为什么赠品反而让我们花费更多？

       免费的东西让人感觉好，这不是秘密。原来“零”不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情绪----成为一个非理性兴奋的来源。

       作者认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能做出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就是尽量朝免费的方向去找。

       多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误以为免费物品大大高于它的真正价值。

       免费有可能给我们带来麻烦：我们原来压根不想买的东西一旦免费了，就变得难以置信地吸引人。免费最大的问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎----并引导我们作出不明智的决定。

      零价格（也就是免费）有无限广阔的用途，它不仅可以用作价格折扣和促销手段，还可以帮助我们作出决策，为我们自身和社会造福。

      如果你做生意的话，懂得这个秘密，想让顾客盈门？拿出点免费的东西！想增加销售？拿出一部分免商品！

      同样，我们还可以利用免费的政策推行社会政策。

05丨30 文末

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今日，此时，阅读是因为思念，日更是因为思念。

为什么赠品反而让我们花费更多？