每一年年底的招商会或者广告节，各个电视平台总结过往成绩，彰显自身价值，同时提出创新战略，展示首发资源。流程大抵类似，但时代在变，市场在变，每一年招商会中听到最多的词也是“变化”。那若想要在变化中求得一席头部竞争的位置，便需要决策：是完全顺应市场迎合观众，还是在变与不变中寻找平衡？1号以此文介绍并解读安徽卫视2019年的策略与选择。

11月12日下午，安徽卫视2019年营销战略推介暨资源展示会在合肥市中国书法大厦举行。会议以“新时代·新征程”为主题，首度发布了安徽卫视2019年电视剧、综艺资源以及最新广告营销政策，台领导庄保斌、陈平、王云松、李虹、张阿林，以及古井贡酒、格力电器、今日头条、淘宝等来自全国各地500余位客户代表、合作嘉宾共同出席本次大会。

内容保稳：淮军之气场、气势、气质

作为中国最早建立的省级电视台之一，安徽卫视自1997年上星播出便一直稳居省级卫视第一梯队行列，并获得了“最具有成长性的省级卫视”的美誉，以至于今日头条广电媒体合作总经理辛艳在推介展示会上的第一句话便是“很高兴跟江湖上赫赫声名的淮军同台”。

1号这样总结安徽卫视淮军之“气”，便是气场、气势与气质。

气场，即能量，直观体现在今年安徽卫视所取得的成绩及其积累转化出的频道价值。2018年安徽卫视延续“剧行天下”的策略，主打“国剧品质”，取得了较为稳定的发展成绩。传播渗透力方面，频道观众规模不断扩大，8.4亿的全国观众规模位列省级卫视第四；全国性传播价值同步增加——2018年安徽卫视在全国（西藏地区除外）的覆盖人口为11.49亿人，覆盖人口较2017年净增2069.1万人。传播稳健力方面，29省网收视排名第五，全国收视网排名第六；11月份晚间黄金时段的收视位列全国第四，稳步前行中也有所突破。

气势，即士气。高喊“未来可期”的安徽卫视在2019年围绕“传播动人故事，聚焦美好生活”的理念，自信地展示出系列电视剧与综艺资源。

电视剧方面，一方面，自制剧特色突显，这是安徽卫视面对电视剧采购成本激增、竞争成本高的影视市场困境所提出的自我生存之道。安徽卫视影视剧中心于2016年成立项目部，致力于开发由安徽广播电视台主控，并且面向市场的自制剧项目。首部自制剧《如果爱》已于今年上星，2019年安徽卫视也将继续推出《浅情人不知》《陪你漫步这个世界》《缤纷时光》等自制剧目。

另一方面，“第一剧场”主打家庭与情感剧集。伴随着现实主义题材回潮，安徽卫视也持续聚焦社会生活与时代话题，《有一种爱叫放手》《逆光》《有爱才是家》《我最好的朋友》《我的不惑青春》等都市剧将以不同视角观照社会现实，渴望探索出真正能够引发大众情感共鸣的作品。伴随着2019年新中国成立70周年的重要时间节点，《宣武门》《鼓楼外》等献礼剧计划推出，其中汇集张丰毅、斯琴高娃等一众实力派老戏骨加盟的《宣武门》，描绘北京老街玉雕艺人保护国宝的曲折历程值得期待。陈乔恩、陈晓主演的古装剧《独孤皇后》与邓伦、李一桐主演的年代剧《海棠经雨胭脂透》也计划陆续播出。可以看得出来，安徽卫视承接2018顺应现实主义潮流，走情感路线，传递温暖情怀，希望能够凭借其“气场”吸引到更多优秀的国剧得以在本平台更好地呈现。

综艺方面的内容呈现与很多同行平台一样，体现着“小正大”路线的贯彻实施与垂直领域产品的开发创作，这是广电总局号召和市场选择的结果。综N代《男生女生向前冲》《蜜食记》《一起来跳舞》《青春的征途》陆续推出全新一季，《国剧盛典》《春节联欢晚会》《元宵联欢晚会》等经典晚会品牌也将持续打造。垂直领域的是市场竞争力在于“精准到达”，那具体如何垂直，又如何精准呢？安徽卫视选择了健康（《健康大问诊》）、教育（《跟着课本去旅行》）、功夫（《我的功夫梦》）、汽车（《超级马力》）等贴近民生的题材，与国剧相配合，讲百姓故事。

