一代商圣

先做朋友后做生意 

人活在世上就要人帮人才能成大事。

胡雪岩所处的时代，整个国家一直处于内困（太平天国起义）外扰（西方列强入侵）的夹击中。胡雪岩之所以能够获得成功，是因为他理解了这个时代的大背景，并不失时机地把握住了平定内乱和抵抗外患中最显赫的几位人物。有了这两大优势，胡雪岩就能开风气、占地利、享天时，逐一己之利。

在太平天国的强强进攻下，很多商人都是大多都归顺了他们，但是胡雪岩所高明的地方在于，他一开始就看清楚了这个局势，帮助官府维持秩序，再扩大自己的事业，而不是商人的唯利是图，只考虑自己的利益。

胡雪岩是中国封建社会商界的一个传奇，他是贫贱的钱庄学徒出生，但是他能在短时间内崛起，创造了近代中国金融史上的奇迹。

1、助人就是助己

胡雪岩长期做跑街，与一帮挖空心思捐班升官的人打交道，逐渐熟悉了这一套规则。他很明白，有一个坚强的后盾，意味着有更多的机会和更少的风险。同时，他又与江湖上混的人关系甚密。他非常理解，作为一个下层人，生存是首位的，为了生存和心理安全，必须有良好的朋友关系网。而要有良好的朋友关系网，必须遵守江湖上的规矩，朋友之间互相挂念，互相帮忙。  正是因为长期与这些人打交道，胡雪岩逐渐变得为人四海。当他遇到王有龄时，听说他是捐班盐大使，便感觉到机会来了。他利用收款的机会，为王有龄筹措了五百两银子，资助他进京拜官。  这一举措很冒风险，胡雪岩为此丢了饭碗。不过，随后胡雪岩就发现，这一宝自己押对了。

他从钱庄的学徒到伙计，再到自己开钱庄，他善于编制人脉关系，先做朋友后做生意。对于有困难的，他一旦看准了这个人，他也会竭尽所能的去帮助他，和他们成为了朋友，投之以桃，报之以李，后面在自己的生意往来上打通了各路关节，越做越顺手。他的关系网，从官僚阶层，江湖势力，与洋人之间的贸易，与下层百姓之间的关系。

2、善于给自己寻找保护人

他对人与人之间的交情也看得更远，做事无非是做人，有了相投之人，有了处处事事替你着想之人，你的事业便真正有了依托。胡雪岩一在左宗棠面前出现，左宗棠便发现自己做事有了一个可靠的帮手。左宗棠的也因胡雪岩在后面的帮助让他成就了一番大业。左宗棠对胡雪岩敬佩有加：“胡雪岩，商贾中奇男子也。”“人虽出于商贾，却有豪侠之概。”反过来胡雪岩在商业的道路上也开拓得越来越远。

3、用人

在事业鼎盛时期，钱庄遍布杭州、宁波、上海、武汉、北京多地，此外还有丝茧、军火的生意，这时用人自然成了头号得问题。他在培养钱庄的一把手时，第一关是考察耐性，然后是靠本行业的知识。其次是用人先解除他们的后顾之忧，但凡人做起事业缩手缩脚，瞻前顾后，无非是妻室、儿女、父老双亲，免不了先替他们考虑。其次是能够充分挖掘员工的长处，胡雪岩用陈世龙刘不才的时候，若以社会一般标准，两人都嗜赌，搞得家业不继，家境困顿，家庭黯淡。是以在人们眼中，是“败家子”，人人都有“恨铁不成钢”之憾。  胡雪岩却连眉头都不皱一下，把他们的长处都调动了起来。陈世龙年轻、有耐性，不妨做自己丝生意方面的帮手，将来还可让他学外语，直接和洋人打交道。刘不才堪称“赌圣”，投其所好，让他接待阔少、达官和江湖朋友，只要是赌，刘不才可以自如地控制场面。在胡雪岩来说，只要你能自如地控制场面，我就可以拿钱供你赌。不过需要你输的时候一定不要心疼。该输的时候，要大把大把往外送钱。而且要做得自然，一切显得顺理成章，不露破绽。不得不感叹与他用人手段的高明和洞察人心的能力。

虽源起于“官”，衰落于“官”，即使到最后破产，从红顶商人的荣誉到落魄的凡人，也能回归到最初的平静。在用人上独具慧眼，扬其所长，避其所短，一代商圣虽然离我们已经很远，但其智慧却是熠熠发光影响着我们。