2018-02-13

2018.2.13

五期D11：做生意的完整周期

今天就要学习一个隐形指标——做生意的完整周期。

一：概念

一般公司做生意，无非分为以下五步：

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上：

二、敲黑板

上面的几个步骤，现在用财报的语言论述

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间为“存货周转天数”，还有个别名，叫“平均在库天数”。也就是货品躺在仓库的天数。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。前两天大家看到了，像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的、“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于15天，MJ老师都管他们叫收现金的公司！

流程图继续改一下，变成这样了

所以，大家看，从1~5，是做生意的完整周期，同时，也可以理解成：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、实例

每家公司做完一次生意的完整周期时间，我们在财报中怎么看出来呢？

按照上面的公式！

找到“存货周转天数（又称：平均在库天数）”和“应收账款周转天数（又称：平均收现天数）。

下面以“世联行”2016年为例：

“世联行”2016年做完一次生意需要的时间：62.3+0=62.3（天）。

四、判断指标

MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、不用钱如何做生意？

学会计算一家企业做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就去做生意！

前面说了再卖出产品前，要付供货商的钱么

从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间。

从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

我把两个公式整理一下，如下：

做生意的完整周期＝

平均在库天数＋平均收现天数＝应付账款周转天数＋缺钱天数

刚才我们算了“世联行”2016年，做生意的完整周期=62.3+0=62.3（天）。

往深里研究，按照下面一个等号理解，“应付账款付款天数”和“缺钱的天数”怎么算？

和前两天“平均收现天数、平均在库天数”一样理解：

因此要计算“应付账款周转天数”，需要先算出“应付账款周转率”。

应付账款，就是我们向供货商买材料的款项，是以成本为基础的，因此应付账款周转率的公式为：

以“世联行”2016年为例，

1、分子：“营业成本”见“利润表”，为45.25亿元

2、分母：平均应付账款

和“平均应收账款”一样

平均应付账款=（期初应付账款+期初应付票据+期末应付账款+期末应付票据）÷ 2

公式中的“期初=上期期末”，比如计算2016年的指标，“期初应付账款”就是2015年的指标，“期末应付账款”就是2016年的指标。

（1）在“资产负债表”中查询到期初2015年“应付账款、应付票据”分别为：0.27亿和0

（2）在“资产负债表”中查询到期末2016年“应付账款、应付票据”分别为：0.24亿和0

按照公式计算“平均应付账款”=（0.27+0+0.24+0）/2=0.255（亿元）

“应付账款周转率”=营业成本/平均应付账款余额=45.25/0.25=177.45（次）

应付账款周转天数=360/177.45=2.029（天）

也就是世联行从拿到上游供货商的货，平均近2.03天就得付款。几乎是现付上游的款才可以拿到货。

代入上面等式：

“世联行”2016年做生意的完整周期=62.3+0=2.03+缺钱的天数

因此，缺钱的天数=60.27（天）