7.5陌生客户开拓流程学习总结
1.锁定自己的目标市场，有智慧的付出。
2.准备好去陌拜的时间和频次，不能急功近利，不能把销售赤裸裸地写在脸上。
3.准备好你的出门工具
有特色的名片+合适的保险宣传彩页
印有自己联系方式的富有特色的伴手礼
确定阶段性目标：
一是混脸熟，让客户知道自己是保险代理人并琢磨如何成为客户的朋友。
二是筛选客户，将客户分类，区别性针对性拜访，提高签单率。
三是长期的跟踪服务，高效服务，成为客户有价值的朋友，争取转介绍。
保单体检，高效获客
保单体检是最有效的服务，提供专业服务，展示专业形象，快速赢得认同，全面掌握客户信息，精准锁定客户需求。
保单体检的四问
交费+领取+理赔+留钱
保单分析表整理出来以后,一定要打印多份,加上自己的联系方式。
保单体检的五步
第一步：准备好保单体检工具表，以被保险人分类，按家庭支柱排序填写。
第二步：检查保单，填写关键信息。按险种名称判断类型+保费+保额
第三步：填写交费备忘录，确定是否按时交费、是否多个账户。
第四步：保障汇总表综合
第五步：确认信息，寻找保全服务机会。
是为了判断保险观念、经济能力、家庭地位，方法是依据保单信息和赞美交流做判断。
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