今天和你分享的主题是，一家教育综合体，20天十天吸引7000个付费学员的实战会员收钱方案。
首先带你简单了解一下他们面临的市场状况，运作模式遇到的问题，失败的尝试，以及如何迎来转机，然后重点为你解读她是如何快速吸纳大量付费学员的实操流程。
一、市场状态
。由于国家对二胎政策的开放，以及家长对孩子的教育越来越重视，各种少儿培训机构如雨后春笋般的崛起来，为了分得是教育市场这杯羹，都使出了浑身解数。
每年到了招生季，可以看到满天飞的单页广告，以及炫姿多彩的舞台表演，和地毯式的地推团队，各种各样的宣传手段，狂轰滥炸，各显神通，显然竞争是异常的激烈。
二、运作模式
在我们超常规营销颠覆方案班，有一位同学和几个朋友投资了3000万，开了一家大型，教育综合体。
主要的运作模式是免费提供场地，吸引各个成熟的培训机构入驻，到教育综合体大楼来开分校，然后从招收的学员的学费中抽取30%的分成。
三、遇到的问题
看似一个非常不错的模式，但是真正执行的时候遇到了前所未有的阻力。
各个培训机构都打着自己的小算盘，场地虽然免费，但是录入进来至少要进行简单的装饰布置，还要增加工作人员和教学设备等成本，如果没有生源，肯定是白忙活一场。
也就是说现在存在一个巨大的矛盾，各个培训机构没有看到申源就不愿意入住，而教育综合体没有培训机构入驻，就很难吸引生源。
他们的想法是不一致的，但是被动的是这家教育综合体，毕竟他们现在还没有人气。
更严重的是，离放寒假只有两个月了，如果不能抓住寒假，这不招生，错过寒假，基本上就要再等上半年，那个时候黄花菜都凉了，加之每天面临着高品的开支，此时这位学员真的是一个头两个大。
四、尝试的失败
为了解决生源的问题，另外一个合伙人专门找了一家拓客公司，聘请了几十人的地推团队，卖卡拓客。
卡的主张是，只要12元寒假就可以到教育综合体参加各个培训班的体验课，同时还送价值60元的玩具。
表面上看这张卡的诱惑力很大，实际情况是，在大街上陌生卖卡，缺乏信任，体验课的价值感，这点也不明显，导致根本卖不出去多少张卡，大部分买卡都是冲着玩具来的，对参加体验课没有多大兴趣。
推卡人员的劳务费，加上玩具的成本，每天都要花费1万多，寒假一天一天的逼近了，招生情况却并不理想。
五、迎来转机
面对这种情况，这位学员实在没办法就联系到了我们，在操场归总部的建议和指导下，他仅用了20多天时间，就招募到了7000多个付费学员，更重要的是，整个招生工作只是以他为主导，加上两个工作人员配合就完成了。
各个培训机构，看到他这里有大量的生源后，都抢着求着要入驻进来，甚至很多人怕抢不到场地，愿意额外支付费用。
为什么他能扭转局面？下面就为你揭秘，这位学员是如何运用超常规的鱼塘+鱼饵+会员收钱的模式，快速吸纳大量付费学员的实操流程。
第一步，设计鱼饵引流产品
什么是鱼饵？就是吸引目标客户的，诱惑点，低价产品，免费礼品，特殊身份资格，新奇特事件等，都可以作为鱼饵引流。
为什么一开始12元的体验课对于家长来说没有多大的诱惑力？因为这个价值不具体，没有可衡量的标准，不管你是卖哪个专业的体验课，都不可能适合所有的孩子。
在咨询我们超常规之后，我们强烈建议他包装一个广谱类的课程。价值一定要非常的透明，而且是大众学员都需要的，作为鱼饵引流产品来吸引目标客户。
经过他们整个团队的商议，最终包装了一个市场价值，透明的，刚需的课程，他们决定用七天寒假作业辅导作为引流课程，以99元超级优惠的价格打透市场。
我们知道现在的家长都很忙，如果孩子放寒假，在家里没人管，寒假作业又没有人辅导的话，那么很多孩子的寒假作业是很难完成的。
寒假作业完不成，家长就会天天唠叨，逼着孩子去完成，导致过年都玩不尽兴。
然而单独请一个老师辅导孩子做寒假作业，市场收费，一天至少是200块钱一天，还要完成全部的作业，至少要辅导一个星期以上，这样的成本对于一般家庭来说还是挺高的。
现在他们七天只收99元，跟市场上收费100-200/天的辅导相比，价值感马上就体现出来了，所以家长都感觉超值。
