去年也曾解雇员工，是因为员工的品性有问题，不仅殴打同事，闹到了派出所，还在散步消极的言论，而在今天我再次劝退了一位员工，这次是能力和态度问题，该员工工作两年多，入我们公司也有四个月的时间了，送去甲方工作，甲方进行了两个月的培训，还是不能通过人家的考核，认为他的理解和沟通有问题，对方提出要求，他不能够按照要求做，并且还不反馈，我也为此事专门去了甲方一趟，请了对方领导吃饭，对方又给了一次机会，但是结果还是不能够胜任，而他的工资水平却并不低，但是却不能为公司带来一丝的利润，我之间也合同沟通几次，发现沟通起来确实是非常的困难，所以只能够放弃了。
初次和他沟通时，他心里面还不太情愿，我用了一个个案例和他分析了他的表现，他才开始意识到自己的问题，我提每天晚上和我复盘的要求，他居然没有执行，理由居然是太累了，回去睡着了，睡着就睡着呗，好点你第二天再和我沟通下呢，第二天居然当做没有事情一样。确实是沟通有问题。
当我提出劝退时，对方居然还想让我给他些补偿，现在看来是想再拿些工资吧。当时我非常的生气，大发雷霆，然后挂断了电话；到了今天再沟通，对方的态度好了很多，对我的做法也表示了理解，我也又给了他些补偿，工资打算结算到今天，现在想想自己还是有点亏了。不过能够甩掉一个包袱，也算了吧。
今天是深刻体会了“祸不单行”的含义，早上先后有两位客户表示我们的人不用了，理由都是不能够胜任，事实也是如此，目前第二位同事也面临这样的情况，不过第二位的态度较第一个的好些，我也想好了两种方案：（1）做能力低一些的业务，费用基本能覆盖其工资，不好的是对方季度结算；（2）劝退吧，看对方是否有更好的去处，直接解雇，其实按照其能力如果能够劝退也是好事情，可以节省不少的费用。
今天上午的开局本来还是不错的，但是有两个出乎了意料，一是租人业务，本来以为对方同意拜访，有机会做了，但是见面聊了之后才发现，并不是那么回事，人家并不想用我们，想用工作经验更丰富的人员，想想自己一把牌也是有点尴尬，工作能力普遍不行，或许真的要考虑裁员了，尤其是针对一些能力不佳，并且能力也不足的，至少每个月的工资可以少开一些，也算是一种止损吧。
另外就是报价，自己可以初步估算一个时间，结合行业的情况，能够接的尽量接，别的不说，至少可以让员工有机会成长，哪怕只是几千元的项目，每个人做几个，也够对方的工资钱了，至少可以维持下去。
目前的格局情况下，行业基本上非常透明了，想报一个比较好的溢价，还是有一定的难度的。还是报一个合适的价格，目前自己的行业队伍年轻，需要锻炼，同时也需要广泛接触客户，和大家建立联系，因此报价时不要报高价格，只要能够处于行业水平，甚至能够覆盖成本的，先低价格的做起来。
先低价做简单的业务，待到业务多了之后在逐步选择项目，目前还处于没有业务的状态，因此不要去挑选业务，有业务就干，反正干了肯定是能够赚钱的。
也许这就是所谓的成长吧，踩了许多坑和雷，然后才逐步成长起来。
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