【五】权力路线图

一一权力读书笔记5

    （1）起点决定高度。如果你想迅速升迁，那么你就要找到尚未被充分开发利用的位置，在那里你可以遇到较少的阻力，参与一些不久的将来会比今天重要的活动，从而获得筹码并建立自己的权力基础。你的职业生涯从哪里开始，这个问题会影响都你的晋升速度，以及你能晋升到多高的位置，并非所有的职业平台都有相等的价值。最常见的错误就是，把自己定位在组织目前的核心业务、技能或产品所在的部门中，因为在组织的核心业务中，你会遇到最有才华的竞争者和最固定死板的职业发展道路和进程。

        一个选择是开拓一条新的道路，就会面临未知的风险；另一个选择则是去成熟的领域，但会面临更激烈的竞争。这取决于你是满足于随波逐流，还是更愿意成为领先的弄潮儿，还是仅仅甘于做一只井底之蛙。成为最引人注目的那一个。培养提出要求和脱颖而出的能力和意愿，如果你不这样做，那么你就把机会留给了竞争对手。

    （2）部门权力的来源之一，在于部门凝聚力（同心同德，协调一致地共同行动），另一个来源是提供关键资源的能力。资源，就是人们想要的或需要的东西，可能是金钱、工作、信息、社会支持和友谊，或人们在工作中所需要的帮助。不管你拿什么帮助了别人，互惠原则会发生作用，互惠是一种根深蒂固的普遍行为规范，施恩者必然获得回报。

      谁拥有资源，谁就有权力（资源才会成为资源的重要来源）。构建权力的基础是一个过程，需要随着时间的推移逐步积累影响力和对资源的控制力。重要的是，你必须看到其他人可能会错过的机会，有时你甚至需要自己创造这种机会；而更重要的是，那你需要有耐心和毅力跟进这种机会。

【五】权力路线图

  （3）再不济，也仍可以利用物理优势。办公室的位置接近掌权者，这既显示了权力，也利于通过增加与掌权者的接触而获得权力。进入有实权而较大的部门，你就会在收入上和职业生涯上占有优势。这样做是为了想尽办法，选择可以直接控制更多人员和更大预算的工作和职位，进入可以创造价值的部门，而不是消耗价值的部门。你的权力很大程度上源自于你所在的职位，以及那个职位带给你的对资源以及其他东西的控制力。如果你把权力基础打好，那么攀升到更高的职位就会变得更简单一些，而且你的任何时候都可以这样做，永远都不会太早或太迟。

    （4）不要怕被拒绝。人们害怕被拒绝，因为遭受拒绝可能伤害他们的自尊心。问题是，人们低估了别人提供帮助的可能性。这是因为人们在考虑提出要求的时候，往往把重点放在给别人带来的成本上，而没有充分考虑对方说“不”的代价。“乐善好施”是被普遍期待的，拒绝别人亲自提出的要求往往是尴尬的。——请求即恭维。当你提出请求的时候，表现出你了解他们的重要性和智慧，恭维可以有效地赢得别人的支持。如果提出的请求的人与自己有某种联系，即使是最不起眼的联系，人们也肯那个答应别人的请求。

    （5）克服你不愿意宣传自己的天生倾向，话句话说，你需要建立个人品牌并宣传自己，而不是在这个过程中表现得过于羞涩。要毫不犹豫地说，我是最棒的。按常规行使，总是会有利于本来就强大的一方，反常规行事，才可能让资源处于劣势的一方取得胜利。

 

【五】权力路线图

    （6）懦弱不如强势。要表现得自己有能力，那就显得强硬一点，甚至是卑鄙一点，似乎很有帮助。招人喜欢的人被认为是温暖人心的，但友好也往往被认为是软弱甚至是缺乏才智的。有大量的证据显示，人们希望和有实权的、成功的机构和任务沾亲带故，希望能沾一点光。人们不是喜欢你才会联系你，重要的是，他们是否对你有所帮助！一个重要的选择标准就是：他们是否对我们的职业生涯和工作有帮助。人这种动物，态度是随着行为产生的，我们向某些人表示友善，随着时间的推移，我们就是真的产生了这样的态度。

    （7）金钱是政治的最佳养料，只要你控制了资金和人员，你就拥有权力，权力结构长期以来坚守“紧跟资金流向”这一箴言。一旦你拥有资源，维护权力就成了一个自我强化的过程。获得对资源的控制，是你通往权力只有的重要一步。权力和资源会带来更多的权力和资源，这个古老的法则非常正确，而你的任务就是找到进入这个循环的方法。

   

【五】权力路线图

    （8）友善会带来影响力，因为人们很难和殷勤有礼的人发生争执。大多数人都喜欢谈论自己，而你应该让他们有机会这么做，每个人都有时间和精力这两种资源，要利用这些资源来建立权力，一个简单而有效的方式就是，做一个好的倾听者，提些和对方有关的问题。如果你没有太大的权力，很可能你有时间。利用这些时间去善待他人，参与对他们而言很重要的事情，这就是我的建议。

      很多人看不到：做小事也可以让你获得权力。没有人跟你抢，但同样给你表现的机会，引人注意，额外、主动地承担工作，构建自己的资源结构和人际而网络，从边缘慢慢地中心。利用一切机会，跟知名的机构扯上关系，用好这种知名度。

    （9）以上你应该从中明白，权力可以无中生有。人几乎都完全能够凭空创造出资源，甚至相当惊人。拥有被人无法获取的资源能给你带来权力。你应该主动去创造资源，也就是去寻找演讲者，去组织和安排，去与人接触并创办会议，让人们可以方便地在会议中遇到其他人，了解有趣的东西，并且可以做生意，那么他们就会感谢你做的事情，而你也为你的权力之路创造资源。要让人们齐聚一堂，你就需要承担起经纪人的角色，并成为人际关系网络的中心。建立人际关系网络的技巧非常重要，而你建立的人际关系是形成影响力的重要资源。

    （10）关系，是永恒的王道。人际关系使你接触到更多的人，让你有能够与他们保持联系，从而增加你的机会。有效的人际关系创造了一个良性的循环：人际关系使你的可见度（被提及，被曝光）更高，从而提升你的权力和地位，而当你的权力和地位上升时，建立和维护人际关系也会更加容易。人际关系网帮助你建立、维护和使用非正式关系的行为，这些行为有可能令工作方面的活动更加顺利，其本质是个体自愿寻找获取资源的途径并且可能扩大自己的优势。