《卖爆》｜ 文案狗快来捡宝了

《卖爆》｜ 文案狗快来捡宝了

写文案是一个系统工程，每一步骤都需要精心设计，最终引导客户成交。——同意扣1.

风筝有风，海豚有海，我存在于我的存在。大家好，我是阅读者“时寸光”，作为喜欢文案喜欢码字的小设计，读了这本《卖爆，爆款文案卖货训练手册》，有一点小激动。好书，有方法，有启发，准备在以后写文案的时候多从里面找方法、找洞察，找逻辑和找工具了。

我当下正在追《跃上职场高阶》，对文案、设计、策略、团队等各元素都有了更直观的认识和观测。结合自己当下的工作，正缺一本文案训练书（因为我还是喜欢文案策划及内容运营吧），自己经营的公众号及其它平台号都爆不起来，正处在很down的情绪中，这本书也许会助我成为UP主吧（期待中）。

1、SNTF文案写作法

是sensing(感觉）、intuition(直觉）、thinking(理性）、feeling(感性）四个单词的缩写。

这的确可以形成一套方法论。有步骤有方向，我觉得可以直接拿来用了。S：细节——洞察用户，结合市调、用户需求痛点、产品关键点及数据、文案策划和策略等，形成亮点思维。N：框架——写成初稿。搞定slogan，标题语，品牌故事和产品卖点，打造具有脑爆感的文案。T：理性——修改优化，打破自嗨情绪，接受论证，在影响力上持续下功夫，打磨文稿，从修改优化中将传达力量变大。F：感性——充满情怀。用户是需要说服的，你说服了他的情绪，基本就成交了。所以沟通和情怀上的招术要用到位。

2：行为=动机+能力+触发

用这个公式来研究用户需求，很明智。“文案策划的主要目的就是制定整个方案的说服策略”。其实联想职场中，有人从向下管理、自我管理又上升到向上管理，连上级和老板都可以“管理”了，所以启发就是，“用户行为”是可以设计、可以管理的。福格博士的成名公式：B=MAT。B是行为，M是动机，A是能力，T是触发。所以文案中，要想通一个机制，给到用户足够多的动机和触发点，在“用户情绪管理”上打击痛点，完成爆款。

3：打磨产品卖点

又是一套很好用的方法论：NFABE，包含5点，来找出产品的竞争卖点。N：产品的核心概念 F：特片 A：优势 B：利益点 E：证据，连提供有说服力的证据都想到了，真的很全面。

“在策划文案时，你要做的就是把扎根于客户心中的希望、梦想、恐惧、渴望提取出来。”

“把那些模糊的需求，变成一个个具化的场景，然后通过文案把这些场景展示给客户看，让客户触景生情，激发其原本就存在的需求。”

有些文案能做到深入人心，自带光芒，说明人家功夫做得深。从读这本书的第一页开始，我就觉得自己的广告思维得到了武装，变得有深度了。我是时寸光，温和又凶猛，孤独又灿烂。想写更多字，照亮自己，也留下遗憾。

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