2019年8月5日晚,霸王国际(集团)控股有限公司(以下简称“霸王集团”,证券代码:01338)发布了盈利预警。对比2018年上半年所录得的人民币1140万元经营净亏损,该集团预期2019年上半年将录得的经营净亏损,较2018年上半年所录得的人民币1140万元经营净亏损略为增加。
霸王集团解释亏损增加的原因主要有三条:
[if !supportLists]一、[endif]由于因传统管道销售量下降,集团整体销售收入较2018年上半年下降了大约5%至10%;
[if !supportLists]二、[endif]因与员工有关的开支增加从而增加了集团行政费用和销售及分销开支;集团为了促进销售,增加了广告费的支出以及研发费用的投入;
[if !supportLists]三、[endif]部分在建工程从2018年下半年开始资本化而引起的折旧增加。
2010年,因香港媒体壹周刊曝出霸王洗发水产品含有可致癌因素“二恶烷”,霸王集团净利润急剧下滑,出现首次亏损。
此后的5年,霸王集团营业收入一路向下,2012年至2015年,霸王集团营收规模从5.56亿元降到2.32亿元,直到2016年才扭转亏损局面。
2016年和2017年霸王国际连续两年实现盈利,但营收规模都为2.64亿元,只有巅峰时2009年17.56亿元的20.73%。净利润方面,霸王集团2016年盈利4370.40万元,只有巅峰时2009年3.64亿元的12%;2017年霸王集团净利润大幅下滑,只有1922.70万。
不幸的是霸王集团2018年又出现了亏损。
2018年霸王集团总营业额约人民币2.94亿元,比2017年同期的2.64亿元同比增加了约11.2%;2018净亏损119.6万元,2017年同期净利润为1922.7万元。
实际上,霸王集团并非没有努力。
2018年,霸王提出了“王者归来,业绩为王”的主题,并邀请毛不易担任代言人。
2018年霸王集团电商渠道的营业额约1.6亿元,比2017年同期的1.04亿元增长约54.2%,但该上升幅度被传统渠道总销售额的下降部分抵减。电商渠道增长速度只有2017年235.5%的23.01%,增速下降超过四分之三。
2019年,霸王集团想通过品牌代言人毛不易的形象来吸引顾客注意力,在电视、城市地铁、公交站、楼宇电梯内和卖场内投放广告,以及通过毛不易的歌迷群体在网络及社交平台上推广霸王品牌;通过聘请品牌代言人担任互联网关键意见领袖的营销策略对霸王集团电商渠道的发展产生影响。
同时,霸王集团计划在2019年对霸王品牌系列产品,特别是防脱发产品,开发年轻一代的细分市场。通过网络和社会媒体,运用不同的营销场景主题,通过网红主播作为主流意见进而推动中药防脱的意识,引导消费者年轻时就要开始预防脱发的重要性。计划开发大学生市场,颁发中国大学生广告艺术创意品牌建设奖。
从目前的情况来看,霸王集团2019年的计划并没有达到预期目标,2019年霸王集团很有可能会继续亏损。
在霸王集团官网,清扬君发现霸王集团如期举行了各种活动。霍尊《玩“乐”派对》、《药精奇缘》小说发布会,2019大学生广告艺术节学院奖都能看得到霸王集团的身影。
此外,霸王集团还发布了氨基酸配方体现的“小黑瓶”系列,满足“成分党”的需求。
可是,这些措施都未能挽救霸王集团亏损的困境。
在清扬君看来,霸王集团的核心价值是中草药概念的防脱洗发水,核心竞争力是以商超为主的现代化零售网络。信息碎片化时代,霸王集团的产品更新换代仅指望靠一个代言人或搞几次活动是不可能完成这么伟大的任务的。
霸王集团发布的小黑瓶系列,像茶元素及生姜等成分,在洗护产品中也比较常见;“小黑瓶”的概念也是借助化妆品的概念,只是把“小瓶”换成了“大瓶”。
霸王集团的这种创新,基本上都属于跟风的防守型操作,甚至都看不到什么技术含量。真搞不懂霸王集团是节约成本,还是创新能力不足。
虽然霸王集团很努力,但这样的努力似乎很难让霸王集团重现昔日辉煌。
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