已经开始实习好几天了，在这几天里的确学到了很多东西，我想以实习日记的形式展现出来，分享给大家。欢迎来踩~
今天就用一篇日记来记录这几天来的收获：
昨天，公司安排我们去踩盘，踩盘就是到竞争对手那里装作买房者体验他们的服务和了解他们的项目。收获如下，比较乱，包含~
1． 大致流程：利用展板介绍公司背景及总体情况，利用地图介绍地域规划和交通情况，利用沙盘讲解校区具体设施，利用住房模型讲解户型，展示样板房，座谈。
2． 事前准备总是没错！由于事前准备不够，对房屋构造、户型等了解不够，以致踩盘时很晕菜，不知道置业顾问说什么，明白了说什么但是又记不住。
3． 一定要自信，对话要大声，看着对方的眼睛。不要怕说错话。这样才能不漏出破绽。
4． 销售策略：故意说出自己的缺点，以制造信任感，让你觉得他所说的自己的优点也是可信的。
5． 不要是因为自己是在演戏，而很多有用的事反而不敢做，比如拍照，本来可以拍照，但是怕露馅而不敢拍照。
6． 写报告时，要有封面，写出队名和队员名字。
7． 小组展示时：如果准备的不错了，就争取先讲，要不然后面没什么可讲并且很可能没时间而草草了事。
8． 不用真的因为要求控制时间而真的删去很多自己讲的内容。要不然自己的内容就真的变得很水
前天，我们针对公司的宣传页提出了建议，在会议上收获如下：
1． 有意见一定要说！！！本来看到了一个很好的建议，但是没有勇气说出，错失良机。
2． 表达要简洁有力。
3． 房地产营销，所有的户外宣传的目的只有一个：吸引顾客到营销中心来看房或者来电咨询，任何顾客都不会仅靠单页等户外宣传而确定买单。
4． 一个地域有多个楼盘时，户外宣传可以搭顺车，利用竞争对手在户外和其他区域的宣传引来顾客看房，而顾客又不会只看他们自己的房子，会顺便把这一区域的房子尽力都看了。这样可以节省大量营销成本。
5． 置业顾问带领走流程时：为了挺清楚他说的话一定要不惜站在他的身后。
另外，在这里废话两句，我是一个喜欢并善于总结的人，也是在前不久我开始了我的总结的习惯，下面奉上一张截图：
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