最近半个月，进入人寿，基本以学习为主，适应新的环境。从刚开始感觉节奏快，到慢慢的适应，一切都在有条不紊的进行。
09年底的时候，因为机缘，进入过中国人寿，因此对保险有一定的认识。14年婆婆因病拿到了早年因为人情买的一份保险的理赔。虽然金额不多才一万块，却也让老公意识到以后生病能自己有钱花不给孩子添乱的好处，也给我们自己各买了一份重疾险。
因此，对保险的认识还是有一些，基本也只局限于重疾险。这么多年过去，重新进入保险行业，开始学习，感觉到中国人寿的业务拓展的越来越宽了，除了重疾，寿险，还有财险，车险，包括收购了广发银行，可以从事相应的银行业务。当自己去熟悉这些条款的时候，也确实能够感受到保险是一个非常好的，可以有效抵御风险的金融工具。
重疾险的推出，源于一位医生，很成功的帮助病人进行了手术，原本可以慢慢好起来，却因为术后没有足够的钱休养，甚至还要带着没有痊愈的身体继续工作，导致去世。医生很心痛，找到保险公司，因而有了重疾险。可以保证病人生病的时候，可以安心修养，不要为治疗费，为后续的疗养费担心忧愁。
09年做保险的那段时间，有位大学同学支持我，在我这买了一份健康险。当时因为没多久自己就没有做保险，导致他成为孤单客户，其实内心一直有愧疚，也会时不时的想起这件事。近来，主动跟他链接，昨日在跟部门主管一起吃饭，聊起买保险的事，她说到终身险未来不用了，保额可以给到孩子们，可以传承。也才意识到，我给自己买的重疾险，未来用不上的时候，可以传承给两个孩子，也是很不错的一笔投资呢。以我购买的康宁终身为例，保额20万，年交5440，二十年保费共计10880元。有了这一份保障，这一辈子生病可以有理赔，如若健健康康走完这一生，孩子们就可以继承这20万的保额。这不也相当于一种很安全的储蓄方式吗？
当我看到这些，也跟同学分享，内心真的觉得他那时买保险的明智。13年前购买，保费便宜很多，而且那时老的条款比现在的条款赔付比例更高。而年纪轻轻的时候是最难存钱的时候，有这样一种强制储蓄的方式，抵御风险的同时，也起到传承的作用。当再次清晰的看到这些的时候，我内心的那种愧疚感也就放下了。
其实每学习一款险种，都能感受到它的好，但是内心也还是会有一点点杂音，会觉得生活都很困难，还让人买保险，好像有点不太好。我知道是自己又以自己的状况去想别人了。每次听同事们说起，顾客投保几百万，甚至几千万，而且不是一次投保，有的甚至每年购买几十万几百万的保险的时候。我看到了自己的限制。很多人手上有闲钱，而保险又确实是不错的金融工具，自己既然选择了这一行，要做的就是尽快专业化的去服务更多有需要的人，真正做到利他，同时也能利益自己，不是一件很好的事情吗？
婆婆在的时候，每年也会给她一些钱，她都不舍得花，存在银行。到她晚期的时候，话都不能说，自然也不知悉她的银行卡密码。后来试图想要取钱，却取不出来，也只能作罢。当我学习年金险的时候，了解到最低利率也有百分之二点五，保本的同时，还能有一些收益，指定好受益人，就不可能出现婆婆这样类似的事情了。据说，现在银行存钱利率不高，甚至还可能会亏损本金。相较之下，保险也相对更安全。
这几天，公司开展3.8妇女节活动，外借了一台价值几百万的设备，也是目前市场上最好的乳腺检查仪器。为期一个星期，也是对客户的一种回馈。我们自己在检查的时候，有位同事，说每年体检，应该不会有事，却查出了很大的结节，当即去医院复查准备无创手术。昨天一位年纪稍大的阿姨，也检查出不太好的情况。我听到业务员给她介绍Cart疗法，增加些保费，可以绑定十年期这样的权益，一旦在这期间真的查出来癌症，通过这份保单的权益，可以免费使用这120万一针，让癌细胞清零的方法。
当客户走了以后，我问业务员姐姐，怎么可以说的这么有底气。业务员姐姐回我，她就是这么想的啊，就是想要去帮助这位阿姨啊，她这样的检查结果，万一真的发展成不好的情况怎么办。现在升级一下权益，未来有更大的保障，不就是在利益她吗？为什么要没有底气呢？
在我这里，做销售内心还是有一些障碍，也唯有找到真正利益别人的地方，也才能坦然去面对。好好学习，做别人需要又能提供专业价值的人吧。
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