些问题。所以说多去理解关爱，去分析，帮助客户去分析问题，找到他们的问题根源，切忌去争辩怀疑。
千万不要去跟客户跟打仗似的，在那个微信上，这个是切记的，因为你要去理解，毕竟人家没有经历会儿，再加上你知道吗，你像我这调理家长，有一个到现在也是一直给孩子喝着膏，他也现在开始，他也现在就是调理，就他们三个调理两个孩子，还有他自己，他刚来的时候，他孩子清嗓子清的很厉害，就是一听不听，是因为他朋友把他介绍过来的，他刚开始来的时候，什么也不行，他还。
他朋友是因为支气管肺炎了，会调理好的，然后叫他来找的我，所以说他什么也不信，而且他一脸的焦虑，你看现在你知道吗，现在我也给他推荐合适的书籍，他也成长，就跟完全就找到了自己的归属感，就跟完全跟以前就完全不一个样。所以说你一发现，你跟着你的宝妈，她不仅孩子这个体质越来越好，你发现她还跟着你一起成长，好，那接下来，我继续给大家讲这个跟踪回访。
再给大家发个，因为我前面不讲到这个，你要问他就是给孩子调理过吗，有个什么调理，这个就是，然后你就看他给孩子调理着，然后再给他分析他的时间，为什么孩子还呈现这样的问题，然后再结合咱的庆余和玉竹的，这个你调理的临床案例，然后你去给他分析，他孩子为什么用这个调理，还呈现这样的情况，当我们用心帮助顾客决问题的时候，你就发现这个客户自然就成了。
所以说，用打卡还有助于帮助你解决你和客户之间的问题，为什么你一直给你孩子喝着，然后，再就是跟踪回访，这个跟踪回访这个问题，就是你会发现这个跟踪回访是非常非常重要的，因为它决定着你的回购，你看生病的哈孩子，你像咳嗽来找你的孩子，这种生病的孩子，你要勤回访，一一天，一到三天的这样的前面，这几天一定要勤回访。你像那种脾虚向体，鼻炎就慢调理，要七天回访，不到七天回访老客户，你像那种老客户一直喝着的，我刚才前面讲到一定要定期的去养观念，那么成人，你是在十天半个月的一回访，那么回访，回访是干什么，回访回访就是找问题，给他你要看看他的问题解决。
你要让他的问题在你这里得到解决，而且你要跟客户说有问题随时问，为什么，因为你会发现，当你回访的过程当中，还没回访的时候，他说明他已经有了问题，但是他不问你，所以说一定要跟客户说，有问题随时问我，有可能忙，这个回访不及时，你有可能也可以打上，这句话有的时候确实很忙，所以说顾客有问题让他及时去问，你不要顾客有了问题还不好意思问你，这个问题就成了大问题。所以说在跟踪回访的过程当中，就需要信念与专业。
养观念怎么养观念？
就是每次复购的时候，可以跟他聊聊，聊聊孩子近况，包括，给他推荐一下合适的书籍等等。你会发现你在给家长推荐时候，你自己也得学习。所以说你会发现这个学习成本很廉价，但是给我们带来的这个收成，你是想不到的。所以说现在我的重心基本在团队上，也是帮小伙伴出单，多在后面，我会讲到你会发现中医小白又如何，没有资源又如何，但是你只要能够解决问题，那么你会发现，你就会收获信任。
再就是讲到对高高的热爱，为什么相信坚持，不仅在做高上，也在调理上，我在前面就点到了我今天的主题，相信与坚持，是其一为哈这个喝高有排病反应，我相信，我记得维维老师讲过，维维老师讲过排病反应，这个这个遇到这样的问题，大家不要去焦虑，在不确定的情况下可以去咨询上家，但是再次强调一下，切记，切记去质疑，犹豫。这样会传递的，它能量是会传递的，所以我们的热爱，以及对中医哈这个明显反应的了解，你会发现也会让我们和我们家人很受益，最常见的，就是我们的四高会出现暂时的升高，我相信群里小伙伴应该有调理过的，应该能感觉出来，这样，不要让人家一次停药，一定不要让人家一次停药，这个吃药的你像我爸就是有高血压，吃了五六年的降血压药，他是慢慢的停的，他现在停药。所以切记一下子让人家停药
