永达理保险经纪有限公司简介

我想，您一定听过明星经纪人、证券经纪人、股票经纪人、外汇经纪人。或许您很少听到过保险经纪人？

今天，带您一起了解，为什么要通过保险经纪人买保险。

永达理保险经纪有限公司简介

根据《保险法》118条:

保险经纪人，是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同，提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

结论:

保险经纪人是根据客户需求，量身定制，货比三家不吃亏。

根据《保险法》117条:

保险代理人，是根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，并在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

结论:

只卖一家该保险公司最好的产品给客户。

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同样是买保险，您会选择哪个？

保经大型化，代表消费者(权益)，在国外通过经纪人买保险，都是要收费的。因为除了多一份保障(详见履约保证书)和服务外，价格不变，货比三家不吃亏，以服务代替销售，不替任何保险公司打广告，只关注保险责任和利益条款，根据客户需求，结合标准普尔家庭资产配置，定制全方位的财富规划建议，让客户买到安心，用到放心。协助客户1块钱变10块的功能，同时发挥15块钱的价值。

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业界唯一《履约保证书》，这是保险合同之外，经纪公司额外给的服务保障。而且在中国由于投保率偏低。目前通过经纪人买保险，不收客户任何手续费，对客户而言，只有利好，没有任何损失！

《履约保证书》有何用？

1、当发生理赔纠纷时，由我们经纪公司聘请律师，费用由经纪公司出。

2、打官司不一定赢，不打一定会输。经纪公司对抗保险公司，而非个人对抗保险公司

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永达理是怎样一家保险经纪公司呢？

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2017年1月苏州分公司成立，位于苏州园区尼盛广场38层，约有面积2000多平米。

2017年5月成立昆山营业部

2017年6月成立常州营业部

无锡/张家港/常熟/花桥，正在筹备中

截止到2017年12月，目前永达理已有32个营业据点。

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我们提供的服务有:

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永达理同仁学习国际视野，分享最新的财经咨训和保险理念给客户。

在电影业领域，最高荣誉就是奥斯卡。而在保险业，也有最高荣誉，那就是MDRT。达成MDRT是保险业成就感和专业的体现，保险经纪从业人员在欧美拥有崇高的地位，也是专业人士向往的行业……

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尤其达成MDRT会员资格更是对保险经纪从业人员的最高肯定，而永达理非常注重MDRT会员的养成及连续维持。因为保险是人的行业，拥有人才就具备核心竞争力，而保险人才就是MDRT会员，是国际寿险业的至高荣誉，因此大力推动业务同仁争取会员资格是公司的既定方针。

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永达理的同仁，是透过专业的训练和每天的财经课程，让同仁能够深入了解世界财经趋势，具备全面的金融保险专业知识之后，在于客户沟通分享过程中，更能规划适合客户的需求。

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以【爱】为出发点，推动【退休保险】市场，促进社会和谐美满。实现客户都能达到风险保障，财务自由。将来退休养老，不再为生活费，医疗费，娱乐保健等费用而烦恼，享受优渥富裕、有尊严的退休生活品质。

永达理将于2017年持续推广MDRT，让会员人数达到1000人以上，更期许在不久的将来，成为世界前三大保险经纪公司。

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保险经纪人是投保人或被保险人利益的代表保险经纪人受投保人的委托，为投保人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务，安排保险方案，办理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔等事务。

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一个公司的灵魂人物，决定了企业要到达的方向。永达董事长吴文永(30年的精算师)说：“打造一个企业，提升业务员在客户心中的地位，提升业务员的收入水平”。

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这也许就是最务实的诠释了。

产品定位、培训机制、平台锻造、以及品牌经营，是永达理差异化、特色化经营之路。

以每5位产生1位MDRT的高密度产出，打造MDRT品牌。

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MDRT是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。

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MDRT已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。现有会员25000人，来自全球66个国家的475家公司。会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子。

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市场定位

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每个行业都有一个二八定律，永达理在定位上就已经取胜：训练20%的人占据80%的保费规模，让80%的人去争抢20%份额。

人口老化，少子化，是社会趋势，也是世界难题，而退休养老规划正顺应了社会难题的对策。

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永达理5年前进入大陆，设计增额终身寿险，强化养老观念，引入MDRT文化。

永达理专注在退休养老、资产保全、财富管理市场(一般保险做服务，专做钱的保单)，这个市场代表着更高的保费，更大的险资规模。差异化定位，专注的力量也解释了最强的结果——每5位产生1位MDRT。

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有限的时间做高效的学习，得高效的收入，注重平衡事业和家庭时间分配。

永达理不提倡大规模开发客户，专注于深耕中高端客户，从养老（储备金）观念切入，全面做好家庭保障，储备金，资产保全、财富管理。

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培训体系

一家公司想要持续经营，培训是必由之路。有别于大多数保险营销员接受的内勤培训，付费学习各种网络课程，此类培训讲师，大多没有做过保险业务，“强理论，弱实践”。

永达理的第一批培训讲师来自台湾，其中不乏连续多年入选MDRT的会员，甚至终身会员，可谓精英中的精英。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，只有拥有成功的实践经验才能更好地指导别人复制自己的成功。

永达理MDRT教练都有着丰富的市场经验值，从客户的第一次沟通开始，全流程教导，一张问卷反复研讨，每个环节都贴身讲解，悉心指导，简单，统一才可实现易复制，易传承，以此训练业务员反应神经。做到了工匠精神，批量生产。

