01消费

首先我们从短期来看，明年2023年疫情以后，第一个比较大的行业还有赛道的机会，我想就是消费。

过去几年人们的消费被压抑住了，一旦疫情解除，这些潜在的，被压制住的消费需求一定会迸发。所以最近我们看到这些消费股，龙头股的股价已经有了一波行情。像海南三亚等地的机票和旅游景点，都已经开始涨价。

“消费”是第一个在疫情放开之后，我们看到的一波行情，这也是我们第一个能看到的机会。

基于原来消费需求的基础上，当人们的收入水平和审美以及生活习惯和价值观等各方面在被调整以后，我们应当去思考：在原来的商业模式上，如何出现新的消费的可能性?我觉得第一个会出现的大的行业机会就是“新消费的可能性”。

当然，具体到门类，餐饮、旅游、酒店或是娱乐等等，每一个行业的这些机会，我想后面可以用一些未来授课的时间，去跟大家具体交流每一个行业的机会点。

当然消费当中，我还有要重点提醒大家的一个点。明年疫情之后的消费的增长，它也不是一蹴而就的，不是说“啪”一下就迸发出来了，可能特别在一季度的时候，复苏的力度相对还是比较弱。就像大家现在的感受，我们今天放开了，很多人内心还是保持着谨慎的态度。

反而，人们的消费有一个小的下探 。我们研究了全球提前放开的经济体，也看到对于消费的数据确实也是如此。

刚放开的时候可能有一波下探，然后再慢慢的往上增长。它不是一根直线，会有经历一个波折，但他总的趋势是往上走的。这是我想说的，未来一年，2023年这是一个机会所在。一个井喷的消费的机会。

我们在做企业的过程当中，要去好好的布局，要开始未雨绸缪了。往往我们需要在冬天的时候去播下那颗种子，你才能够在春天和夏天的时候，享受收获的季节。这时候我想，你可能需要去做出一些储备和思考。

消费对于中国经济来说是一个非常重要的增长的引擎。我前面提到了明年拉动GDP的三架马车。出口可能会达不到预期的高增长。全球海外的经济体将会面临经济下滑的过程，其中需求会下降。

而关于房地产的投资，已经没有办法再继续加大了，房地产不可能再回到过去，所以未来中国经济的核心增长的动力和引擎一定是靠消费来拉动。但是今天我们看到大家的消费其实非常的被压抑。

一方面是来自于疫情，可能还有一方面是来自我们对未来的预期的不确定性。我们从今年的很多数据都可以看到，全居民的储蓄在不断上升，而消费、融资这些数据都在下降，这也是核心的原因。

除了我们消费不方便，还有一个非常重要的原因就是大家对于未来的预期可能有一点点不确定，所以我们更加的倾向于保守。

但我想，当经济慢慢恢复以后大家的信心就会增长。这是消费，也是未来中国经济的一条主要的动能。所以在消费领域中，包括食物类和商品类的消费，这是巨大的机会所在。

第二个中长期的机会，未来5-10年我想这个机会都会持续存在。这个中长期的机会就是新能源，这里面有对于整个国家的安全性的一个非常核心的考量，中国未来的能源结构将会发生根本性的改变。

02新能源

新能源将在中国整个的能源的结构当中占据越来越大的比例，替代过去的化石能源。包括光伏、水、风能、核能都会带来非常大的发展。这个产业是值得去更深入的了解，去看好的。当然可能这些行业的进入，今天对于很多的企业来说不是那么容易。

03什么叫战略？

我一直的观点是战略不是基于过去有什么决定，接下来或者明年未来做什么。战略的核心是基于未来会发生什么，而决定我今天该做什么。大家要一定要理解这句话。

战略是基于未来可能会发生的东西来决定当下我该做什么。当我们看到这些都是未来比较确定性的机会的时候，也许对于我们来说有门槛，也许对于我们来说有一条沟，你想要抓住明天和未来，就要在这方面要去做出一些努力。