很多朋友，也会问我如何去跑陌拜，怎么一次一次拒绝之后还去，很简单，我记得我写了一篇文章，就是那个咱那个时候是得奖的那篇文章里面也讲到了我这一点，就是胡庆余堂的实力决定了，我去做我这个人做事，不仅仅是看赚钱，因为我很这个，赞同这个厚德载物的道理，所以说我做这件事情确实哈，这件事情。可以积累福报，是一个有福气的事业所以当时我去武老板那儿，我看他咳嗽咳嗽，咳嗽咳嗽的，也吃中药，什么还在咳嗽，虽然拒绝我了三次，我还是要去，我得帮助他，他这样咳嗽对不对，所以说，再加上他这个人我是认可的。
再就是到后来的彭老师，我的第二个代理，我也很想帮他解决他孩子问题，他孩子鼻炎下去肥大，晚上一睡觉就一憋就醒，然后还头疼，跟我说头疼，因为我带他孩子这个英语，我很知道，我就跟他提过这问题，说你孩子记忆力今年不如去年好了，我就跟他提过这样的问题，刚开始也是拒绝我，因为他给他孩子用的产品太多了，不相信，但是呢说实话，他我真的很想帮助他，为什么？很简单，因为像我这，就像我办教育机构，我也不出去招生，基本上都是转介绍，他孩子是跟了我的，自从我爸就一直跟着我他孩子，所以说我一定要去帮助他，他彭老师这个人也是一个很感恩，很上进的人，所以说这不是我也帮助了他，他的孩子，所以说你会发现，当你去想要帮助他的时候。
你会发现也帮助了，而且大家了解的应该知道，我老板是我的第一个代理，他是我的第一个代理，他的心态是不稳的，他的心态就是因发现人有阳性性格，也有阴性性格，阳性性格人就是很乐观，他想什么都是积极的，那么阴性性格的人？他可能引发生活当中，也有的也有这样的人，就是他的感恩，可能就是不太多哈，他的他的感恩可能不太多，然后，他就已经习惯了自己独来独往。好就那样，然后，你看他，你会发现这种阴性性格的人，他调理体质，有没有那种阳性性格的人，调理体质，他们也是不一样的，你慢去总结，但是，就是他们也都看到了武老板的改变，武老板现在经常说的一句话，就状态就是最好的风水，所以你会发现我们这个团队长，这个以身作则，这个力量还是很强的，就我们的状态，是直接影响到团队这个状态的，你看我们峰家，这是一个多月了，应该。
刘主任，应该也知道，就是光我的膏儿现在还卡在，这个潍坊那边，但是我的团队小伙伴的状态是很好的，而且我也感觉我很幸运，这段时间聚驾这段时间我很感恩，我发现了真的是不管是王院长，马老师也在尽尽全力的，包括我的小伙伴也很理解我，也在尽尽全力的给我安排出货，等等，所以说你发现我们，这个做好了，你发现我们吸引的也好，就是一切。就是凡事要向内求，这个我们有的时候很多的时候先从我们自身去找找问题所在，一切发生在我们身上的，真的是有助于我们更好的去成长，所以的话，当你想要去帮助别人的时候，你会发现你这个拒绝是不可怕的，因为你就是想帮助他，你还害怕拒绝吗？
状态就是最好的风水
再讲第六点，就是做哈能为别人创造价值的人，为什么客户选择我们不选择他们？为什么小伙伴跟跟随我们不选择其他人？其实最关键的就是看我们可以带给他们什么，其实大家应该了解的，应该都听过田老二这个人，他在群里很活跃，他就有的客户，就是找其他人调理没效果，上他那儿调理，结果用的同样的膏儿，结果就有效果了，都是用的胡庆余堂的食养膏，但是专业不一样，辩证不一样，出来的结果不一样。
有的人也发现可能不自信，我什么也没有，可以带给他们什么？或者说我教会他们，他们会不会超越我？其实支书已经讲过，百术不如一城，这个我是非常赞同的，如果没有小伙伴，怎么能促进你的成长？你可以选择跟小伙伴一起学习，最怕自己先投降。另外，不要怕超越，实际你会发现，包括他们也能感觉出来，你看我们团队的，我们团队有个氛围就是。你看包括其他团队小伙伴问我问题，我都会给他们回答，我也会就是除非我在忙，回复信息不及时，但是只要我看到的话，我也会给他们回答，可能有的人说，这个毕竟不一个团队，但是这真的，你会发现今天你帮助别人，明天就别人来帮助你，这个是循环的，所以说今天，就算我们不一个团队。
