这是微信聊天截图
总结:做销售拜访客户,是有一套正确的思路和流程的,你跟客户是从陌生到熟悉,客户对你是从拒绝到接受,这是有个过程的,而且这个过程不能急于求成。作为一个销售,你和客户一见面要求人家开单,任何一个客户都是不能接受的。
销售第一次拜访客户,他对你是陌生的,没有信任感,这个时候,关于产品的事,你提一两句就行了,剩下的时间都用来做人情,直到你获得客户信任为止。
关于做人情,很多销售都知道,但是为啥依然开不了单呢?这里面会涉及到一些做人情的系列技巧,咱们只有适时、适度、有序的做一些销售动作,才能逐步建立信任感,开单也就水到渠成啦。这些人情做透的技巧,我在这里就不细说啦。
最后,祝所有朋友在销售职场中不断成长,开单连连!
我有一些销售经验,喜欢分享,欢迎一起交流销售的那些事儿。
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作者公众号:sil178
文章来源于蓝小雨冠军销售:http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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