教育综合体以前找的拓客公司引流是需要支付劳务酬劳和提成的。现在用寒假作业收费引流，不仅不需要掏钱，还能赚钱。
为什么能赚钱呢？因为收到了99元是纯利润，辅导寒假作业的老师是各个路住的培训机构安排的，教育综合体，不需要出一分钱。
培训机构的老师为什么愿意免费干呢？因为这些孩子都是精准客户，可以借助这次辅导作业的机会，跟孩子和家长培养好感情，为后续成交做铺垫。
所以每个培训机构都争先恐后的安排自己的老师，兢兢业业的做好寒假作业辅导工作。
第二步，对接精准鱼塘
什么是鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。
他操作的这个方案选择的鱼塘是老客户，然后发动这些家长以及身边有需求的朋友作为种子客户，以砍价的形式进行裂变。
裂变主张是这样的，原价699的七天寒假作业辅导，现在邀请朋友帮你砍价，每个人可以砍掉100元，6个朋友就能帮你砍至最低价99元。
通过这样的主张，立马就能把这个消息自动裂变传播出去了。
同时帮他砍价的朋友，在砍完价之后，也会收到是否申请砍价的提示，如此一来就循环裂变起来了。
当时仅用三天的时间就发展了300多个付费砍价的学员，后续20多天时间就实现了7000多人报名，这就是老客户裂变的威力。
很多老板在运作生意的时候，都忽略了老客户的存在，记住老客户本身就是一个小鱼塘，因为物以类聚，人以群分，购买你产品的老客户，他们身边肯定聚集了很多目标客户资源，只要你出一个足够的利益刺激，他们就会帮你进行裂变，而速度是非常惊人的。
更重要的是，有了微信之后，坐在家里玩手机都能完成裂变动作，另外，帮你练练进来的人都是有信任基础的，因为他们帮你做了信任转嫁。
第三步，设计会员收钱模式
我们最终的目的是将这些，过来辅导寒假作业的学生，最大比例的转化成教育综合体的学员，所以特意设计了四把锁，来锁定后续的销售。
第一把锁叫服务锁：是指用心服务好每一位来补习的学生，利用七天时间，跟这些孩子建立深刻的情感，用情感对孩子进行第一步的锁定，获得后续销售年卡，或者半年卡的机会。
第二把锁叫优惠锁：在七天辅导快要结束的时候，每个入驻的培训机构都要出大力的优惠政策，为的就是开业一炮而红，将这些孩子最大比例的锁定在里面。
这一次的优惠是为了后续从孩子身上获得长久的消费做铺垫，因为这些孩子一旦成为了这个圈子里面的学员，未来三年五年甚至十年，都会优先选择在这里进行各种培训和学习。
第三把锁叫资格锁：并不是推出了强有力的优惠主张，家长就会马上决定。针对没有决策的这些家长，不能就这么轻易的放弃了。所以，推出了一个99的优惠政策锁定卡，只需要花费99元锁定的，三个月之内还能享受同等优惠政策。
如此一来，就能把七天之内不能下决策的家长锁定接下来的三个月，只要他们有需求，肯定会优先选择这里。
第四把锁叫跟进锁：针对这些交了99元，锁定三个月优惠资格的家长，学校要安排老师，在这三个月之内主动跟这些家长取得联系，维护好感情，获得后续通知和销售的机会，尽可能的把这些家长挽回来。
分享到这里，我相信你对这四把锁已经非常有感觉了，现在，请你回想一下，你自己的生意，有没有在会员收钱环节设定这几把锁呢？我想很多老板可能一把锁都没有。
上面分享的内容是2017年年底实实在在发生在我们学员身上的案例，如此看似没有转机的生意，用非常简单的流程，就创造了破局的奇迹。
现在这位同学，已经陆续投资了好几家这样的教育综合体。而且很多人看到他操作的成绩，都愿意投资他们。
相信你已经看到了鱼塘+鱼饵+会员收钱的威力了，所以你一定要掌握这套万能公式的运作逻辑。如果你想更系统的了解【鱼塘+鱼饵+会员收钱】在各个行业的运作（添加客服胃欣sool456，获取学习通道和《18段收钱秘籍》）
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