我是小树，以成为福建运营书店第一人为目标，陪伴福建樊登书店成长为宗旨，今天是写文章第107篇，每天进步一天天，坚持带来大改变
打折、直降、预存
一、打折
打折用在什么地方呢？
打折一般用在于总价不高的产品，比如衣服总价不太高，就顶多几百块钱
如果说买本书便宜五块钱大家没什么感觉，可是你告诉他打五折就有感觉了，所以我们在当当网看一下，卖的最好的都是五折六折左右的书，其实便宜的也就是几块钱，十几块钱，但是人们感知很强，所以打折用于总价不高的产品
二、立降和直降价格比较高的产品
用于总价偏高一点点的产品，比如什么比如电器，比如手机，你很少看到哪一个地方说我们的洗衣机打折吧，电视打折吧，而是都要直降500块钱，直降300块钱，原因是因为一台电视机7000块钱，要便宜500，可是如果换算成打折吧，其实九折都不到，还九点几折了，我们打9.5折，其实你真的没感觉，9.5折，怎么感知都没打折一样，当总价偏高一点点的时候，要学会用力，用上立减和直降
比如我们樊登书店有国学课程费用5000，如果说直降500，直降300，就很有感觉，但是实际上，就是打9折、打9.5折，大家就没什么感觉
第三个预存
预存用的最多的地方就是买房子，买一套房子500万，销售员告诉你，我们500万便宜1万块钱，500万，便宜1万块钱内心的感知，觉得这也叫便宜吗？这不是1/500吗？没感觉呀，可是如果他告诉你，你今天过来预存一百，你只要预存一百，到时候你可以抵一万，这个比例去就有感了，人们的关注点就会变成一百到一万之间的一百倍，其实你便宜的也一万块钱都不到，当我们知道人们更在乎的是比利的感觉，而且这种感觉会让人们更有占便宜的感觉？
很多时候我们买的不是便宜，我买的是一种占便宜的感觉
当我们书店在销售读书会会员卡或者课程的时候，一般我们都是直接送书或者直接打折，送完也没什么感觉也没什么效果，顾客也觉得是应该的
如果换一种方式
销售了会员卡或者课程，只要帮忙发圈给个好评给个50元的红包，为了这50块钱，很多顾客就愿意发圈写了好评了，好评越多，后面被吸引的人就越多嘛，这种感觉对比太强烈了，所以客户要的不是便宜，客户要的是占便宜，要学会让客户有占便宜的感觉
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