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当百事可乐宣称要成为“全世界顾客最喜欢的可乐”时，可口可乐并没将百事可乐放在心上，视为对手，认为百事可乐不过是小打小闹，不可能对如日中天的自己构成任何威胁。

为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。

当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。

于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海大街小巷、千家万户的门前。面对有些不接受推销的上海人，百事可乐的推销员说，我不进去，只在你家门槛站一站。

在那个时候，成百上千的推销员每天在上海的各个弄堂中穿梭往来，渐渐成为市民眼中一道熟悉的风景。

看着汗流满面的推销员站在自家门槛上略作休息，许多上海人感动无比，觉得他们真的很敬业，又有礼貌。

于是，本来不想买百事可乐的市民，抱着试试看的想法买了一罐喝，感觉味道很不错，索性再买几罐让家人尝尝。这样一来，推销员顺利地登堂入室，走进了客厅。

为什么不接受推销的上海人最终接受了百事可乐？为什么百事的销售员一开始没有上门推销呢？

实际上百事销售员用了一种叫做“登门槛效应”的销售技巧。

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登门槛效应

登门槛技术指的是，在提出对方不能接受的较大要求之前，先提出可能接受的较小要求，从而诱使对方依从较大要求的态度或行为改变方法。

心理原理

登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

让我们一起来回顾一下发生在自己身上的“登门槛效应”

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向同事借钱

你想向同事借1000元，同事很可能会拒绝你，于是你先借200元，还了后再借500元，再还了后再借1000元，最后就say byebye了。

女友要礼物

如果女生想得到一个名牌包，不妨先提出要一瓶小小的香水。得到以后还要多赞美对方的体贴与品位。看着火候到了再提出真正的要求，就算对方心里不愿意，没准为了维护他模范丈夫或者体贴男友的这个形象也只能咬牙忍啊！

超市试吃

大超市里经常有试吃的食品，这些免费品尝的食品有一个共同点，就是特别的好吃，很多人都是因为试吃过后才去买的，这样的好处就是减少了销售难度，而大大增加了成交量。

优惠券

在餐厅用完餐，服务员在递账单的同时附上一张面值500元的美容券。一顿饭才200多元，附赠的美容券居然有500元，我觉得超赚。

我把美容券放在最显眼的地方，一个多月后，我来到了那家高级美容店，美容师耐心的服务和讲解让我觉得来这一趟很值得。临走时，小姐姐在征求我对服务的意见并认真记录后，提醒我，只要再交100元，就可以再享受两次高级护理，或以七折的价格预定年卡。

我声明不办年卡，小姐就友善地提醒我，只交一点钱再做两次高级护理还是很合算的……现在，我钱包里还有那张补交了100元的卡，但是之后我一直没有找到时间再去了，我想我也不会再去了~~~

鸠占鹊巢

在做销售的过程中，如果遇到一个有实力的客户，已经有固定的供应商了，我们可以玩鹊巢鸠占的游戏，首先为客户提供少量产品充当客户和乙方的磨刀石，挤进客户的采购序列，然后为客户提供震撼级的增值服务，和乙方产品平起平坐，最后人情做透之后彻底干掉竞争对手。

往事不堪回首，心中千穿百孔，呜呜呜呜呜呜

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呵呵~该去套路别人了，怎么去做才能达到终极目的呢？

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第一步需要着重关注的是如果终极目标不在对方的能力范围之类，那么很有可能你找错人了，请大侠再去瞅瞅。

第二步细分的第一个小目标一定是对方非常容易能够接受的，这一步没做好，后面很有可能就会全部垮掉哦。

第三步建立人设的对象一定要搞清楚啦，不是给自己、公司或者产品树立形象，是给你想搞定的那个他/她建立正向积极的人设。

登门槛效应用的好，生活可谓一帆风顺~~最高境界就是“随风潜入夜，润物细无声”