说到打折，大家都不陌生。但是说到打折的玩法，却很少有人去学习和研究。这也直接导致了，为什么同样做打折活动，别人用效果超级棒，轮到你就完全不行了。
今天，小冲哥带你深度剖析打折难题，了解各种常见的打折玩法，教你如何做出让销量至少翻2倍的打折广告。
为了便于大家的理解，我的分享将从如下4个方面进行：
1.打折的作用（目的）
2.认识打折没效果的问题本质
3.打折玩法讲解
4.教你做张爆款打折广告
打折的目的有三个：引流、转化、促销（所有的终极目的就是为了销售）
引流类打折广告：
（1）进店所有商品一律7折；
（2）扫码关注/添加微信5折优惠
转化类打折广告：
（1）今日特价！老客户进店所有商品一律6折；
（2）老客户带新客户进店购买，新老客户均可享受所有商品一律5折；
促销类打折广告：
（1）亏本甩卖！所有商品统统半价；
（2）**名厂家直销，3件100块；
上述三类打折广告，是我们做折扣活动的第一步。如果你想做好折扣活动，前期一定要对它们有所了解，再根据我们的实际情况选择相应的类型。
这里我就简单的举一个卖家具的例子：如果你是卖家具的，想做一个全场家具8折的活动，你会怎做。直接在进门口放一个“今日特惠，全场家具8折”的展架吗？这样做看是在促销，但是效果肯定不会好到那里去。
因为选家具是一件非常慎重的事，一般我们都不会因为便宜就立即购买。我们需要多看看，并且对比几家才会最终确定购买。那么这个时候就需要我们降低活动目标，选用引流类打折广告。于是，我们的广告就可以这样写：选家具是一件值得慎重的事，本店**从事家具行业20年，现在扫码添加微信，即可免费咨询任何家具问题，并且可凭微信好友身份，进店购买家具享受8折优惠！
2种类型的折扣广告，选择的类型不同，最终目的一样，最终导致结果也会不同。前者就是直接搞促销，商家还是商家，顾客还是顾客；但后者更容易吸引客户打破这种隔阂，并且还能和客户成为朋友。
打折没效果无非就是这4点：不喜欢（不感冒）、不需要、不信任、产品差
第一步我们就排除“不需要、和产品差”，因为卖东西就是卖客户需求，产品差就算你免费送客户也懒得要，建议感觉换产品或者产品升级。
接下来就只剩下“不喜欢”和“不信任”。
1.对于“不喜欢”
我这里用两个人谈恋爱做类比：两个陌生的异性，刚开始男孩对那个陌生的女孩感兴趣，但是女孩却对他一点感觉都没有。最后男孩子费劲心思，改变自己，经常找借口约女生出来，讨好她的闺蜜，请求她们帮忙，最后女生终于动心了，答应做那个男孩子的女朋友！
这样的事大家身边比比皆是，说明一个道理：不喜欢不代表不可能喜欢。所以对于“不喜欢”问题，一定要锁住目标，尽可能的去满足她们的需求，创造与他们“约会”的机会。
举个例子买水果的例子：假如你前几天做了一个全场水果9.5折的活动效果很差，你打算下次怎么做活动？首先了解一下客户群体特征，与你的行业相结合，找出他们可能会喜欢的感兴趣的，或者生活需要的东西（如：榨汁机）。
解决喜欢这一步我们再确定折扣类型，如果你的店铺是在小区周围，你可以将两种类型的折扣广告一起做。这里我们就可以选择引流类和促销类：全场水果9.5折，当月消费满300元，送价值298元榨汁机，加微信好友，免费送货上门！
2.对于“不信任”
在上述的家具案例中有提到，先降低自己的活动目标，给客户降低门槛，然后通过熟悉建立信任感，最后促进成交！
打折无效的本质就是：没有根据客户的需求，和自身产品的特点，而是盲目的做做形式。
接下来到我们最激动人心的时刻，小板凳赶紧准备好！今天给大家介绍的这些打折玩法，其实就是在原来的基础上，通过偷换概念，形式组合，让顾客更容易接受、喜欢和尝试。
1.偷换概念
（1）7.5折=买4送1=第2件半价
（2）5折=买一送一
（3）满购一件产品的单价，加**元，即可免费挑选一件同等价值的商品（其实就是几几折，如果你设置的好，加的那几元中，和你原来的折扣活动相比，还有多赚的）
.....
2.形式组合
（1）限时折扣递增法
比如你要做一个5折的活动，建议你只做四天：
第1—2天，5折优惠
第3天，6折优惠
第4天，8折优惠
第5天，恢复原价
（2）一周折扣法
这个方法适合品类比较多的商家使用
周一，**商品1折
周一，**商品2折
周一，**商品3折
周一，**商品4折
周一，**商品5折
周一，**商品6折
周一，**商品7折
当然，这的折扣数字大家根据自己的实际情况设置，只要不亏本就行啦！
这是我从网上找了一张秋冬装的折扣广告，相信只要是出去逛过街的朋友，都会非常熟悉吧！这种类型的广告在很早之前是非常有效的，但是现在泛滥后，我们都麻痹了。因此我们要将过去老套的东西换成新的概念去包装，才能真正吸引住客户，让他们觉得划算和占了便宜！
分析思路：
1.确定折扣类型：促销类
2.将6.8折，5.8折偷换概念。假设一件100元，1件折扣之后就是68元，两件就是116元，原价2件是200元。所以这里我们就直接说第二件仅需16元，“第二件”字体缩小，突出“仅需16元”
3.当然我们还可以借本次活动添加顾客微信或者充值会员卡，转化为长久客户。
如图是修改后的图片
如果你对自己的广告不满意，请下方留言，告诉我们，我们帮你解决问题；如果你觉得这篇文章还不错，希望你能推荐给更多的人看，让他们不要再做那些没人看的广告！避免花费冤枉钱！
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