一个偶然的机会，帮忙对方两个忙，确切地说是同样的忙，帮了对方两次，原来大家不熟悉的，一下子拉进了彼此的距离，成为了朋友。今天在帮完朋友第二个忙的时候，开始有了深入的交流，对方提出请我吃饭，本来是不想去的，主要是认为帮对方的忙也比较小，没有什么值得要对方回报的，但是对方和我谈论一些业务上的事情，勾起了我的兴趣，于是便答应和对方一起共进午餐。
对方虽然年纪轻轻，却是懂的感恩：席间他向我提起，我们在原来的企业共事期间，给其在职称评审方面的帮助，对我而言我已经记不得有这事了，而他却一直记得。
创业方面，他给了我几点建议：
第一，企业核心的东西要掌控在自己的手中，如销售和技术，要用自己最信任的人，或者最信任的人要在里面。
第二，获取客户的几个阶段 ，认识客户-取得客户的信任-客户依赖我们-客户帮助我们介绍业务，有这样的几个阶段，一个比较理想的状态是成为客户的依靠，客户发现问题，第一时间来找我们，如果想让客户帮忙介绍则需要更长的周期，以及更加周到的服务，包括能够给客户创造一些增值业务。
第三，主动和关注自己的人进行联系，比如朋友圈点赞的，一般帮助过你的人，下次还会帮助你，关注你的人，则会持续关注你。我最近主持了一次大型会议，确实有不少人给我点赞，回头要回关下，主动联系一些朋友，看看是否有一些业务可以做。
后来的交流中我才知道对方是非常喜欢读书的，他读的书都是名家经典，如《资治通鉴》、《道德经》、《王阳明》、《先生》等，起步于疫情期间，现在一直保持这种良好的习惯，难怪只有三十多岁，便有如此的成就。
我们之间也达成了一些合作的意向：
第一，检测项目，其供应商的检测项目，在保证不损害供应商利益的前提下，优先报给我们；
第二，研发类项目，我们承接项目，他推荐人成为企业导师，来帮助我们建立相关的能力，之后再同行推广。
第三，推荐一些朋友和我们合作，将来会有越来越多的机会。
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