挑战1000天演讲打卡第956天。
没有走到桥头是看不到水面上的风景的，没有攀登过高峰是不明白一览众山小豁达的。
和一位认识很多年的客户聊天，被她的状态治愈了，说话的语气，内容，甚至气度都已不是当年的样子。曾经很多公司都不看好他们，结果短短几年，他们的规模远超我们好几倍。
我和她感同身受，曾经小打小闹的作坊形式，如今并不是只去看眼前的利益，更多的是处事的格局，肩头的责任。
本来她是想把价格一降再降的，后来说着说着，却把她自己都给感动了。当然合同还是按照原价签订的。因为，她懂刚刚起步的公司有多难，她们一路坚持过来，不被客户待见，不被供应商看好，就连同行也不把他们当竞争对手对待。于是，他们内在升华，做好基本功，突然疫情来临，同行面临种种不可控因素，供货不及时，维护跟不上，而他们，经过漫长的积累，蓄势待发，冲着这股劲，整体腾飞式发展。
之所以他们能够一步跃起，我想并不是他们等到了好时机，而是他们各方面的积累：业务能力、整体规划、成本控制、格局的放大，双赢思维。
据我了解，他们把自己的业务空间分出了一部分给同行，和同行一起研发出属于他们那个领域的新型材料。
所在这个行业的口碑，一定不仅仅取决于单一的产品，而是企业对整个行业的大爱与影响。同行是冤家已不再属于这个时代了，心中只有自己，见不得别人好的人，挡住别人，却也将自己的路给堵死了。只有懂得为别人铺路修桥，相互扶持，才能走出一条更宽广的道路。
和客户聊完，我觉得大格局的背后，一定是相互成全的。
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