在量的基础上谈方法

关于工作改进这件事，我们永远可以找到更好的方法去做同一件事，怎么做？离不开四化。

先量化：样本数量太少，谈的都是个案，个案的参考价值有限，所以提炼工作方法，第一步是先上量，比如说怎么培养谈客户的能力？先谈一百个客户再说。

再优化：再上量练习的基础上，就能够提炼出一套逻辑框架，有框架就有优化依据，在框架的基础上丰富细节。

素材化：细节怎么细化？做实。理念验证的过程就是素材化的过程，把有价值的细节可视化，变成成果物。

固活化：固化底层的推进逻辑，抛开外在的影响因素，对于自己的工作有清楚标准的人，做出所有的判断都是以节点为标准的，做不做一件事取决于到没到节点。活化个体应用，每个个体都要过流程是不变的，但是从哪一步流程开始过是可以活化的，灵活之处在于进行充分的启动准备。从对象出发制定策略。

终极成果物，是依据工作内容，形成日常效率手册，实现进程受控，要做到可控的严谨，前提就是在上量的基础上才谈优化方法，量不够就先重复，越简单的重复，越能让动作精准。