如何提升苗木溢价率

现如今人们终于意识到，对工程来说，低价中标很难保证工程质量，同样，对苗木来说，低价就意味着在苗木栽培上的投入是有限的。当前很多苗木既没有让人赏心悦目的观赏性又缺少对环境的适应能力，要么是栽出去后很快死掉，要么就是枯黄着叶子耷拉着枝条，用微弱的生命力“残活”。这样的苗木产品相当于是垃圾产品，而应用这些苗木产品做出来的工程也极可能是“豆腐渣工程”。

苗木产品的生产过程并非仅是赋予苗木生命这么简单，就像培养孩子一样，我们还要让他掌握多种技能，让他在各方面更加完善更加出色，在未来的世界中能生活的更自由和美好。因此，苗圃的英文“Nursery”也有婴儿室的意思，或许就有这样一层“育树育人”的内涵在里面。

成本控制的真正用意

成本控制是任何一个企业都该去做的事，成本低，产出高，效率才高。但成本控制的走向并非是要企业不断降低产品价格，以微薄利润甚至没有利润的去与对手竞争，这种低价竞争的方式是“双输”的：供苗方通过降价的方式即使促成了订单却也没有多少利润可赚，而采苗方虽然少花了钱却买到质量不高的次品，进而增加了换苗成本，双方都有损失的交易在当下却时有发生。

虽说现在是买方市场，杀价也属于成本控制的一部分，但对于供应方的苗木企业来说，制定合理价格，赚取合理利润，用以质取胜代替以价取胜才是长久之计，才是对整个园林绿化行业有推动意义的事。

关注产品品质，提升苗木溢价率

多年来，苗木从业者们对苗木质量较少做过详细思考与深入分析，不少人都认为提升质量是无用功，这也是由于前几十年绿化理念不成熟导致的。如今，苗木品质提升已经是多数人的共识，在这种前提下，溢价率的概念就理应受到重视。

溢价率是股票方面的专业术语，指在权证到期前，正股价格需要变动多少百分比才可让权证投资者在到期日实现打和。应用在苗木行业就是你的苗木产品的价值超出你所售价格的百分比。苗木的价值即是品质和质量，品质劣、质量差的苗木，想要提高溢价率只能不断降价，而消费者喜欢的是高溢价率的产品，对于这类产品他们也愿意支付更高的价格。

提升苗木溢价率的几个方式

高溢价率产品要比低价格产品更具吸引力，因此，苗木企业要将重心多向提升苗木溢价率方面倾斜。

一、定期断根和移植

断根和移植的好处是可以让苗木的须根更加发达，从而控土控水，也能更换土壤环境，改良土质，增加肥力，加快苗木生长；断根及移植后，苗木树冠更加圆润饱满。断根和移植一般在春季进行，春季没做完的可以在早秋时间做，其他时间则尽量不要进行断根和移植操作。需要注意的一点是，断根和移植将影响苗木生长1-2年时间，但缓苗期过后苗木将生长迅速。

二、按用途批量定干

苗木定干是指将分支点有序提升到符合不同功能需要的高度，标准化生产要求对苗木进行批量定干，一般在花园和公园中应用的苗木定干在1.4-1.5米左右，常规行道树定干在2.0-2.2米左右，有些特殊道路需定干在4米左右。批量定干除了可以使苗木更加整齐、美观外，还可以调整树木的长势，提高移栽成活率，但定干留下的疤痕需要一定时间恢复，一般5-6公分的苗木定干后疤痕愈合较快，因此，在苗木米径达到5-6公分之前，循序渐进的将苗木分支点达到目标高度的做法较为合理。

三、像理发一样的定期修剪

修剪除了可以让苗木更加美观好看外，还可以调整苗木长势，减少病虫害的发生，使苗木生长更快，还能够促进苗木开花结果。对于耐修剪的苗木品种，特殊修剪可以增加苗木的文艺价值，甚至使苗木产品具有唯一性，从而提升卖点。修剪需要根据苗木品种不同，选择最佳的修剪时间。

以上三种并非所有苗圃都能做到的生产方式，可以使苗木的根、干、冠更具活力与魅力，从而在众多苗木产品中异军突起，不仅在苗圃中表现出色，而且在工程上也能以高成活率、短缓苗期的优势去击败其他苗木产品。与之相应的，为提高苗木移栽成活率和缩短缓苗期，除以上三种方式外，土坨的挖掘与包扎，树皮、树干、枝条的包裹与防护以及容器苗的培养等能够提升苗木溢价率的工作都可以不断深化去做，做的越深入，苗木产品的溢价率就会越高，客户也就越愿意购买。

总结

当苗木企业将所以这些提升苗木溢价率的方式和工作做的漂亮和完美时，企业的高标准也就形成了，品牌的特性也随之形成，届时，企业、品牌及产品的知名度和美誉度带动长足销售也自然会水到渠成。