P4P

外贸直通车也称作P4P(Pay For Performance),是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新的网络推广模式。
曝光不扣费，点击才扣费（重复点击、大陆点击不算）

• 点击价格 =（下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分 / 自己的推广评分）+ 0.01
  底价《=实际扣费《=自己的出价。且当自己的产品得分如果是实力优品/爆品，p4p性价比会更高

直通车不要买笼统的大词，性价比低：曝光率高而转化率低

PC端广告位

PC端问鼎
PC端顶展
PC端连续4~7个P4P
APP端是每2~4个自然品插一个P4P
自然排名

商品等级

一级引擎商品（新品和优质商品）的搜索曝光率比较高。低分（<80）的商品要么优化，要么直接删了重发

会员等级

金品诚企比出口通更贵

RTS产品（ready-to-ship）

非定制产品，下单即可发货

商品

至少要优化到4.5分以上

商品标题

建议 80~100 个字符，包含 6~8 个关键词，热度检索从右到左逐次递减
建议顺序为：营销词+属性词+修饰词+核心词+补充词

• 营销词：某某证书、2023新品（不要出现Amazon、best、top）
• 属性词：买家关心的一些特性，比如某种材质、颜色
• 修饰词：通常就是k1k2k3
• 核心词：如果有多种表达方式，就都写上
• 补充词：通过for、with连接（注意在这两个介词之后的词搜索权重会下降，不要放核心内容）

不要出现重复词、连续空格、特殊符号（()/&）
各个产品之间不要高度相似，导致重复铺货
同一个单词的单复数问题（可以用单数和复数分别尝试搜索，如果结果不一样说明判定成了两种词，此时自己的标题里也可以同时用单数和复数）

商品图片

图片上传时的命名是有用的

• 离岸人民币
  属于外汇，不受中国管制

出口方式

• 自营：报关发货人是企业自己
• 一达通：平台帮用户做报关资料，且支持代退税
• 便捷发货：低于10000USD的订单可以仅向平台提交物流凭证

外贸运营的工作

• 平台基建
• 数据分析诊断优化
• 被动/主动营销（RFQ等）
  本质就是分流量，流量主要取决于星等级和店铺等级

星等级

1. 商品力：至少4.5分。
   内容详情、实力优品数（20%以上）、定向增品数。
   可以勾选提供样品（即使实际不提供）
2. 营销力：
   被动（询盘/TM数，回复速度）
   主动（直通车/顶展获客、RFQ、访客营销、EDM营销）
3. 交易力：GMV（ 商品交易总额）1星1w/2星3w/3星12w/4星50w/5星90w
4. 保障力：按时发货、买家评价

店铺等级

出口通、金品诚企

曝光（数据管家）

1. 总曝光分析：对比同行平均、同行优秀，根据店铺层级/星等级评判自己应该处于的位置
2. 自然流量（自然搜索）和 商业流量（p4p）的占比：一般应该是46开到64开，低于46开的属于不健康
   • 自然流量的影响因素：
     产品数：（优秀商家1500+，至少600+）
     橱窗产品的选择和汰换
     实力优品数（优秀50%，健康20%，一般10%），常见优化方向：样品/询盘
     定向增品
     常态化新发产品（修改不如删了重发）
     主营类目：自然流量只会集中在主营类目，不要跨类目发品。跨类目只能通过直通车或者开新店铺
3. 流量质量分析

• 地域：欧美质量高、东南亚/非洲有利润但也有可能有陷阱，要谨慎
• 来源：搜索流量和推荐流量，通常也是46开到64开

曝光到点击的转化率（应该有1%）

• 主图：白底、600 * 600 ~ 900 * 900
• 定价：区间价（低价吸引）、数据管家-产品分析-价格分布分析。通过买家的主要询价区间、同行的标价来决定自己的定价区间
• MOQ（最小订单量）：参照优秀同行
• 流量来源（数据管家-产品分析）：产品类目匹配度、来源词质量（是否为高曝光低转化的笼统大词）

点击到询盘（应该有10%）

• 精美度：图片处理
• 内容详实：
  产品介绍：搜索靠文字，图片名和详情第一行都可以重复一遍产品名（丑就用白色）
  表格：通常用于产品规格
  公司介绍：公司规模、企业文化、证书、车间展示、展会。真假不重要
• 超链接植入：图片、文字等各个地方都点击会跳到询盘页面。