第八章 编个好故事—绝对成交的讲故事话术
学会讲故事，销售更简单
用故事做销售的”催泪弹“
用故事敲开客户的心
为客户编个浪漫的故事
讲故事中要借助比喻来推销
喻义推法最大的特点就在于不需要直白的阐明而道理又表漏无疑
用故事来渲染枯燥的谈话
在推销过程中，客户对产品可能已经很了解了，这时就再就这个产品谈来谈去只能让客户觉得厌烦。因此，在推销过程中适时穿插讲一个生动形象的故事，可以让客户更加透彻的了解销售员的方案，并最终决心签单，达成交易
讲好故事的七大诀窍
讲故事就是为客户设计一个产品的应用常见，让他们看到美好的使用效果
1.量身定做
2.细节需具体
3.场景符合真实生活
4.偶尔适当的自嘲
5.轻重要有别
6.做到灵活改编
7.永远别忘了故事的目的
让故事与销售保持一致，这是永远不能忘记的原则
思维导图
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本文标题：《绝对成交》第八章读书笔记
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