经纪人

        问我经纪人是干什么的，这个我没办法回答。从广义来讲，经纪人算不算中间人，算是某些利益的代表者。如果问我要一张经纪人的工作清单，我肯定也是一脸茫然，心想，你到底要的是什么经纪人的工作清单呢？

        让我交出这份清单的人，我现在想想真是有点吃饱了撑的感觉，难道我的业绩就是要在电脑前冥思苦想一份我并不清楚的工作，并想当然的为它赋予内容吗？我告诉老板，我真的不知道经纪人是做什么的。他淡淡回答我：我们每个人都是经纪人。

        我们是谁的经纪人，是自己内心的那个真我的经纪人吗？还是我们所有利益相关者的经纪人。我们一个人的根本利益在哪里？为什么别人允许我们代表他的利益？经纪人的这种行为可以创造财富的吗？怎么样的分配可以充分说明经纪人的价值？

        我自己接触最多的应该是房产经纪人，如果让我给他们写一个清单的话，在我眼里只有两个活动：发传单和陪客户看房。至于他是否累死累活的打“骚扰”电话，我不知道。是不是认真的填写租赁售房协议，我也不关心。如果非要再加一项的话，那应该是早上看见他们在门店外整齐排着队，被店长训话。

        电视上我看到有体育明星的经纪人，有演艺明星的经纪人，我还看到过一部影片描写他们的工作生活，优秀的经纪人不仅能挖掘出旗下人员的特长，并且在市场上能为他们挣得更远大的前程。自然而言，这些努力也会为经纪人带来丰厚的利润。这方面的经纪人一定有大格局，激励这些人，同时也能审慎评估他们的技能，在市场上找准定位。还有一本专门讲如何成为优秀的棒球手经纪人的书《硬球》，里面有很多棒球经纪人运用的方法和数据分析，其实在我看来，这才是一个经纪人的工作清单，挖掘数据背后的本质。不论什么行业的经纪人，看看这本书，都会有启发。关键是那些数据是怎么产生的，产生之后是如何分析的。从各种交叉对比中，能看到别人看不到的机会点，小小的一个不起眼的数据，往往能产生巨大的力量，发挥前所未有的作用。

        对了，跟这个比较类似的，还应该算上股票基金经纪人。在一堆复杂的数据里淘出有用的信息，分析市场，得到独特的观点。当然，我相信很多人和我一样，觉得人工智能可能更擅长做这件事。但是人工智能挖掘出的数据，还是需要经纪人结合人性来做，这个人性就有点玄妙的感觉。很多人是灵光乍现，也有人是经验积累，在每一个成功的背后有无数个合理的理由，在每一个失败的背后，只需要一个“非理性”就统括了所有问题。

        刚才老板进来问我，是否需要给我一点提示，我很自信的对他做了个ok的手势：完全不需要。虽然我知道今晚我会熬夜把我现在的这些想法和牢骚变成一篇几千字的文稿，我依然挺享受自由思维带来的那种心流的感觉：无拘无束，思想用文字徜徉的方式奔腾在电脑里。

        当然我还想到很多经纪人的工作内容，在每一个直接见面都导致信息不对称的时候，经纪人的存在就是绝对必要。了解经济的本质，就会对经纪人的工作多了理解，他拉平了双方的地位平等，否则强势一方就会盘剥弱势一方。虽然现在很多人对经纪人有了理性的认知，不可否认，社会中还有相当多的人并不承认他们的贡献。从自由经济主义的宽泛定义中，黄牛是最能调节供需关系的经纪人，当然，对此我个人持保留意见，但是如果我今晚能继续熬夜的话，我很想写一点他们的故事。