谈判是心与心的交流

追了一个寒假的《谈判官》终于要大结局了。看这部剧似乎不在是像以前只是猜一猜那个一看开头就想到结尾的狗血剧情。开始融进女主角的角度去思考，面对每一个困境他是如何想、如何做最终才脱离一个又一个困难的；还学会不再用二维的视角去看待这个世界，那样只会让自己遍体鳞伤，在黑和白之前有很大一段的灰色地带。这个世上不是只有好人和坏人，绝大多数好人都做好一定程度的坏事，而所谓的坏人也做了很多令人感动的好事。其实教会了我很多，我想我会抽个时间好好梳理一下这部电视剧给我来的很多收获。

但今天，我最想分享的是给我启迪最大的一段话：谈判是心与心的交流，而不是针锋相对。首先你要相信自己，还要相信对方。你们不是敌人，而是要达成共同目标的亲密战友。

真诚

很多人满肚子的厚黑学、或者所谓的谈判技巧，所以在劝王奶奶搬家的时候三个非常有经验的谈判专家虽然用物质也算打动了王奶奶，但是最终胜出的还是初出茅庐没有任何谈判技巧却有着一颗真诚的心的丫头。设身处地为王奶奶着想，最后完成王奶奶心愿也顺利完成搬迁的计划。

真诚在现在这个社会显得弥足珍贵，我想是因为他的稀缺性吧。所以你看真诚的人的身边总是会有很过的贵人，这本身就是要给非常好的品格。这个品格不仅适用于谈判，他也适用于管理中、交友中、夫妻关系中等等与人交往的过程中。

格局

古典老师说：高手并不是能力比我们强、智商比我们高、定力比我们强，只是因为他们思考比我们深、见识比我们光，他们看到了更大的系统。从这个角度讲，小人之小，也并不是品格的低位、智力的稀缺，而是格局之小、眼界之小和系统之小。

站到自己的个格局里你永远都无法破局，破局的核心秘密是站到更大的一个系统里看自己的问题，寻找突破口。很多人见不得比自己也好、处处充满竞争也好、觉得领导是个傻X等等，这些所有现象的背后就是我们站在了一个非常小的格局里用看待这个世界的结果。站到一个更高的层级你会发现和同时也好、和比你过得好的亲戚也好、你看不惯的领导也好，你们的的关系其实不仅仅是认为的那样，他也可以是一种共赢的关系，可以实现共赢、也可以实现获得更大平台共同的第一名。亦或者说当你明白职业生涯的周期是5-7年的时候你就不会再为你的同学现在比你么个月多拿2000元耿耿于怀了。这就是格局。

实力

谈判能够顺利进行，得到双方都想获得的结果的前提是，谈判双方是能量对等的，说白了就是等价交换，也只有等价交换来的东西才最可靠也是最长久的。毕竟能量守恒定律适用于各个领域。

所以，想在谈判中顺利达到自己想要的结果的硬件就是自己的实力。把你需求转化成别人的机会，当你为别人创造价值的时候你的需求也自然得到满足。所以，一些也要向内找。

 日更9/100，马上1完成10%，棒棒哒~