始于此，不止于此

PART I：前言

沉默的这半年我去创业了。

2021.07.17

在我眼里想等一个所谓的“风口”很难，而因为我那段时间痴迷于玩盲盒，突然发现在潮玩市场下游的巨大缺口空白，所以切入点是做一个“盲盒交换服务平台”，我相信市场的空白可以给我带来意想不到的惊喜。

于是我妈成了我的种子投资人，她给了我15万的创业启动资金，跟我说“就给你这么些钱去玩玩，没做起来就算了。”

我拿着这15万做了两件事，第一件事，把我的品牌搭建好，起名“小森盒子”，来来回回改了三版的品牌logo：

第一版logo 第二版logo 第三版logo

又做了一套VI设计

小森盒子VI识别指南（节选）

第二件事是搭建好了小程序平台1.0版本

小森盒子1.0 小森盒子1.0换盒界面

光做这两件事，就已经花光了我大部分的启动资金，以及花费了大量的时间精力去处理遇到的种种困难，和从未碰到过的麻烦。

我以为做到这一步，就可以投入市场运营了。可我发现原来这才刚刚是开始。

PART II：内测

在准备进入市场运营前，我做了小范围精准目标用户人群内测。邀请了30名用户体验我们的盲盒交换服务。

这一测真是令人感慨万千。

首先是1/3的用户，点进主页就劝退了。因为我的产品设计出现了严重的误导性错误。

其次是剩下1/3的用户反馈，操作起来不方便，希望可以跨IP交换，不确定平台靠不靠谱等等，想等正式版本上线后再体验。

最后是剩下的1/3的用户给了我们巨大的好评：便捷，体验好，成本低，选择多，解决了困扰他们的问题无比期待正式版本。

我叫停了内测，把原本计划内测一周的时长缩短到了两天。将下单交换的订单给完成后，开始考虑调整策略。

如果把内测样本放到市场上去做预测，一定会有一批用户因为平台的设计不合理性而劝退，会有一批用户因为操作复杂而劝退。

哪怕对于用户而言，我们平台的出现可以帮助他们解决困扰，但这远远不够。我认为产品的第一印象很重要，这决定着我们的品牌形象能否树立起来，决定着在市场的发展高度与用户的粘性。

这样的产品我拿不出手。

原本的规划被打乱了，本来2.0版本的优化应该在平台进入市场运营，有所盈利之后。而现在我决定立刻进入2.0版本的优化迭代。

根据这次内测反馈，我列出了近60条要修改的细节，任何在未来可能会给我们平台运营带来风险的问题，我都尽可能的考虑并且想办法规避掉。

迭代需要资金，为了控制投入成本我也承诺不会问家里再拿一分钱。

没想到这么快我也要面临每个创始人都避不开的问题 —— 资金从哪里来？

PART III：选择

创业拿资金的渠道无非就三种：自己掏钱、贷款、融资。

我毫不犹豫的选择去启动融资。当然我的这个想法也遭到了种种质疑。

听到最多的质疑理由：

1、项目小，没有太大盈利空间。

2、年纪轻，没经验，投资人不看好。

3、怎么可能凭借一个想法，从别人口袋里拿钱？

4、投资圈都是精明的老狐狸，跟他们打交道只会吃亏，甚至身负巨额债务。

我从来不轻易去做一个选择，更不会去做没有把握的事情。创业最怕的就是活在自己意淫出来的美好构想里，无视市场，无视商业逻辑，无视底层逻辑。

我的认知告诉我，这个千变万化的社会里，一定有不变的底层逻辑。在经济市场里，空白市场中庞大的需求就是我的护城河。

我写好了BP，开始找投资机构。

没想到在短短的一个月时间里，就有很多家机构看见了我的项目，纷纷表示感兴趣，愿意详细谈谈。

期间我还被喊去宁波做了场路演，见了个叫谷小波的投资人。他跟我们大吹了一个小时，他们团队是如何去云南，把玫瑰花种植变成从生产，到包装，到销售的产业链时，我就觉得自己白瞎了这两天的时间。