最后，气质，这其实是在众多招商会中最能够彰显平台自身特色的“人格”与特征。1号将安徽卫视的气质总结为“平稳”与“亲民”。客观来看，通过常年来在电视剧开发收购积累的口碑，安徽卫视在季度新剧数量和新剧收视方面的优势地位较为稳固，很多电视剧均选择在安徽卫视独播放送；但同时自制明星与流量IP的相对缺乏也一定程度上造成了年轻受众的流失，影响了安徽卫视在综艺层面的发挥和整体的收视竞争力。因此，纵览安徽卫视2019年的编播安排，电视剧在维持自身气质平稳前进的同时吸纳陈乔恩、陈晓、邓伦等流量明星阵容的加入；同时计划抢占三四线区域市场覆盖的优势，并以广场舞（《一起来跳舞》）、空巢老人（《亲爱的他们》）等立题稳定中老年受众市场，用更为接地气的方式扩大电视观众规模，巩固品牌定位。

营销求新：二次传播升级，线上线下联动

1号将平台战略发展大致分为内容、产品、传播、覆盖、营销、生态、品牌六大方面。对于安徽卫视来说，在品牌基本打造完毕，内容产品确定风格和覆盖追求扩大化的内部稳固下，怎样去更好地实现传播和营销则是其在媒体生态巨变下更应该考虑的问题。影响力是流量转化的重要驱动因素。安徽广播电视台广告中心主任、卫视频道副总监邵震对品牌的营销需求解读为“精准到达、整合效率、销售转化”。总结下来，2019安徽卫视的营销策略渴望通过创新实现价值增量。

一方面，二次传播升级，计划增大安徽卫视内容在新媒体平台的用户与流量，在短视频、小视频、音频等领域深度扩展。这一战略升级是基于安徽卫视2018年在融合传播领域所取得的不俗成绩。根据《今日头条》广电媒体合作高级总经理辛艳的分享，自2017年2月22日安徽卫视头条号入驻今日头条平台以来，旗下已有超过10个头条号活跃在今日头条，吸引超过380万粉丝，节目播放量超过4亿；同时2018年安徽卫视春晚在今日头条的总播放量以1868万的成绩位居地方卫视春晚第一。二次传播的考量有利于更好地发挥电视内容优势，实现版权增值与营销宣传。因此安徽卫视2019年计划加强跨屏合作，与二更合作，实现大屏小屏间互动流量的沟通，实现精准内容的全渠道整合。

另一方面，线上线下联动。配合着强大的观众覆盖，安徽卫视将继续凭借主流媒体的公信力和传播力，加强广告产品地推活动，兼具实现内容层面的传播广度和贴地深度。例如，2019年安徽卫视推出“全民唱响·美好生活 社区行1+X”的产品，计划线上于白天核心段位播出，定制“海豚微剧场”观众互动宣传片，线下于周末社群广场或购物中心举行大型主题活动。同时，安徽卫视也十分注重发挥跨屏互动的推动作用。招商会现场进行了格力&安徽卫视淘宝官方旗舰店启动仪式，安徽卫视通过这样的合作形式全面实现品牌营销。

1号结语

综合观察下来，安徽卫视一直走着稳中求新的路线。相较2018年“国剧品质”与“融合传播”的策略，2019年的安徽卫视更多是在去年成功的经验上实现更大层面的转型与升级。面对市场变化，安徽卫视主打“新时代、新征程”为自己加油鼓气，激励自己砥砺前行；也积极开拓创意节目与公益节目以实现社会效益与传播价值的同步发展。但同时需要承认，安徽卫视的整体收视仍有努力空间。在网络平台冲击之下，安徽卫视应该继续发扬自己国剧品牌的独特优势，加强对于年轻人的吸引力；同时电视淮军也应继续顺应融合传播的趋势，提高内容的主动流通能力，从而构建更为有效的价值网络。在变化的市场中寻求变化与稳定的平衡，才是平台长远发展之道。