包括你在自己做企业或者在一级市场、二级市场去做一些应对和投入，做一些接触和了解。我想这才是我们就把握未来的机会，高增长的机会的一种可能性。

今天看到的新能源已经改变了我们所有的行业。接下来最明显的一个行业，就是汽车行业。再过几年新能源汽车就是一统天下，这是历史的规律。大浪淘沙，滚滚长江东逝水。

这些都是一去不复返的，这就是历史的规律。我们是没有办法去抵抗的。中国经济的发展，利用新能源车在本来是西方造车企业所垄断的这个市场中，中国的造车企业弯道超车。我们看到今天中国的企业除了在为中国市场销售，还有很多的企业已经开始慢慢出口，这都是非常大的机会所在。新能源我想请各位应该要去关注。

04高端制造

我们可能过去的一二十年，很关注互联网的发展，但未来的十年我想对于中国来说，我们回到了一个非常根本的一个行业，就是“制造业”。当然这个制造业跟我们过去简单的，加工的制造业是不一样的。

中国要更加关注高端制造业、智能制造业。这是中国未来走向世界强国的一个非常重要的途径。高技术含量、高智能化的制造，都是中国的未来的机会。中国的高端制造，不能未来被国外，其他的国家卡脖子。

过去我们中国的制造业成为了世界的制造工厂，未来制造业的2.0就是“高端制造”，我们同样在这个领域当中也要找到自己的机会。

过去如果你是做制造业的，或者说是做传统制造业的，我想在这个时间点其实也是一个很好的转型的机会。我们用制造业去结合新的技术方式，去抓住这样的一些可能性。

05基建

所以我们今天接下来要做的是什么呢?就是要做深度，做得越来越深，2023年除了消费和出口还有一个拉动经济的很重要的就是基建。包括从老的基建变成新的基建。新的基建有这样几个方面：

1、5G相关，也包括手机的芯片

2、光伏相关的设备

3、特高压

这是未来的新基建，可以通过投资的方式来拉动中国经济的核心方式。可能你会明显看到过去十年我们所熟悉的房地产、互联网的业务今天就已经发生改变了。就像跑步接力赛，一棒接一棒，接下来这一棒就在这里，这就是未来的趋势，同时也是未来的机会所在。

过去十年，我们在做企业的过程当中，更多的是在寻找风口。哪里是风口，哪里有空白我就去做，在未来十年 ，或者从当下2023年开始，我们在做生意和企业，特别是在做战略的过程当中，你要做的一件事情就是“顺势而为”。你一定要找到那个“ 势头”。所谓的势在哪里呢?

刚才我们讲的这几个大的势头， 你一定要想办法进入。在历史的趋势的推动下，我们每一个个体或者每一家企业才会找到机会。

所以不要再低着头去寻找风口，不要再低着头去琢磨你我的过去，而是要在基于过去的能力的基础上，在寻找到未来大势的基础上，去顺势而为。我想这才是一个优秀的企业家，卓越的、优秀的创业者应该做的事情。

战略就是一种选择，战略的选择就是一种减法的选择。这种战略也决定了你的商业模式该怎么样去设计。

当然在找到这个战场以后，我们首先要选择正确的赛道，选择赛道结束以后，我们要在赛道里面找到属于自己的经营的模式和业务的模式，也就是我们商业模式的合集。

一定要把我们的商业模式通过一些专门的方法 ，通过最有效的方法把你的商业模式的价值做高。只有当你的商业模式的价值做得更高，你的企业的价值被人们认可，资本才会更多的去关注你和青睐你。他们总是去投资那些最有价值，最高价值的商业模式。

今天，我给大家一个公式，在你思考整个做这个公司的时候，你有没有这些衡量要求和标准，有这些标准了，在一个投资机构的眼里，你的商业模式就能够被估到很高的价值。

同样我们做一些业务，可能A公司B公司做的业务都是相同的，但是他们在商业模式的设计上有差别，那也许意味着他们的盈利性和未来的成长性和价值都不一样。在辅导的过程当中，就是我们要怎么样去把自己的业务模式能够设计到：