当我们其他小伙伴有问题问你的时候，我们可以去帮助去回答，这个地方不给你回报，那个地方就给你回报，真的是这样的，你会发现你是很幸运的一种人。所以说，永远不要怕被超越，也不要觉得自己什么都没有，没有可以去学习，我们不怕超越，就是我们也可以更沉下心来再去成长。所以说你会发现，当你用心哈哈就是去帮助别人的时候，你会发现收获比亲情还要深的感情。
百术不如一诚
我们要做为别人创造价值的人
今天帮助别人，明天别人就来帮助你
毕竟一个人的力量是弱小的，但是一家人的力量是强大的，所以说，当我们把经验哈去分享出来的时候，你发现可以帮助更多的人，其实也是在帮我们积累福气。所以说看不见的，决定看得见的。
然后再讲，听话照做，少走弯路。说心里话，去年我也很犟，有的地方做到了听话照做，有的地方也是不，听话照做，所以大家，一定要。多听听各位老师的经验，人最难做的是听话照做，为什么？因为我们毕竟都有自己主见，自己的想法，所以说，做膏真的是一场修行的过程，不断的在修炼我们的内心。所以说，我们就要做好自己，筑巢引凤，你会发现做好了自己同频相吸，实际我们在不断提升的过程，你会发现你吸引的人也是在一个上升的过程，
而且你会发现我们做到了听话，照做之后，我们下面团队也是一样的去复制，所以说多听听课，前面不是讲到持续的学习吗？
除了专业，那么同样你听听别人走过来的路，你像我前段时间听了一个王总的课，他讲到他是一米，他讲到一个课，就让我很有感触，就是他说你去谈陌生的店，你先不要，刚开始就抨击人家，说人家不好，说实体店多难多难。人家也知道实体店很难，但是你要一种帮助的心，怎么让他把实体店越干越好，也不要一开始就拿利润制度，你看是不是经验，咱有的时候就不是，咱有的时候一进去就说自己东西多么好，多么好，所以说你发现真的这个课，一定要多去听这个习，一定多去学，真的少走弯路。
包括你发现你在听其他老师的课的时候，你发他有很多的案例，这些案例你不就是以后也可以借鉴，也可以学习，也可以运用吗？运用出来不就转化成你自己的吗？人这个脑子里的东西是别人夺夺走不去的，所以说你会发现这个，我们要不断的去学习，成长，最后你会发现我们也越来越强大，为什么？因为我们脑子里有了。
学习别人的经验涨自己的智慧。
再讲感恩的力量，很强大，没有那么多理所应当。实际在我们现实当中最容易出现抱怨，埋怨，特别是当自己的付出和结果，不成比例的时候，再加上还有家人的反对，其实从我身上我就感受到了这种能量的强大。去年我和孩他爸就经常吵架，有几次都差点儿进了民政局，他孩他爸在弘毅讲课的时候也说到，说我身上有那种傻人有傻福的特质。他觉得我就很傻，我帮助代理客户免费的推拿，甚至去给代理客户免费决问题，晚上都几次回来的很晚，甚至我去帮客户免费推拿回来，全身都湿透了，就是碰上大雨就差点儿回不来了。我也一直跟我对象说，做事不仅仅是看赚钱，而是看我们帮助了多少人，多少人因我们而受益，包括我。
包括今天我们的父母，也是我们最大的福气，所以我对象有的时候说实话，刚开始喝膏，有的时候会心疼，我说你不要心疼，你知道吗，咱家里最大的福气就在我们父母身上，供他们喝高膏所以说你会发现你去感恩他们，他们的能量也会来你身上，所以说我们有的时候。你有感觉，应该有深深的感觉，就是我们感恩他们，他们也感恩我们，就我们身上的能量是在互通的，但你就发现你看他烦，他看你也是烦的。
所以说我们去感恩我们的客户，感恩我们的小伙伴，实际他也对我们是感恩的，没有客户怎么会有我们丰富的经验，没有小伙伴怎么会有我们的管理成长经验，所以对生活要多去感恩，多去说谢谢，真的没有那么多理所应当，不要光觉得我是在帮团队挣钱，我。
