24、究竟是什么在决定你的价格（估值）？

24、究竟是什么在决定你的价格（估值）？

究竟是什么在决定你的价格？通常我们认为是，你的价值，只有不断成长才能不断增值。其实，还有更重要的原因：在市场上，决定价格的最重要因素是需求。

千万不要以为价格和成本直接完整相关，其实他们只是间接部分相关。人们买一个产品是因为需要，而不是它的制作成本有多高。

人们在各个领域都有这样的倾向：动不动就忘了最重要的究竟是什么？

如，一个人给自己买手机，用它与这个世界产生更多、更好的联系可能更重要吧。可是，绝大多数的人正在用手机切断与这个世界的联系。

【其实忘了的是自己的需求，为什么买这个东西，买来要让他发挥什么样的作用。但往往我们会被产品上另外多余的东西所带偏。

买东西买自己需要的，别常常买自己想要的，或者冲动消费。想要的往往都会成为多余的，甚至是负担。】

从这个角度看，很多人绝望有一致且清楚的解释：——我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨！因为这个世界不需要你。

所以，做人就要做真正有用的人；做事就要做真正有用的事；做产品就要做真正有用的产品。——这个简单的道理，却一不小心被忘掉咯。

如何才能让自己变得更值钱呢？
答案很简单，成为一个真正有用的人！

与这个世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式。为什么少数人比大多数人更幸福，而且幸福程度高出很多？因为他们与这个世界有更强的联系→他们所处的世界真的很需要他们。

如果你觉得“成本决定价格”，那么你就会不惜一切代价的去做事，最终你也更可能成为那种“对你付出了那么多，你却从来没有感动过”的忧男怨女。

【忽然发现又忘了一个很简单的道理，并不是所有的付出都会有回报，要有结果的付出一定是针对需求的】

所以我们要做的很重要的是“对别人有用的”。在写作的过程中，对我的读者来说，最重要的是：我花时间、花精力甚至是花钱读到的东西，最好能给我带来真正的变化。这样的价值观，给人带来了很大的收益和幸福。

【对别人有用的东西，他人才会持续关注】

我们身处的世界，由人构成的。当我们希望自己被身边重要的人真正被需要，那么需要花时间好好琢磨：

① 他们真正的需求是什么，最需要的又是什么？
② 我是那个能够满足他（他们）的需求的人吗？
③ 如果我能，我有没有可能成为必需？
④ 如果不能，我怎样才能？
⑤ 有必要一定有我去满足他（他们）的需求吗？

其实绝大多数的人没有思考过这个问题，当被告知不被需要的时候恼羞成怒却从不找症结在哪里。

【真的值得好好的想想身边的人到底需要什么了，做一个有心人】

所有“有趣的人”都是被需要的。那么我需要去做这样的人吗？真的未必。成为一个“被认为有趣”的人和“自己活的有趣”完全就是两回事，这个世界上有太多被认为有趣的人了，有我无我不重要，那就自我活的有趣吧。于是这让我的选择更合理了。

【有时会被“有趣的人”这类看似的褒义词所束缚，刻意的表现为别人觉得有趣的样子，其实很累。作为一个有趣的人，首先取悦自己，精神富足】

从“需求”出发，不管是“真的需要”还是“觉得需要”，我们都能看到这个世界的更多真相。

如，我不信星座，所以从不关注，但是还是有很多人研究它，觉得它很重要甚至用它来作出选择。这说明，不论我怎么想，星座还是有很大的需求的。所以，既不信也不讨厌。

这样思考的结果通常会被认为“有修养”。对这个世界越清楚的描述就越有指导意义，并让我们有所依据的作出判断。有了这种清楚的描述，我们就容易显得“有修养”，因为我们知道：我们的需求和别人的需求是不一样的。随他去吧。

【每个人的经历、想法、兴趣爱好都不尽相同，所以每个人的选择也都会有所差别，我们要做的是尊重，做一个有修养的人】

挑最被需要的事情做。

若你正在做最被需要的事情，那么你就是最被需要的。“最被需要的”实际上总是被高估，这是几乎永恒的原理。

“换位思考”，通常“换位”的对象是一个人。现在把“换位”的对象换成是整个世界。我们要深入思考的不是某个人会怎么思考，至少是“这一类人会怎么思考”，甚至是“大多数人会如何思考”。这个世界是由人组成的，那么你了解的人的类型和数量越多，你对这个世界就更了解，你就越明白这个世界究竟真正想要的是什么。

【这能换一种说法说成了解人性吗？过去自己看过一些关于性格色彩的书籍和视频（主要是乐嘉的），并且也给几百个同学做过性格分析，你会发现不论是讲性格还是讲星座的，都是每种性格就讲的是一类人，说明是有规律的。

我想表达的是，到后来不愿意去了解所谓的人性，会发现没有经过打磨和刻意提升的人暴露出的弱点更多，而这些弱点是让你反感的。后来就不在去关注，也不愿意再去听这个方面和讲这个方面。

到了去年，发现了解人性其实能够更好的了解自我，也更能去发现一类人的问题的背后的脆弱的一面。

之所以公众号走情感路线，一个方面在于自己的感性和自我思想情感的丰富，其次在于了解到太多人都困于此，或者说因此而心孤独，一直有个小愿望：愿用声音和文字温暖能够触及的孤独患者】

不要抱怨这个世界。马克吐温说：让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。