萌芽课程50—D26讲复盘
日更计划100—D39天
一、如何设计社群转化路径
转化路径：建立一个场景，吸引用户进来，达成信任，促成购买
转化策略：免费-低价-高价
二、五个步骤让用户购买你的产品
1.筛选目标用户
比如：亲子类社群，产品-亲子类课程
可以通过观察用户数据和行为表现，筛选出学习频率高的学员作为重点转化对象
PS：二次筛选
2.挖掘痛点
前期：通过问卷收集
后期：一对一私聊，了解用户想要学习哪方面内容，了解用户的困难，体谅用户的痛苦产生共鸣，提供解决方案消除用户痛苦
3.对症下药
为用户提供真正有价值的产品，可以帮助用户变得更好
首先要自己认可自己的产品，才能有价值。
产品价格怎么样，包含什么内容，使用效果怎样，都需要向用户介绍清楚，解决用户的疑虑，让用户放心。
切忌：夸大产品使用效果
4.购买氛围营造（从众心理）
在推售产品时，发挥社群的社交属性，营造疯狂抢购的场面，给客户一种仪式感
如何营造热销场面：
用文字形式分店列出购买新课的好处，突出课程卖点
通过积累购买的氛围影响犹豫不决的用户，加大购买的决心
5.促销策略—逐利心理
（1）限时特价抢购
（2）限额
（3）价格锚点—用一个套餐去衬托另一个套餐
（4）发送优惠码：[不买就浪费了心理 ]
（5）涨价策略
（6）配套正品
（7）拼团折扣
PS：一切行动都基于用户的信任
三、3个技巧提升你的社群转化率
1.不断引导和刺激
引导最有效的3个途径：
第一、口头潜移默化的宣贯
第二、榜样的作用-选择明星产品进行配合，一起组织活动，分享使用体验和实操类效果
第三、产品试用-组织试用活动，邀请成员提供试用报告，给予适当奖励，组织试用人员在朋友圈形成传播
2.让用户为你传播—优惠&荣誉
不仅仅要有是首次传播，还要能不断制造二次传播的机会
（1）优惠：邀请免费，邀请领优惠、邀请领产品
关键在于用户能获得获利点的支点，心甘情愿完成转发
（2）荣誉：组织不同类型的社群类竞赛，给优秀者发放奖状产品（自发转发朋友圈）
补充：可以随机抽取付费用户，赠送有趣的稀缺性奖品
3.充分私聊沟通
社群里的信息传输效率从高到低依次是：
私信>群公告>朋友圈>群消息
如何做到充分私聊：
（1）未购买的——转化
套近乎
表现出温度、真实、用心
新客福利
苦肉计
（2）已购买的——复购
售后回访：关心&指导
顺势推荐：同款同功效、互补、延伸、提升、便宜优惠
找一个购买理由：节假日、囤货
给一个下次来消费的理由：临走送券、兑换礼物
给一个定期来消费的理由：每个月可以领小礼物、会员福利日
给一个惊喜临头不得不来的理由
（3）新加入的——介绍
持续加好友
目标化任务感
利他感
自我介绍产品价值
能看到文章最后的你一定是个极具耐心的小可爱，笔芯❤️❤️
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