汽车电商如何赚钱？

最近平安好车宣布暂停其二手车业务，车享网“火线”调业务重心计划裁员25%。到底汽车电商发生了什么？网上真的能卖出车吗？汽车电商到底怎么转钱？

汽车电商如何赚钱？

1）网上真的能卖出车嘛？

首先非常肯定的说，网上可以卖车。不过先统一几个概念的说法吧：

• 网上卖车：线上购车
• 网上卖车的：线上平台
• 4S、4S店：经销商

那么，现在线上卖车有两种模式：

• 线上平台独家发布
  这个模式我认为是对消费者收益最大的。汽车之家车商城和易车网易车商城等都是如此模式。这个模式的特点是：

  1. 线上平台向厂商独家采购指定数量的指定车型，然后由消费者指定经销商去提车。购车款直接进入平台。
  2. 线上平台度假销售的车型 ，一般线下经销商就无车可卖，或者与线上平台的价格优惠差别太大。
  3. 线上平台要预先给厂商支付购车款或者某种预定费用，然后等待消费者付车款后才能抵扣成本，对平台资金压力很大。
  4. 对于消费者，没有讨价还价的可能。
  5. 电商化的一个重要特点就是：一口价。爱买买，不买拉倒。

• 经销商线上售车
  这个模式我认为不是电商模式。对经销商而言只是一个销售渠道。这个模式的特点是：

  1. 经销商给线上平台仅支付成交用户的线索费，或者佣金。
  2. 对消费者而言，优惠幅度不会明显，因为还是要回到线下和经销商讨价还价。

2）汽车电商又该如何赚钱呢？

我不清楚，从各种方面来看，似乎还没有找到合理的盈利模式。

3）如果你能看到这里，我就现身说法，亲身体验网购汽车的整个流程

我在2015年10月25日网购了一台一汽丰田 普锐斯 豪华版，2016年1月初提车，整个过程按照时间顺序将要点罗列如下：

1. 线上平台当时销售普锐斯的标准版、豪华版和豪华先进版，均有数量限制。
2. 豪华先进版卖完了，只好以裸车优惠5.5w入手豪华版，对比线下经销商的n久库存车优惠4w还各种不愿意。
3. 付款必须为全款购车，这个车型的特殊情况。（重要：现在线上平台也支持分期购车了）
4. 在易车商城支付2000定金，然后线上平台向一汽丰田下订单进行排产。
5. 重要：买的真是裸车，无任何赠品，真的就是光溜溜的一部车。
6. 线上平台客服打电话沟通最合适的提车经销商。（重要：我指定的任何一家丰田经销商都可以！比如离家近的，服务态度好的等等，随我挑。因为本质上这台车是属于线上平台，而不是经销商的。）
7. 2个月的等待后，到店提车。线上平台本地的服务人员会陪同完成提车流程并协助完成支付尾款。（重要：支付尾款是刷的线上平台的POS机！而不是经销商的POS机！）
8. 由于车款并未付给经销商，故经销商并不主动为我提供购车后的几个重要服务，例如保险、上牌等。这两个我找了朋友自行解决。
9. 后续的保养服务在任何一家经销商都可以进行，不用担心。

总的来说，线上购车体验非常不错，整个流程很顺畅并未出现沟通不顺的情况。其实，和在淘宝买洗发水并无任何二致。

---