第一，他能够真正的创造价值，能够产生更多的利润。简单来说就是能够赚更多的钱。一方面就是商业模式的考量，你怎么样赚更多的钱。

第二，我们在设计商业模式的时候的思考点，就是从投资的角度来思考，从投资人的角度怎么样让你这个商业模式能够更加的值钱。

同样你在做这件事情的时候，你的估值到底是100亿还是可以估到500亿美金，这就是我们在整个的商业模式的过程当中，我们给到企业的价值。

我们能够帮助你去赚钱，找到最好的赚钱的路径;帮助你的企业更加值钱，成为投资人眼里的项目。

那所谓一个高价值的公司，它的商业模式其实有两个点。这个高价值的商业模式，它要在一个上升的行业里面。所谓上升的行业就是你是不是在那个行业，在那个势头里面。当然我刚才讲了几个大的板块。这里面还可以做更多的细分，可以细分到具体的行业。

核心就是两个观点，第一你的赛道怎么样，赛道的选择决定了你未来可以走多远。你的赛道是充满泥泞的赛道，还是一条高速公路，这是你的选择，也是你战略和商业模式的选择。

第二，在这个赛道当中，你跑得怎么样。你是不是把自己的机能训练成最好，你掌握了那些最优秀的方式，能够在这个赛道当中跑得更快，而且我们所谓的跑得更快，就是我认为你是一名潜在的未来可以跑得更快的一名选手。

我们要看行业的潜在的市场规模，然后要看这个市场的集中度的情况。你这个市场今天有多少玩家?这些玩家大概的比例到底怎么样?这个市场的玩家是不是还在一个迸发的状态，还是这个市场已经相对稳定了。还有一个是增速，这个行业除了体量大，还要看到未来有个成长的空间，企业的发展到了一个什么状态。

企业和产业都有它的生命周期，你的产业到底在哪个生命周期，如果你的企业已经在这个生命周期的下行的阶段。那很可能会被人抛弃掉。所以我们希望看到在这个行业中，你的周期处于高速成长期的爬坡阶段，哪怕你的体量不大但是你有机会。这是我们希望所看到的。

还有一点很重要的点，就是不同公司的增长方式，有线性和非线性增长方式。我们希望帮助各位带来一种非线性增长，这是资本所看重的，资本不喜欢线性增长。

第三是要建立你的“壁垒 ”。实现你的高价值的商业模式，你需要打好基础，所谓的基础就是你用什么样的体系和系统，带来你的商业模式和产品的增长，最终带来收入和资本的增长。

所以我们说在这里面，接下来最底层的逻辑就是，我们通常会给企业打基础，把企业从第一个台阶带到第二个台阶的这个基础，就是我们所谓的“新商业增长的三环”。这里面它包括我们的“战略组织力”和“人才力”。好的战略能不能够实现，需要你的组织是不是有能力。一些好的方式和方法，能够帮助我们去做到更大。

今天和大家一起核心分享了三个观点，第一个就是在未来，我们在赛道的选择当中，哪些是我们要把握的一些机会。第二个是在这个机会和赛道当中，你的商业模式到底怎么样去选择。第三个是我如何能够组织最有效的人和资源，让他们充满活力的去达成我们的战略目标。

我记得华为的任正非先生，他说过一句话，我觉得这是值得每一个企业家都要去思考的。一个好的组织的成功就两个点，第一个是方向大致正确，第二个叫做组织充满活力。所以方向大致正确是确保你的战略。组织是代表你有没有一套好的体系去实现你的战略。

当然还有更多的内容，我们还有满满的内容，很多的实践的案例方法，如果大家有兴趣欢迎大家走入后端线下研讨会，我们跟大家线下做更深入的研讨和学习。