New新知
1.受启发的几句话
a.世界上最遥远的距离不是从地球到太阳，而是从脑袋到脚底
b. 别人比你成功因为他的行动比你多，别人结果比你好，就是因为它优化出来的方法比你更有效
c. 不要以貌取人，而要尊重的是别人脑袋里的知识体系
d. 你那些所谓的不敢不就是不愿勤奋的遮羞布吗？
2.人性的两大局限
时间局限：夏虫不可语冰
认知局限：盲人不可语光
3.倍增用户的三大步骤
构建坡道：有流量产品；定位精准人群；有极致单品
构建信任
成交和转介绍
4.产品价值背后
萌姐的IP；3种创业模式；超强运营团队；4周期理论支撑；研发机构和原材料的；最好的培训系统
5.用户逻辑
列名单；转介绍；从兴趣出发；让有兴趣的人直接体验产品
打破旧知
1.小米手机价格便宜和微信免费是在构建坡道的策略，是为了让对手很难爬，将顾客都倒向自己
2.以前卖产品就是在卖产品价值，跟客户交流的是产品知识，现在明白了要善于销售产品价值背后的东西，这样更有利于成交
To do list 行动
1.作业：创业用户（江，王，亮，勇，梅）自用用户（杨，娟，婷，雪，琴）
2.仔细研究：商业模式，品牌知识，产品知识，盈利分析等等，做到烂熟于心，为后期谈客户打好坚实的基础
3.一节课都不落下，把每节课的内容消化好并熟记于心，与此同时不断进行实操
心得感悟：听完杨总和叶老师的分享，我内心和脑海好像一下子清醒了很多，浮躁的内心终于冷静下来了，终于愿意去吃透和研究我们整个体系的相关知识，在听杨总分享的时候，脑海里又浮现了几个名字和大致的做事方法。在听完叶老师的分享之后，终于给了我做销售的背后的价值感：不让有需要的人错失红利。给了我强大的推力去完成接下来的挑战。太感谢杨总的分享了。
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