当前变化

初步估计，90%的广告都被浪费掉了，传统玩法不work。

互联网时代的变化：信息差消失、碎片化时间、多中断、信息过载。

然而也有三个优势，

一是人与人的信息传播效率爆炸式提升（1 to n）；

二是被看见的成本降低，广告内容的效率大幅提升。

三是自媒体星人的崛起，我为自己带盐！

真正有效的推广，反而不需要多少钱，因为，一切的社交产品，都是你的免费的宣传渠道。

传统的时候，营销是在产品比较成熟的时候，或者是在融资等关键时间。现在的趋势是营销贯穿产品的全生命周期，甚至孕育期就开始造势。

核心理念

一个好产品可遇不可求，一次好推广可以策划的来

营销本身没有固定之法。

道的层面上讲：首先你要热爱你要营销的产品！

具体方法

一、一般的方法

电梯广告

一线城市大概投放两周，覆盖了50%，费用在500万左右

分众有时候会通过小股份来交易。

电视广告

地铁广告

……

二、优秀的方法

找到关键人

直接接触，促成体验

激发分享

事件放大

三、营销的「三板斧」

1、找出卖点

你的产品是要解决问题，而不是忽悠，要找到真正的需要的潜在客户。

有必要和产品经理和ceo直接沟通，太多的内容并不能从技术文档和产品说明书看出来。

一个真正的好产品都会有自推广。

要分析数据，看推广前后的数据变化，留存量的变化。

除了看数据也要看感性的评论。

优秀的产品都应该有一个核心的功能，特别是使用社交工具传播，只能选择一个关键点，对于产品而言就是去传播这个核心的功能点而不是其他的。

当有很多点可以宣传，怎么知道哪个点最值得投入？得出关键点的方法是：「测试」。营销测试不是一次就ok，而是需要不断测试。猎豹当年半年时间每周都会找不同的的点宣传，直到抢票软件这个点出来才爆发出来，这是一个不断调整的过程。

在找点的时候要找能够延展的，比如绚和快，显然后者延展性更好。

虽然是做营销，但是也要站在ceo的角度去审视产品和市场，包括内测和公测时候的数据。

把营销看做一个产品，测试才能出真知。

营销要和卖点成强正相关，否则记不住传播的核心，一次成功的刷屏却没能让大家记住产品（案例：吴亦凡参军的H5）。一定要让传播的产品发生在避无可避的地方，不是植入的场景。

营销往往是系列组合的步骤，比如在宣传之后会跟一些pr的稿件……引发争议啊……引起关注啊

脑洞大开的创意是比较少的，方法是多看国外的案例，多上YouTube。

2、用户运营

KPI……在一个月内影响5万人……

互联网时代媒介更像是运营。

所谓权威的媒体已经慢慢解构，用户也不像以前那么信奉媒体。

案例：小咖秀，就是明星的基金，当然会找到关键人去宣传——明星资源。

挖掘核心群体，通过各种论坛、微博和社群。比如发私信啊……

要做精准营销，比如医疗美容，女人、靠脸吃饭的女人、他们可能聚集在哪里？要下沉三层，尽量精准，至少要落到的具体场景的，找到关键人。p.s.通过同类产品的评价。

如何和微博大号沟通：要换体验。（案例：某微博微信红人整容，后写体验文章。）要去找和你的产品相应的大V。案例：猫的话剧，找了白茶，画猫吾皇的，合作，没有涉及到钱。

在场景中找人，不要是波及，而是直接交流。

这个过程中一定要有KPI，一天搞定两个关键人，一个月可以影响5万人，2个月……影响10万+！

3、对外扩撒

内容做到极致，全世界都是亲妈粉（做到极致，会有不认识的人过来支持你）

从实现第一个10万+开始；自媒体都是在用生命写软文；产品即内容。

如何起一个10万+的好题目

A好的：

1经久不衰：恐吓危害、星座运势、两性、情感撕逼、奇闻异事

2使用攻略、新闻揭密、独家爆料

3设问提问

4测试（列几个标题给大家测试下）

B平庸的

1自嗨

2不说人话

3语气平淡、态度冷漠

4没有任何一个字眼吸引眼球

四、其他

前期没有专门营销人员的，可以和公关公司合作，不同的公关公司有各自的特点，有的侧重媒体，有的侧重渠道，有的资源整合。

可以通过17pr 、51pr 查查公关公司排名。刚开始可以单项合作，比如圣诞节，刷屏啊、招新、留存……之后可以年度的合作，做季度或者年度规划。

（以上内容为猎豹移动市场总监赵莎莎的分享）