拼多多

当我听到拼多多的这个案例的时候，我整个人都炸毛了简直太震撼了，他的成长轨迹差点惊掉了我的下巴。

因为拼多多成长太迅速了，由于我很少网购，逛也是淘宝或京东，都没怎么注意还有其他电商，回过头来才发现拼多多已经成为了一家独角兽，不仅是我没有注意到，就是阿里京东也没有察觉吧，不然怎么能逃得过他们的堵截，也有可能是无力回天了，眼看着自己曾经拥有的地盘被一个外来者吞噬，能在红海中的红海瓜分到自己的地盘，这样成功的案例可不多见。

开始只是听说然后就上市了在就是就爆出各种负面新闻，这就是我对拼多多所有的了解，分析完以后我觉着简直太神奇了。

破千亿GMV用时

京东十年、淘宝五年、美团六年、拼多多两年

活跃用户3.4亿，是淘宝的一半

每年GMV2621亿元，是京东的六成

成立三年就上市

IPO市值288亿美元

京东和美团50%+

就这些数据怎么能不让我炸毛，苹果和贝索斯的案列是完美的实现非连续性跨越，但拼多多这个成长案列丝毫不亚于上面俩位，低端颠覆式创新逻辑，在一个看似没有任何机会的饱和领域竞争，拼多动究竟看到了什么。

他的成功就是对供给和需求的改革，由于用户的需求在不断的提升，技术也在不断的进步，但是技术的成长是快于需求的，当技术超过了需求的时候，它只能满足比较高端的用户，就像现在的天猫和京东，假货少了但是卖的东西也比以前贵了，那是应为他的成本高了，拼多多的机遇点就是，由于技术升级产生了大量未被满足的低端市场，都在骂拼多多卖假货，为啥越买越火最后人家还能上市，那些所谓的假货都被谁买走了，拼多多就是在满足这一部分被遗忘的消费群体。

低端颠覆式创新逻辑有两个关键步骤，需求：识别未被满足的大众需求（低端、边缘）供给：引入新型技术和产品（方便、快捷）技术和产品不停的迭代进步（护城河）

其实淘宝也是这样的起家的，现在的淘宝就是完成了升级的拼多多

淘宝的组合式创新

新买家：网民 心商家：淘宝店

新平台：电子商务

由于淘宝的创新模式使得线下商业巨头无法因对，2010年苏宁易购 、2012国美在线 、2014万达电商

线上电商行业也是无人能敌，腾讯易购、百度有啊、京东、美团

拼多多的崛起也面临着和淘宝一样的难题，

淘宝回不去的低端

淘宝上市之后加大打击假冒伪劣的力度

原来的低价，低质的商品在淘宝上越来越难获取流量

所谓“低端”用户在淘宝越来越买不到自己想要的商品

淘宝天猫化

2008年淘宝商城上线，大品牌入驻策略，淘宝流量像品牌倾斜

2011年淘宝商城分拆为独立公司，2012年改名为天猫

拼多多已经崛起要不要天猫化，如果天猫话有可能会颠覆京东和淘宝，一但拼多多天猫化，又会空出一片市场，就是他曾经拥有饿地盘，这样的空隙也是留给别人颠覆自己的机会，所以拼多多要找到一条新的道路。

拼多多的新组合新创新

新需求：低端人群 新供给：低端供应链

新链接：微信拼团

拼多多关注的是就是中国最广大的老百姓，中国农村人口6.74亿，占总人口的50.32%，他们生活圈子封闭，关心的是自己的生存，以及消磨掉为生存而工作的时间，不会在意品牌，甚至不了解哪一个是正品，正品往往晚于山寨触达他们，一般不会为品牌付溢价，除非是圈子里都认可的本地商品，有些看不起拼多动的低端假货，但是低端的消费人群就是拼多多的核心竞争力。

2015.5 淘宝打假 2015.7 京东抛弃拍拍

2015.9 拼多多上线

拼多多成建制的接受了这些被淘宝和京东“抛弃的商家”——梁宁

消费升级不是让上海过上巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用有好的水果吃。——黄峥

拼多多没有选择淘宝和京东的流量模式，即使是抢也抢不过这些巨头，拼多多选择了做“微信电商”，拼多多用户体验的单一要素最大化：单品拼团购物，即使是在小件的东西都可以单一购买，只要你能找到合适的拼单者，拼多多就是一个中介，他没有自己的用户，没有自己的供应链，但是他把这些有需求的都联系在一起，将拼团和参团以及供应这件事做到了极致。

天风研究所的分析报告

2018年6月25日到7月27日期间，拼多多家店销售额排名TOP100的商品，涉嫌假冒品牌的商品共39个，在总销售额占比为57.82%

华尔街见闻的见智研究所，抽取了普通消费者日常使用的56款产品，在总计5.8亿的销售额中，疑是仿冒产品销售额占比为44.53%

假货是真的多，即使是这样拼多多的用户还在增长，由4780万增长到3.436亿，市场费用29.7亿，得出拼多多的获客成本为61元，天猫和京东是300元，只有更低的获客成本才能压缩更多的运营的费用从而反向促进更廉价的商品。

三个月的时间（2017.12-2018.3）拼多多的用户结构发生了非常的“升级”拼多多65%的用户来自于三线及以下城市，京东的用户40%来自于三线及以下城市，淘宝大约50%

黄峥表示我们不会做天猫模式，不是现在不做，以后也不会做，这个模式对我们来说是新通的，我得想一个其他的办法来做所谓的品牌升级这件事。

供给和需求是一体俩面，相互促进，有点鸡生蛋蛋生鸡的味道，需求侧是拉动变革的牛鼻子。

今日头条：人与信息 拼多多：人与商品

快手：人与视屏 美团：食客与骑手

滴滴：乘客与司机

拼多多三个关键成功要素

需求侧：微信拼团

供给侧：供应链改造

新链接：智能匹配

这是一个增长飞轮，只要这三个循环起来拼多多的壁垒就算是完满。

创始人的认知水平，才是一个公司真正的边界

设计即分类——张小龙

（混沌大学课程整理）