＂我的故事——＂
一、神奇话术开场：
玫琳凯的美容顾问来自各行各业，有象我这样做——的，也有象你这样做——的，还有象我老师这样——。我们抱着不同的动机加入这家公司。有的人为了变漂亮，增加自信，得到别人的尊重；有的人为了家庭事业平衡，提高婚姻幸福指数；有的人为了不断地成长改变自己，成为孩子的榜样，得到家人的认可；有的人为了得到公平的晋升机会，同时获得理想的收入。在其它领域要得到这些并不容易，而玫琳凯为我们提供了无可限量的事业机会。
二、我的过去——不满意的两点：
我来玫琳凯是因为我以前皮肤经常——
1、对皮肤不满意：(夸张形容) 干，长斑，长痘，敏感，皱纹，别人看我就很自卑（举例），没自信，比同龄人显老，心情极度不爽；
2、工作不满意：之前我是做——工作
a. 打工：微薄的工资不能支持家庭开支，时间不自由，尔虞我诈，偶尔还会受气，回家还经常为一些小事（钱）和老公关系也不融洽；很想改变这一切，但又不知如何改变。
b. 生意：经济的压力和劳累让我没有时间照顾家庭，环境（喝酒应酬）让我成为一个女汉子，男人婆，不会经营婚姻和老公沟通也有一些障碍；很想改变这一切，但又不知如何改变。
c. 家庭主妇：没有自我，把一门心思放在老公、家庭、孩子身上，脱离成长，和老公有距离，自己的话孩子也不愿意听）；很想改变这一切，但又不知如何改变。
三、MK 吸引我的：
1、我和你一样来上了 MK 的美容课，让我看到好多人特别漂亮，个个自信，皮肤又透亮，还水嫩嫩的、皱纹也没有，很有气质，让我明白美丽是需要专业的老师来指导的，“改变形象=改变命运”，当时我给自己一个决定成为顾客！
2、感谢老师邀请我参加了一次------
a、打工：（人生规划，行业分析，价值远景）看到台上的老师讲她的人生经历，让我明白打工十年还是工，选择大于努力，选择决定命运，更重要的是在玫琳凯拥有很好的收入成为了家庭的支柱，老公拿着话筒说”我以后可以为这个家庭少掉几根头发了”！以及她规划未来5-10年的生活（描绘），我非常心动，明白了这不仅是个机会，还会让我成为家庭、事业都成功的幸福女人，我非常渴望成为这样的人；
b、生意：（婚恋情商，粉车颁车典礼，执行首席就职），看到台上的女性事业成功的同时，婚姻是那么的幸福，老公对她非常体贴而且还很专一，当她分享感动的时候老公还给她亲自擦眼泪，好幸福的女人！（描绘幸福场景），以及她规划未来5-10年的生活（描绘）让我知道，家庭事业平衡是成功幸福女性的标准，婚姻幸福是需要环境改变的，我非常心动，明白了这不仅是个机会，还会让我成为家庭、事业都成功的幸福女人，我非常渴望成为这样的人；
c、家庭主妇：（督导就职典礼，亲子沟通）看到台上的女性因为选择成长改变，得到了孩子的尊重，家人的认可，老公捧着一束大大的玫瑰花当着上千人的舞台送给老婆，我看到老婆的眼睛里噙满泪水，好感动好幸福，那天也是我第一次看到了那么多的女性，她们非常自信、很有激情、非常快乐和幸福，我很好奇，她们怎么这样呢？我还听到她们分享自己的梦想、有很长远的家庭和未来的规划，我非常心动，明白了这不仅是我改变的机会，还会让我成为家庭、事业都成功的幸福女人，我很想象MK 的女性那样一年比一年美丽、自信，能力越来越强，收入越来越高。
3、三点犹豫：
a、当时我想象我这样的皮肤能卖出化妆品吗？（皮肤不好）
b、 她们会买我的化妆品吗？（怕没销售）
c、我对护肤化妆一窍不通，我行吗？（没信心）
但是我的美容老师对我说，不用担心，只要你愿意学习，每天把自己打扮得很漂亮，有这两个优点就什么都有了，玫琳凯什么都教你的。经销商、首席会培养你的，于是我带着愿意学习和改变的想法，加入了玫琳凯公司成为了美容顾问。
四、（MK 的收获改变）
现在从事玫琳凯----年的我已经有很多收获：
1、（皮肤改变）给你们看我的几张照片（展示几张照片----年---年，用电子版我的故事） 你们今天看我的皮肤和以前比是不是有了很大的改变，走在任何地方我都有了自信，也得到了别人的尊重，带给先生的是面子，带给孩子的是骄傲（举例），这一切都是我在玫琳凯学到的。
2、（工作晋升），由于学习了美容护理知识，拥有了满意顾客，她们都愿意让我帮助她变漂亮，好有成就感啊！同时我也成为的公司的-----（资深、明星、红外套、经销商），我也参加了公司的----（星星相吸、明星班、红外套大学、经销商预备营），公司还为我举办了----（红外套就职、经销商就职、粉车就职）；
a. 打工：我每天都很开心，也很充实。也拿到了付出相对应的收入，拥有了回报家人的能力，再也不会把工作的情绪带回家，和老公之间“为钱”产生的矛盾也越来越少了，社会就是现实的啊，实力代表尊严。
b. 生意：我每天都很开心，也很充实。再也不会因为生意好坏、经济压力、员工管理、应酬把自己搞得心烦，也有更多的时间陪家人，让我学会做一个柔情似水的妻子，温柔的妈妈，体贴的女儿，再也不做女汉子了。
c. 家庭主妇： 我每天都很开心，也很充实。我有了自己的事业，跟老公和孩子有了共同的语言，每天谈的再也不是买菜、煮饭、洗衣服、擦地板，做一个上得厅堂下得厨房的贤妻良母，再也不怕老公深夜不回家了，有一句话是这么说的 “宁愿给老公创造危机也不要让老公给自己创造危机，走小三的路让小三无路可走”
五、目标：
1、短期目标：我的下一个目标：还有------个月我将成为——（专业职称，描绘那种感觉），我的收入也将随职位的晋升而不断的提高（描绘自己的能力挣钱花的感觉，回报家人），在玫琳凯还会成为三照女人（执照、驾照、护照）
2、中期目标：明年我将成为——，还将获得公司的奖励（粉、银、金玫瑰奖品海外游），---- 年----我将----我的家庭生活会因玫琳凯而丰富多彩。
3、未来的长期目标： 更棒的是我到65岁退休后还可以享受公司的荣誉首席退休待遇，完全不用担心老了之后的晚年生活！那将是丰富自己和她人的精彩人生。
六、神奇话术结束：
玫琳凯公司正在招募拥有梦想，渴望改变的女性从事这份美丽事业，如果你想和我一样获得这一切，今天你观察了我的美丽工作方式，如果你觉得很喜欢也很感兴趣，请在课后告诉我。我会提供详细资料给你们参考。或者你们想到某位朋友可能对美容顾问的工作感兴趣，也请你告诉我， 这对她将是个好机会。我也会特别感谢你的。
网友评论