图自安卓壁纸

一 从零也可以开始售卖的三个要点

上一篇文章中，我分享了2018年9月份中秋节，个人将一款网红糕点卖出8000份，实现半个月利润2.4万的实操经验。

一个从未在微信上卖过货的新手，怎样也能从零开始，轻松实现“破零”，甚至达到不错的收入乃至月入上万？

上一篇付费文章我如何在微信上卖货，半个月赚1w 中，我总结出了至关重要的三点：

你的选品，一定符合“受众广”的特性

你售卖的产品，一定要有核心竞争力

懂得合作与分享，才是零售中最重要的部分

其实对于一件事情，我们要真正地去实践之后，才能领悟其中细节以及操作真谛。而在去年中秋那次实践中，我领悟到“懂得合作与分享”这点才是一个活动能够做“成功”的核心——这也是无论你是富有经验还是从零开始，都可以快速起步并达到极佳效果的动力原料。

俗话说“创业容易守业难”，同样，做到零售利润上万不难，难的是如何保持。

我在做完2018年的中秋活动之后就意识到，我们不可能每天都在过节，就像天猫不可能天天双11一样，如果平常日子里不做好客户维护，客户就会流失。于是在10月份之后，我策划着要建立起团队，唯此才能保证我的模式能有完整的能力稳固住已经获得的客户。同时节省了人力物力精力，更为高效。

到现在，我跟我的团队已经有了核心的团队群和分享推销群，销售能力得到稳定并稳步发展。

二  我们建立了怎样一个有活力的团队机制

其实像这样一次效果不错的活动且不错的产品，假如不马上采取办法留存它的价值，是对价值的不大尊重，且为了延续能有这样的收入，就必须留存并长期开发、创造更多的价值。

基于这样的想法，中秋过后我便召集了当时一起做活动的几个核心伙伴，讨论怎样建立起固定团队，让这个团队具备强大的销售能力。

于是第一步，我们把活动当时卖货最多、贡献推销伙伴最多的人拉近群里，一起组建了现在的团购核心社群。并经过一系列讨论，制定出了团队现在的经营模式和销售利益分配方案：

销售利润分成

① 负责录单和售后跟进的小伙伴，每单可以得到0.5---0.8元的酬劳。

给自愿或指定录单、做售后的团队伙伴一定的酬劳，可以有效地激发他们的积极性，从而拥有参与感与团队感。

② 每单分配1—1.5元给到团购核心群管理（也就是我）

这样其实减少了我每单获得的利润，但更多的利润分配到了伙伴的手中，就会使我们的团队更加积极，拥有更强的凝聚力，当然我的利润也会因少得多，也能让团队走得更远。