哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第22篇原创的文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会上的一些心得和成长，透过简书的方式来跟各位分享；
4月23日世界读书日，一个属于读书人的日子，更是一个属于推广读书 人的日子，刚过12点，读书会负责人的群就炸了，各种祝福大卖的祝福和红包雨漫天飘落着；
今天在梳理这个月的月绩目标时，看着厦门授权点现在会员发展数据，稳定的会员发展比例是：直属55~45%，下属渠道55~45%。这个数据的比例说明了，现在厦门授权点的会员数据下属渠道的发展数据占了一半的力量；
从这个数据，看到两个现象：一方面渠道的重要性；另一方面市级的发展会员的弱性；
我在思考一个问题：如果我们只发展渠道，只服务好渠道，市级的会员数据就那它自然的裂变，这将又会是一个什么样的情形；
现在厦门授权点书童部有6个书童，其中3个专门负责营销、1个负责物料+营销、1个负责线下活动+营销，1个专门负责渠道服务，我总感觉现在书童部的配备相对较全方位的，但是似乎跟之前的会员数据增长并没有有太大的提升；
我突然间有点理不清，如何让书童部在公司发挥核心的价值，我突然有种特别不确定性，如何去更好的考量书童部的工作品质；
或者说：服务就是在润物细无声中？
此时，我的内心升起丝丝的怀疑，当我看到小娟去看望她中风的爸爸半夜赶到厦门，还在帮渠道整理今天的政策奖励，让大家更加清晰，我知道她肯定是在服务过程中遇到很多同样的问题，所以她整理成可复制的内容，可以粘贴给到很多人去分享，看到她在临近12点前的半小时，还在跟书友聊预售，我突然很感动，也很感慨，这是一位很付出也很有责任心的小伙伴，为有她在我身边而感到幸运；
同时，我就在想， 此时的小涓是这样的，那么书童部其他的伙伴们呢？你们是否有这样的积极主动性，是我所不确定的；我突然为自己有这样的想法而感到有些不安~~因为怀疑的成本很高对吧，但是我面对团队的管理，在看不到有突出的成绩时，我感到无从去把握。
平时，在公司里，我经常会有意地留意所有的小伙伴们的工作状态，及她们的一些行为语言表现，可谓也是各种姿态，各种感受。
此时，我最想找华宇，我想找时间，好好聊聊他对我这些困惑，他的意见是什么，我想像着，如果是华宇他对我说什么？
明天还有小读者“百城共读”活动，连着熬夜好几天了，加上全身过敏，感受实在没有太好，身体告诉我，需要休息了~~先晚安，成长贵在有觉察，敢求教 ，这今天最大的感受~~
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