生活中有一些说教的时候，需要把自己的想法传达给别人，改变别人的想法，但是却发现很多时候都不起作用，“说了等于没说”，“左耳进右耳出”，为什么会这样呢？然后怎么改变他人的想法呢？
有一部电影《盗梦空间》，电影中通过植入思想，然后改变一个人的想法，采取的手法和这里提到的几种方式也很接近，人是会自己得出结论的，人们喜欢主动的改变，这里介绍的就是怎么让人自己思考然后做决策，最终与自己期望的方向一致。
改变他人的几个关键逻辑：
没有人喜欢被改变
在想要去改变别人的想法之前，一定要记得这句话：没有人喜欢被改变 。对每个人而言，被说服了就意味着自己被打败了，当前相信的东西是一个人的选择和偏好决定的，如果去改变别人的看法或者信仰，就是在否定别人过去的因果关系。会让人视为一种挑战。
在奇葩说里选手是不是被说服的？
奇葩说里面并不是被说服的，而是这个人早就想过这件事，但是却无法说清楚。辩手只是把这个人想说的东西给说出来而已，他没有被改变，只是说出了他的心里话。
祝英台陷阱
在沟通、说服时，要小心“祝英台陷阱”。
祝英台她老妈，要说服祝英台嫁给马文才。
如果她不断跟祝英台强调：贫贱夫妻百事哀，你还年轻不懂事，男人有钱很重要，所以女人不要老是相信真爱。你要信妈妈，妈妈看过的男人比你看过的多得多。
她每讲一句话，祝英台心中有一万个吐槽。
妈妈说贫贱夫妻百事哀，女儿脑中第一个想的就是反例：不会，你看村口的王大妈跟她的老公不是也很穷吗？不是很开心吗？
男人一定要有钱，女儿脑中第一个想：不对，谁说的，你看谁谁谁，不是也很穷吗？最后就发财了。或者是没有发财，不是也很开心吗？因为他得道成仙了。
你讲的越是理直气壮，对方越是想反例。可能对方在冷静的时候仔细想想，这个反例哪怕是千万分之一，但是仍然回到了那句话没有人喜欢被改变。 想要理直气壮要改变别人很难，每个人都被人说教过，谁是因为说教而被真的改变的呢，说教真的有用吗。
你应该/我需要
理直气壮要改变别人很难，但是还有一种方式是留给别人选择权，没有要改变对方，而是是否改变的选择权都交给对方。改变自己的说话句式：将你应该改为我需要
如果想要去改变比人，这其实是个人的一个期望，也可以看做个人的一个问题。对方现在的样子和想要的样子是不同的。
对于几种不同句式，不同说话方式可能给人的感受：
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为什么不/为什么要
不去改变别人的想法，而是去引导思考的方向。当问别人，你为什么不这么做的时候，等于在帮人家复习他不这么做的理由。他是不可能因此改变的。
当问别人为什么要的时候，人会想一些支持自己做这件事情的理由。其实这也是一个正向思考和逆向思考的过程，在提问题的时候，同时想一下反着问回事什么样的。 大部分人没有刻意的训练一般只会从一个角度去思考事情，当我们使用不同的提问方式去引导从更正向的角度思考问题时，人的想法也因此不同。
为什么不戒烟？ 因为XXX原因导致了自己不戒烟。
为什么要戒烟？ 因为XXX觉得吸烟不好。
没有人喜欢不知情
同上面说的，”你应该/我需要“，知道的越少支持做一件事情的动力越少，那更不可能好好的做了。每个人都想知道理由。告诉别人理由，是最简单的说服方式。
因为我们的潜意识里充满了对信息的渴望。而当信息量不够充足时，我们潜意识里会感觉到“不安全”。
我觉得当我们试着去说服一个人时，其实对方不是被我们说服了，而是选择了相信我们，对方为什么会相信我们，因为我们足够坦诚，坦露，信息同步到位，把事情聊透。 也许对方在知道了足够多事情之后仍然没有改变，但在这个过程中，我们也会收获一种新的角度可以完善我们的想法，为什么当下的信息不能决定要做的事情。 其中的阻碍还有什么？还有那些需要解决？ 双方站在同一战线共同成长的过程。
所有人都希望有退路
“没关系，你随时可以反悔”，也是最有说服力的一句话。 7天无理由退货，不满意不付款。
前段时间我在选择婚纱摄影机构的时候，想多看几家，在第一家店的时候，我告诉对方想多了解下婚纱摄影不同店的服务区别，多了解情况。前期对方不断的加优惠，我都没有同意，最后导购员说，那这样在条款中再加上一条：拍到满意为止，不满意重拍。 虽然后续不满意也没做到重拍，但是当时这是下单的一个比较重要的原因。
台湾有位约会达人，跟女孩讲：我们约在地铁上，如果见面后你觉得我还ok，就继续坐两三站，到那边的餐厅去吃饭；中间只要不满意，你立刻就在地铁站下车。当然，我也可以。
这样，女孩答应的机会非常大，因为对她而言，几乎没损失。让人家有退路，反而充满高度说服力。
我们没有100%确定的事情，很多都是在做的过程中才慢慢学到的、了解到的，如果选择的成本太高，那么大多数人都倾向于不做选择，降低选择的成本，就是你随时可以反悔。
最后
关于这篇提到的表达方式，“没有人喜欢被改变，没有人喜欢不知情” 在亲密关系中比较适合。“所有人都希望有退路” 在人决策时犹豫不决时是很好的方式。
在提问的时候，记得考虑正反两种问法，思考当下那种提问方式更合适。为什么做这件事情？为什么不做这件事情？ 这样我们对事情的认识就更完整一些。
我们真的改变了他人的想法吗？可能会有一部分把，但不是突然就被改变了，而是我们提供了信息、原因，他人自己去考虑这件事情然后决策得出结论而已。尊重别人的思考过程，而不是让别人完全的按照我们的想法来。
参考：
- 说服他人，别再用说教了：https://www.iqiyi.com/a_qg70iph57d.html
- 说服他人的三个底层逻辑：https://www.36kr.com/p/1722876018689
- 底层逻辑是什么？https://www.zhihu.com/question/31127354
- 剧本医生是什么样的角色：https://www.zhihu.com/question/27574633
- 掌握三个方法，快速打造自己的观点：http://www.woshipm.com/zhichang/1782369.html
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