产品创新创业的机会：消费升级，人民日益增长的美好生活的需要。
消费升级，究竟升的什么？
消费场景细化 产品用量增减
用户意识变化 产品品质升级
新生代用户登场 全新品类涌现
消费分层
高价高质----- 财富集中化
平价高质 ----- 理性消费，刚性开支挤占产品消费
低价低质------低收入水平人口
1、大方向很重要，未做先败。生不逢时的z.com
2、要做爆品，以一当十。
3、伪需求场景 客户不买账 ； 锦上添花产品，用户教育成本高；雪中送炭产品，用户主动寻找传播。
4、定义不精准，净做无用功。 杜绝功能堆砌，卖点太多等于没有卖点，卖点不要超过3个。
5、定价不对头，销售差个0 。
定价问题1：价格过高，强行高端。高端定位需要有四个条件：1、产品具有显著差异性领先性；2、引发共鸣的价值观和情感；3、持续的品牌建设和传播；4、拥趸 粉丝积累。 三代出贵族，品牌建设是场持久战。 工具、日用耗材、标品、没有社交属性的产品，对于80%中国用户来说，价格敏感。
定价问题2：失之毫厘谬以千里。“要么性价比，要么够骚” 。标品还是要做平价高质。
定价问题3：定价过低，没有考虑售后，退换货，促销，线下分润等空间。
定价问题4：没有明确产品目标，定价没有考虑战略，要明确产品目标：名产品，利产品，量产品，周转产品。
定价问题5：没考虑主销售渠道用户群购买力的上下限。
6、颜值很重要。粗鄙时代，雅致就是生产力。
7、技术商品化，成功概率低。 用户对新事物接受度远低于我们预期。 技术商品化的关键，找到非你莫属的应用场景。
8、打不透供应链，拧不干水分。 控制成本。
9、自说自话装X,用户听不懂。 红军标语三大原则；鼓动性强，通俗易懂，得实惠。“打土豪分田地” 90分旅行箱---一个轻巧的箱子，牢固的陪你环游世界。（轻巧，坚固）
10、团队同质化，思维有盲区。销售总监，品牌做大时候销售和品牌分开；梦想要有号召力。
作业：
1、结合自身所处行业，思考：用户意识上有哪些变化？有无新的细分场景？有无出现新的用户群体？
2、对本行业品牌进行分层分析，并思考哪一层次最有机会？
答：
1、用户意识上购买内裤产品从淘宝货到健康、品质、美观的需求提升；从迷信大牌到理性消费，催生新品牌崛起；细分场景：运动健身全民化、催生运动品牌产品崛起；生活条件改善，大体重催生3XL 4XL 市场；从男权转化为男性需取悦另一半，男性情趣市场；生活环境导致抗菌功能需求常态化；社会文化更OPEN，GAY群体 SM小众群体用户需求曝光；
2、本行业品牌分层，
高价高质----国际大牌 CK BOSS 小众国际品牌CIN2 ADAM 国内商场品牌爱慕 曼妮芬
平价高质----大众高性价比品牌 优衣库 MUJI 蕉内 猫人
低价低质----七匹狼 红豆 南极人
内裤内衣行业机会就在平价高质层面的新消费品牌之路，战略层面考虑：引进国外品牌+自建品牌。产品层面考虑 男性颜值主义与大尺码商务人群的使用场景需求。渠道机会考虑 私域流量与新营销。
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