第一信息的力量

你知道新官上任三把火的道理吗？也就是第一印象很重要，下面讲个故事:

在街道的两旁有两家卖粥的小店。两家店每天都是顾客盈门，人进人出，客流量相差无几。然而，晚上结算的时候，左边这家店总是比右边那家的营业额多出百十来元，天天如此，让人有些纳闷。

    原来这里面的奥秘就在于两家服务小姐说的话上。进入右边那家店时，服务小姐微笑着迎上去，盛了一碗粥。问道：“加不加鸡蛋？”客人说加，于是服务小姐就给客人加了一个鸡蛋。客人如果说“不加”，服务小姐也就不再多问。顾客有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

    走进左边的那个小店，服务小姐也是微笑着迎上前，盛上一碗粥。问道：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”客人笑着说：“加一个”。再进来一个顾客，服务小姐又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就说加两个，不爱吃的就说加一个。很少有人说不加的。

    这一天下来，左边这个小店就要比右边那个小店多卖出很多鸡蛋，难怪左边小店的收入会比右边小店的多。

    这种方式很值得人们在做广告宣传或者向别人推销产品时借鉴，充分利用第一信息的力量，既给别人留有选择的余地，又为自己争取了更多的领地