写在前面的话。记笔记~实质是~信息输入、整理的过程。
输入（记录关键词、符号引起场景联想）：
谈判的本质——我想要。“我希望涨10%的工资”、“不给我吃糖就不睡觉”、“不给钱就撕票”、“我想用**钱买下它”......生活中经常遇到这样的事情，都是表达了动物的本能“我想要”。
谈判的目的——谈判不是蹂躏折磨对方，而是通过了解世界社会运行规则，合理的运用情绪、本能和思维接受谈判，最后合理的获得你想要的。
掌握的技巧——首先转变厌恶情绪为谈判的动力。所谓书中“主动聆听”就是不被情绪带走了，听到问题背后的需求即“我想要“。
问题（根据输入的词语、符号等思考）：
情绪是怎么产生的？
背诵（内化-消磨的过程，解释问题的概念）：
主动聆听。“不给给钱就......”怎么能知道，满足了对方这个条件，就一定能完成他的承诺？没有主观推理、不慌张把问题交还回去“我怎么知道......”。
回忆（试图解答原理和关联问题，意义？原理？应用？综合？运用？引申？）：
认知心理的情绪，认识感性动物来自于原始人的遗传。
这是每个人的权利，假如你不想被逼的坐在奔驰车盖上维权。
掌控谈话不仅应用在“不给吃糖就不睡觉”这样的生活问题上面，用在“拿100万来赎人不然就撕票”的危机谈判效果也不差。
不想坐在车盖上哭，练习这个技巧收获丰盛......你懂的%>_<%
复习（一周以后防止遗忘效果最好，10分钟就好）：
下周五（5月17日，复习打卡）
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关键词：
管理情绪是开始。好比手机的系统都不稳定，安装的APP当然经常会崩溃。
校准问题。能说出来的都不是问题，说不出来的才是真正的问题。
划重点：
学习新技能是要通过：刻意练习>修正偏差>持续练习，才能内化给自己。学习本事并不是一件愉悦的事，逃离舒适区挑战未知区自然会遇到挫败，坚持下去你会收获大大的礼包。
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