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永达理的培训是平台制，而非师徒制。平台上，教练发挥最擅长的优势，各自开发最接地气的课程，彼此借力，资源整合，抱团精进。

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但凡培训做得好的公司，必然是优秀的公司，保单继续率也会很高，同时销售团队的收入也会比同业高出不少。

欢迎身边优秀的朋友加入我们~

翟玉锦13174104134

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财经讲座

财经讲座是永达理的内训课程，用权威的财经新闻来深度解读和阐述正确的理财观念。

太多同行误认为：财经讲座就是在分析财经新闻，是在预测财经趋势；而实际上，真真的目的是在训练财经解读思维，构建事物联系的逻辑框架，通过现象解读未来的社会趋势。

这是真正有技术含量的专业课程，是最有金融元素的培训，是最扎实的基本功训练。把专业的财经讯息，转化为商业思维，成为下市场的行销利器，增加谈话深度，创造个人高度。仅从这一节课来说，业务员的业务水平遥遥领先市场上绝大多数保险业务员。

每周一次的税务/法律/实操课程，轮流开设，是经营客户，提升学习的有效手段。

具备全面的金融保险专业知识，具备基础的法商之后，在与客户沟通分享过程中，才能定制出适合客户需求的规划。

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刻意练习

“营销员为什么要选永达理？”因为跟着我们才会被客户选。

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刻意练习是永达理致胜的武功，每天早上的Ropaly把财经逻辑训练成市场语言。业务员和客户的扮演，反对问题的处理，也许不经意间小伙伴的一句话就点醒了自己，这种练习对于新人成长非常快。

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“没有技术，只有次数”，反复刻意训练生成了永达理业务伙伴的反射神经。完美实现了：如何成为业务专家（←推荐品读）的全部步骤。

永达理的每一位营销员是在专业的培训中经过打磨、历练，最终站上了MDRT的国际顶级舞台。

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时间管理

水平时间管理提升了5倍以上的效率。学习、经营、辅导、服务客户、开发客户、谈增员，谈客户，谈转介绍，这所有的动作任务、只要邀请客户、同业来听财经讲座就OK了。

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这种保险企业家的高效率经营课程由永达理MDRT教练亲自授课。

例行课程，每个周六上午全国开课。这批教练都是来自证券、银行、或资深保险从业人员，用专业财经、最新时事与客户沟通理财思维，传达保险理念。

从来不提及产品却为产品需求埋下了需求种子。这种课程深受客户、同业喜欢，只要来过一次，之后的课程他们自然会给你带来转介绍（客户）。永达理的课程就是这么神奇！

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MIS系统

落地的MIS系统。每周上传工作日记，拜访记录，拜访次数，客户数量，问卷数量，成交数量等每月统计，一目了然，用数据梳理业务伙伴工作情况，给主管辅导最直观的数据，月例会分组讨论，对症下药，解决问题。

永达理的主管指导组员，并非不切实际的凭空设想，而是稳扎稳打，精心耕作的经营理念指导下的水到渠成。

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战斗营

战斗营是永达理的沙场阅兵，技能鉴定是战斗营的必备项目，目的是让主管们常常保持销售的状态和激情。

无论老人，还是新人，都要重新鉴定实战技能，随时和市场保持一致，晚上分组研讨，有资深MDRT教练指导。这种集训让业务伙伴在新人培训以后可以定期回炉，及时掌控市场动态，准确有效地相互辅导。

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高手交流会

一年两次的高手交流会，是根据FYC恒定与会标准，来自全国各地MDRT集聚4天3夜，不同分公司与团队之间打散分组，研讨营销员的“2161指标”。（“2161指标”——就是1周有2位客户填写有效问卷，其中1个客户能进入2访，3访客户6次，每周递送1份客户建议书）

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这个过程，有充分的时间听取其他高手的营销经验。此过程目的不是学习，而是在于影响，在于深刻认识落实“2161”方案的重要性。

高手交流会的晚上时间，是业务伙伴最兴奋的时间。终身会员的分享，组织高手的分享，MDRT顶尖教练的分享，是业务员最期待接受学习的过程，三五好友商量好，分开各个不同房间听课留录音，交换整合，回来反复听录音。经典语言，受用经验写下来，模仿，对照，精进技术！

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基本法

永达理的基本法是最符合人性的基本法。

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保障资产+稳健资产=60%永达理市场

1，解除合同后，服务费可拿；(同保险业)

2，组员离职，服务由原主管接替；合乎人性，同时服务不间断。

3，辅导利益，推荐利益分开制，并终身享受，推荐对象级别越高，推荐奖比例越高，鼓励伙伴推荐比自己优秀的伙伴加盟，还可以异地推荐。

4，不分级别，服务满十五年（或超过60岁且服务超过10年），免评估，继续拿自己创建团队的业绩奖金，并可世袭。

这种基本法的设计，让优秀的业务伙伴沉淀了下来，同时又吸引了更多优秀的伙伴加入！在永达理的人才留存率占了90%(一年内)。

基本法就类似国家《宪法》，好的基本法设计需要智慧，更需要格局，最需要的，是真真关心一线业务员的情怀与梦想。

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欢迎您介绍身边的保险服务人员及有保险需求和想从事保险事业的朋友，请介绍我认识。非常感谢！

翟玉锦13174104134(同微信)

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