但是说心里话，没有胡庆余堂，没有这样的团队，也没有我们今天成长的这么快，也没有我们这些人的受益。所以说感恩之心是要去有的，这一个，这个力量是很强大的，在我们身上所以你发现你也会很开心，就我们的心态也会乐观，也会知足常乐，就是一句话，越感恩越幸运，越感恩越有能量，而且你会发现你的心态也会在转好。
越感恩越幸运，越感恩越有能量
换个角度想问题，心态会不一样
有的人就是做的少，想的多
所以你会发现，每一份发生在你身边上的经历，都是有助于你更好的解决下部出现的问题。所以说，相信自己，你会发现我们的潜力超乎我们的想象。正如繁荣所说，我们生于平凡却不甘于平凡。有趣给大家分享分享这个生命数字之类的，大家可以去了解，那有机会，那么从胡庆余堂到今天，我自己也是一直在成长。
从身体到心灵的提升，正所谓离的远，断奶早，成长的也快，大家都知道，说起我和田老大，我们是不一个地方，一个在济南，一个在淄博，是身边的小伙伴，有的也说，你看，刚给我接客也说我长得不太像九零后，我就说没办法，长得太着急了，所以说或许我们没有人家的人脉，以前基本是看孩子，要不就是上班儿，也没有人家的专业，要不就中医小白，非专业，但是我们可以选择。我们可以选择静静自己，因为时间就是一个好的东西，所以你像疫情，疫情就是拉开差距的很好的地方，好疫情，居家有的人就在玩手机，使劲的刷手机，但是有的人就是在成长，就是再次强调不要去羡慕任何人，有的时候我小伙伴也说，你看那个谁出单可多了，花花的出单，我说你知道人家积累了多少吗？前期人家受的苦难，人家是过来了。
所以说我们有的时候去羡慕别人，其实你会发现你忽视了你自己身上的闪光点，所以说每个人擅长的地方不一样，开花期不一样，我们就要做到活成一道光，影响更多人就可以了，用实际行动去感染他们，你这已经很成功了。所以说最打动别人的永远是你自身，
一个人的成熟与否不取决于年纪，而是与他的认知所处的环境，还有他的经历有关系，可见选择大于努力。选对环境跟对人的重要性。
你会发现，如果你身边有抱怨埋的人是经常给自己找借口的人，是认识不到自己问题的人的话，那我们该换一个圈层了。而且我们的能量在不足的时候，还是前面我讲到一定要及时。吸取能量，而且要学会，对团队修枝剪叶，不要让别人一直耗你的能量，如果你的能量达不起来的话，这样会影响你。
灵魂上你会发现真正成熟的人都会凡事向内求，他不会将自己的喜怒哀乐寄于在外在物质或者他人情感上，你会发现他们的内心，也是很安静，也是很满足的，也更清楚明白自己想要什么。所以你发现真正的成熟，是向内求的睿智，向前看的勇气，向养生的心态。、
所以在最后，给大家分享一个跨栏定律。
就是一个人的成就大小，往往取决于他所遇到的困难，树立在你面前的栏高越高，你挑的也越高。如果现在你眼前有一座困难的大山，坚持到底，你会发现别有一番风景在等你，或许我们没有别人有能力、有规划、有头脑，英雄还是一句话，因为我们每人所具备的不一样，但是你会发现，你的相信与坚持终究成就最完美的自己。最后再给大家说一段，我们新东方创始人俞敏洪说的一段话，希望对大家有所启发。
新东方创始人俞敏洪说，笨拙的蜗牛爬到金字塔顶端，获得的视野、看到的风景和雄鹰是一模一样的。同理，远离罗马的人经过长途跋涉到达梦想中的目的地，看到的风光、拥有的事业与天生生活在罗马城中的人毫无区别，但前者比后者更让人钦佩，因为前者是凭借才华和努力赢得成功的。过程跌宕起伏，曲曲折折，从不同的层次、不同的角度诠释了人生内容的厚重、丰盈、精彩，而后者未经付出便拥有一切，省略了精彩的过程，人生内容乏善可陈，其实并不值得钦佩。这段话希望对在座的各位有所启发。
我们可能不是含着金钥匙出身，但是因为发现我们团队里让人我们敬佩的人都是他们，用他们的努力，用他们的坚持，用他们的付出得来今天的结果，所以也是非常值得我们去学习的。我今天的分享，到这里，谢谢大家。
网友评论