鬼谷子

【引经据典】

故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞。以还听这。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。

【说文解字】
变鬼神：多般变化。 当：恰当。 反辞：反诘语。 还听：多听

【古文今译】
自古以来，那些能够主动探查他人，并从反面听取他人言论的人，大多懂得通过变换手法来考察他人的真情实意。他们对他人的控制和引导都十分周密得当，倘若出现变数，就无法得知他人的真实意图。此时，我们就需要变换“象”和“比”的手法，让他人口中的事物发生改变，还要学会说反话，这样才能真切地观察出对方的反应。这便是反谓的反引法，即用沉默来诱引对方讲话，从而听到想听的；用低沉来诱导对方情绪高涨，使其侃侃而谈；想从对方身上获得什么，就先给予对方些什么。

【经典解读】
条条大路通罗马，我们在为人处世的过程中，要学会了解世间万物之间的联系，并通过这种联系去了解其背后隐藏的更深层次的联系。特别是一当一条路走不通的时候，我们要学会转变，学会换个方向、换个角度，即所谓的逆向思维。这也就是捭阖之术中强调的“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。

【鬼谷之术】
公元208年，曹操亲身率军南下，一举攻破荆州，并试图继续向南扩张，一举吞并江东地区。

面对曹操的进攻，诸葛亮想出联吴抗曹的计策，主动向刘备请缨，亲自去东吴求见孙权，拉拢孙权和刘备结盟。

在出发前， 为了让孙权同意结盟，鲁肃特意叮嘱诸葛亮一定不能告诉他曹操的真实兵力，否则孙权就不会同意联盟。当时，诸葛亮同意地点了点头，可是当见到孙权后，当孙权问诸葛亮曹操兵力的时候，诸葛亮毫无顾虑地说了。

孙权听了惊讶不已，鲁肃立即给诸葛亮使眼色，诸葛亮全然不顾鲁难肃的提示，反而给孙权一顿分析。

最后印证曹操的兵力超过百万，孙权问诸葛亮意见降还是战。诸葛亮说：倘若你觉得打得过，就尽早和曹操划清界限，一决胜负，如果觉得过不过，就尽早递投降书。

孙权听了勃然大怒：”为什么什么刘皇叔不投降？”

诸葛亮说：“刘皇叔可是皇室后代，怎能轻易投降？”

孙权一听这话彻底怒了：“他刘皇叔不轻易投降，难道我江东之人就能轻易投降？”

诸葛亮听了，淡淡一笑，他知道自己的计谋达成了，果不其然，孙权同意和刘备结成联盟，共同对抗曹操。

[智囊小结】
诸葛亮能说明孙权，是因为他运用了逆向思维，反其道而行之，成功激起了孙权的斗志，让他同意和刘备结盟抗曹。要知道，世界上矛盾的双方，在某种条件下，是可以相互转化的，这便是逆向思维的魅力。

什么叫逆向思维

定义:对事物观点反过来思考的思维方式

逆向思维三大型:
1.反转型逆向思维法（指从已知事物的相反方向进行思考）
2.转换型逆向思维法（解决该问题的手段受阻，而转换成另一种手传，或转换思考角度思考）
3.缺点逆向思维法（利用事物的缺点，将缺点变为可以利用的东西游化被动为主动）

如司光砸光，一听到有人掉落水，常规的思维模式是"救人离水"，但是大家都是孩子，有的小孩吓得跑了，有的小孩吓哭了，缸又高又大家司光不够高，又推不动，他果断地用石头把缸砸破，缸破了个口，水迸出来，小孩也得救了。司马光就是运用了转换型逆向思维，救出了小孩。

再来说到我们生活中，很多人去面试，都是放大自己的优点，缩小自己的缺点，这时候，我们不妨换一种角度，运用缺点逆向思维，大家都对自己的优点夸夸其谈时，我们不妨介绍下自己的"缺点"，将自己的"缺点"变成"特点"。

又例如金属腐蚀是一种坏事，但人们利用金属腐蚀原理，进行金属粉末的生产或电镀等用途。

写在最后，条条大路通罗马，这条路不通，我们不妨拐下弯，或许下个路口就是呢。