谷小波对我的项目表示认可，让我跑出数据之后再联系他。

当然，我在心里拒绝了。

那个时候我也意识到，每个投资人都有自己专门的投资赛道，我既然要融资，让资本来染指我这个纯洁可爱的项目，就不该只要资金，钱谁都能给，我更需要的是他们的资源赋能。专业的商业眼光，市场战略，团队架构搭建，以及带来的人脉。

之后我将目光锁定到了启赋资本。

当年投了泡泡玛特pre-A轮，或许这样的资方更适合我们。

我在11月底起身去了深圳启赋资本的总部。

启赋资本总部 启赋资本面谈

见了他们主投TMT赛道的经理，聊了近1个半小时。

我的项目成功引起了他的兴趣，他也加了我的微信，表示会持续关注我的项目。出于对我的个人经验与项目过于早期的顾虑，启赋想观望一段时间再考虑是否要跟投我们后面阶段的融资。

投资人的态度如我预期的那样：“项目很美，你爹不是马云，我不投。”

PART IV：突破

从创业开始，我总共失眠了三个晚上。

第一个晚上是决定创业那天，脑海里构思了一个觉得无比完美的规划。

第二个晚上是内测之后，我决定开启融资。

第三个晚上是在深圳，我见完启赋资本之后。

我听到投资人说的频率最高的词有“业态”、“商业模式”、“盈利点”、“落地性”等。

我在想是不是这个项目在他们眼里的想象力太有限了，一个在行业下游捡人家剩菜剩饭的平台的天花板能有多高呢？

换句话说，我需要讲一个更打动人的故事。或者再换句话说，我该有野心了。

可惜我这个人最大的缺点（也可能是优点）就是没有野心，甚至我认为野心就是做一个自大到不切实际的梦。

但那天晚上我决定了：

“趁着年轻，去做一个理性与理想共舞的梦。”

格局打开，再来重新定位，交换平台不再是满足用户需求的一款产品了。

它有更大的意义与价值，利用这款平台作为我们的流量池怎么样？

除了做简单的VIP机制和服务费盈利，这么大的流量让我完全有竞争力进入到潮玩行业的上游市场。

而我的打法，就是把交换平台带给我流量转化做到极致。

那么把IP作为符号，用潮流艺术形式展现出来，用潮玩作为载体去销售怎么样？

“IP孵化”

是的，我的商业规划是：“从二手服务平台到IP潮玩销售全覆盖”，做真正的潮玩企业。

PART V：新启航

我将计划书再拿到投资人面前时，讲述了我从点到面的打法，讲述了交换平台会成为很好的流量池，也会成为我们得天独厚的护城河。讲述了我的打算用500w的融资金额去同步搭建两个团队，一个负责搭建平台，一个专门做潮玩市场，艺术与IP的研究。

这一次，我成功讲出了一个好故事，拿到了北京青创伯乐给出的第一份Term Shet（投资意向书），而这仅仅只是开始。

是迈入资本市场的第一步，是小森盒子开始的第一步。

我知道种子轮的项目想拿到融资的难度，不亚于考清华，全凭做一个既符合商业逻辑，又能打动人的梦。全凭创始人敢不敢把公司往上市的目标去规划。

我知道只要一家投资机构给出TS，其他的机构也更大几率会考虑投我的项目了。这是对23岁的我一个莫大的肯定，我也知道从我签下TS开始，就真的要步入资本市场，要面临着多面的考核，面临着巨大到可能我还没有实力去接下的挑战，去与一个行业的巨头做作竞争。

但还是那句话，我始终相信市场的判断，相信自己的产品，也相信我慢慢搭建而成的独一无二的小森盒子团队。

“敢于做梦，敢顶着质疑而行，敢突破年龄的限制，去挑战巨人，比做巨人更精彩。

始于此，不止于此。”