许多哥们都会烦恼如何带客看房子，哥们要注意了。特别小白进入房地产，更要注意了。别以为你带客看房子你如实说话就可以，客户说的话每句都很重要。都是他的真实想法。有事他说的不一定是真的。
沟通最重要的不是察言观色，也不是善变的口才，而是学会倾听，通过倾听发现客户的真是需求，了解客户的真正意图。
比倾听更加重要的是，在沟通过程中对客户的赞扬。虽然赞扬他人的本领我们一般都会，但如何在销售过程中，因地适宜地系统运用，是需不断练习、总结的技巧。
回忆成长历程中我们得到的同伴的赞美的经历！
客：“听说您这套房子当时的开盘价只有3000元？”
销：“先生以前过来看过我们项目吗，我们的项目最早是8年底开盘，现阶段14#楼，15#楼已经卖完，现在正在销售的是16#、17#楼，我可以给您详细介绍一下吗？”
（巧妙赞美，诚恳提问，想了解客户的消息来源）
总结：当客户提到任何一个问题，不要立即就其实质性内容 进行回答，首先要视情况考虑能否加入沟通的契子。
当对客户的问题赞扬时，客户感知到的不是对立，而是一致，这就基本消除了客户提问时的疑虑，客户也可能不真正关心问题答案了
总结：承认客户的观点或看法，重视客户提出的问题，这样 可增加对客户购房行动的理解，促进业务成交。
正确示范
理解客户 加深感情
“如果我是您，我也会这样的……”
“许多人都这么问，这也是很多客户关心的问题……”
“您这一问，让我想起了一件事情……”(转移话题)
在结束前做一个小总结：沟通最重要的不是察言观色，也不是善变的口才，而是学会倾听，通过倾听发现客户的真是需求，了解客户的真正意图。多跟顾客沟通有助于你的成交。
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