“你可以自由选择你的所思所想，但你思想的结果是由一个不变的定律所掌控着。”
一、究竟是什么在决定你的价格？
决定我的时间价格的最重要因素究竟是什么呢？我想想，是我的能力，且要被他人公认的能力，我的多纬度竞争技能 ！
而实际是这样吗？
现在回到原本就应该知道的答案上吧：在市场上，决定价格的最重要因素，是需求。
千万不要误以为价格和成本直接完整相关，它们只是间接部分相关。我们出钱购买一个产品，是因为真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高。你有个产品，在我出手购买之前，你的一切成本都跟我没关系，衡量我该用多少钱来买的主要因素实际上是我的支付能力 —— 再一次实际上与成本无关。
也许这很无情，却可能真的是事实：这世界不需要你。（你的努力他人并不需要）
你如何变得更值钱呢？答案很简单啊！成为一个真正有用的人。做所身处的世界真的很需要的人。
如在给老板打工，做打工的人里最有用的那个人；如谈恋爱，做对于对方来说最有用的那个人；如做产品，做用户最实用的那个人。如果明白真正决定价格的是需求，才会清醒发现，需要使劲的完全是另外一个方向。
怎么努力 ，向身处的世界需要的方向努力：
想想身边需要我做什么---做老板需要的内当家，做家庭需要情感稳定器，做母亲的大棉袄，做孩子的引导师，做自己最好成长伙伴，有了目标就用了方向 ，自己感动自己的努力只能成为忧男怨女。
怎么做---工作上用心了解业务提高专业分析水平，下班后成长目标围绕投资理财、中医养生、运动、古筝上。除了学习成长时间外，想想能为家庭安排什么活动，给家人添置什么衣物，给家居增加什么物品，提高自己的能力目标是为了让家人生活能更幸福！
理解每个人的原生家庭不同，每个人需要就不同，不去强求家人与我的目标一致 ，我的和他人的不仅不一定相同，也常常没必要相同，完全没必要耗费气力在上面，于是，“随它去吧”！
也许每天要做的事很多，拿出本子收集下每天的日程，安排上记得：先挑最被需要的事情做。
再仔细想想周围人的需要，他们“这一类人如何思考”，甚至是“大多数人如何思考” —— 毕竟，了解人的类型越多，数量越多，对这个世界就越了解，就越容易明白这世界真的想要究竟是什么。
思考与行动
1. “我为你付出那么多你却从来没有感动过” ——没有了解对方需要而做了无效努力
2. 我身边对我来说最重要的人最需要的是什么？--工作上需要专业能力和管理能力，家庭需要稳定情感器。
3. 他（们）最不需要的是什么？---工作上不需要低效的流程，无效的沟通。家庭不需要唠叨。
4. 了解一个人的方式其实很简单，看他怎么想。--与原生家庭相关，与其教育经历相关。
5. 关于“换位思考”，过去你理解得太肤浅了吧？重新审视自己的产品吧 —— 我的产品就我自己，用心工作用心生活用心成长！
二、战略是决定对的事，管理是把这个事情做对
外企是组织文化，是典型的网状模式决策模式，根据分工分层授权，有一套固定的流程、制度和企业文化，规则摆第一。
民企则是老板文化，决策模式是老板拍板，更多的是伞状的指挥模式，老板是原点，其他人都是点对点、对老板负责。建议除了引入方法论解决某个点的问题，还要搭建一个完善的系统来解决面的问题。
好的管理者应该具备三种能力，经营、领导跟管理。
很多人创业的时候是先看机会，再看资源的。发现机会但是并没有搞清楚自己对这个行业的洞察力。实际没有洞察就很难有创新，就很难获得成功。
三、理念
短期借款：一年内需要归还的借款
应付账款应付票据：需要支付给供应商的货款。
预收款项：客户提前打款，还没有发货。
应付职工薪酬：支付员工的工资及奖金，
其他应付款：除了货款相关的其他应付款。其他要支付的广告费用等。
应付利息应付股利：发行债券股票，到期需要支付利息和股利。
借款需要考虑的是与资产是否对应，最怕的就是短债长投，很多企业就是死于资金链断裂，可能自己还有盈利能力。资产负债率占比关键，原则是低于50%，关键还得看行业，还体现股东对企业的看好度。应付账款预收账款大的企业还表现为在市场有地位，有商业信用，可以先发货再支付货款（先收款再发货）。其他应收其他应收需要财报的明细，一般核算的都是小金额。
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